创新营销管理模式实现可利用资源价值最大化

    面对严峻的市场形势，冀中能源股份有限公司以现代营销管理理论为依据，以“可利用资源价值最大化”为目标，根据煤炭企业生产的特殊性和自身企业的实际情况，创造性地提出了“品质差异化”的经营理念和“两个无论”的质量理念（无论地质条件如何困难，我们都要竭尽可能保持原煤质量；无论原煤质量如何，凡是销售到市场的商品煤都要保证是适销对路的产品）。围绕“品质差异化”的经营理念和“两个无论”的质量理念，公司煤炭营销管理工作不断创新，建立快速反应机制，有效避免了市场反应滞后的问题；根据企业内部煤炭资源情况，研究制订满足市场需求的营销方案，制定企业最优的产品方案及产品洗选加工方案，实施“精电煤”战略和“大客户”战略，保障企业生产的产品适合市场需要；不断强化顾客让渡价值的意识，追求顾客的满意度，实现产品差异化，在产品的价值上创造和维护企业的质量信誉，在价格策略上始终坚持“慢涨一步，少涨一点”的原则，在服务用户上始终坚持用户至上的原则，在营销人员要求上始终坚持“和谐、诚信、创新、务实”的8字方针，使公司的煤炭产品和服务形成了特色，保证企业能够持续不断均衡生产出满足市场需求的煤炭产品，从而实现企业可利用的煤炭资源价值最大化。

    （商永斌）