真露联手酒仙网发力网销 韩国烧酒加紧抢滩中国市场

    近日，北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）携手韩国海特真露集团（以下简称“真露酒”）在京联合召开“名品真露”全球首发启动仪式暨真露携手酒仙网战略合作仪式。真露酒中国CEO李忠洙表示，将授予酒仙网全球网络销售唯一代理机构资格，酒仙网将独家代理真露酒的全球线上销售。同时全球首发专门针对中国市场的新品“名品真露”，希望能够进一步完善营销渠道网络，深耕中国市场。

    韩国烧酒在华日益受宠

    其实，早在1996年，真露就跟随来到中国的韩国人进入了中国酒水市场。2001年，真露在北京设立分社，正式入驻中国，并携新品在北京、上海等大城市开展了多方面的促销活动，在市场上引起了强烈反响。此后，真露正式布局中国，近年来更是针对中国市场陆续推出竹碳真露、真露梅花秀等热销产品，不断做大中国市场。据悉，目前每年真露在中国的销量已突破10万箱。

    在“真露效应”的示范下，为避开激烈的韩国竞争市场，初饮初乐、枫叶等其他烧酒品牌也涌入中国。这在当时被业内称为中国酒界的一股“韩流”。

    虽然一直以来，韩国烧酒在中国较为“低调”，但是，市场调查发现，现在，中国消费者可在国内绝大多数大型超市中看到韩国烧酒的“身影”。据超市方面表示，韩国烧酒近几年来在中国的销量一直呈快速上升的趋势。

    借道酒仙网拓展网销市场

    近年来，中国白酒市场增速惊人，不过受各种因素影响，中国白酒进入行业调整期，而中国酒水消费则依然增速惊人，消费进一步多样化是必然趋势，其中，洋酒销售可谓如日中天。据中国海关发布的相关报告显示，2012年的进口洋酒总额约为99.4亿元。个别品牌在国内的业绩增长幅度平均为30%左右，有的甚至高达100%。

    “可见，韩国烧酒此刻发力中国酒水市场，可谓正逢其时。”有业内人士如是说。

    另外，随着青睐网购的80、90后人群日渐成为中国社会重要消费力量，以及以酒仙网为代表的酒水电商企业的开拓，已经有越来越多的中国消费人群选择通过网络购买酒水。

    据易观的数据显示，酒类产品的传统零售发展速度放缓，网上交易规模呈大幅增长：2010年中国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年市场规模达到37亿元，每年呈100%增长，预计到2014年，网购市场规模将达到惊人的130亿元。

    正是看准了中国酒水消费上述这两大趋势所创造出的巨大市场空间，真露选择在这个时候借道酒仙网发力网销。

    对于为何选择酒仙网作为合作对象，李忠洙表示，如今真露线下营销网络已较为完善，但线上营销仍有一定的不足。之所以选择酒仙网作为公司的战略合作者，更为看重的是酒仙网在酒类电商的行业地位与专业性，取长补短，合作共赢。“酒仙网作为中国最大的酒类电商零售网站，以50%的市场占有率遥遥领先同行；真露酒作为在韩国烧酒市场份额超过50%的‘国酒’，并且二者都代表着国内酒水消费主流趋势。对于真露而言，可以进一步拓展中国市场，酒仙网也可因此得以品牌借力。此次合作可谓强强联合。”

    酒仙网不但拥有相当流量的自身垂直电商平台，更与天猫、京东商城、苏宁易购、当当网、国美在线、1号店、库巴网、QQ商城、新蛋网等10余家平台结成独家或战略合作，在行业内部建立起了一个酒类电子商务生态圈，大举圈占了线上酒水销售份额。据统计，经过3年多的发展，酒仙网通过电子商务模式激活了传统酒水的流通渠道，在取得每年销售额300%的迅猛增长的同时，以50%的市场份额，遥遥领先同行。

    而作为韩国烧酒第一品牌、拥有90年历史的真露酒，在韩国烧酒业的地位可与茅台酒在中国的地位媲美，其年均营业利润达到1000亿韩元不仅保持了40年韩国国内市场第一位的记录，更占据着韩国烧酒市场54％的份额。如今，真露酒已远销世界100多个国家和地区，并曾连续三年被酒类杂志《国际酒饮料》（DRINK INTER NATIONAL）评为世界销量最大的蒸馏酒。

    （李静）