中国移动联手沃达丰 竞标缅甸电信牌照
来源：中国贸易报
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■本报记者 徐淼
记者近日获悉，中国移动有限公司（以下简称中国移动）和英国沃达丰集团公司（以下简称沃达丰）已签署合作协议，将共同参与缅甸电信牌照竞标。
2007年，中国移动以2.84亿美元收购巴基斯坦第五大运营商Pakel Ltd。4年后，其在巴基斯坦的新增用户数在所有运营商中排名第一。如今，中国移动再次试水海外市场，结果如何还不得而知。但是，中国移动已提前给股民们打了预防针——其在公告中提醒投资者，中国移动与沃达丰对缅甸电信牌照的联合申请尚处于初步阶段，可能成功，也可能不成功。
艾媒咨询首席执行官（CEO）张毅对《中国贸易报》记者表示，作为全球著名的两家电信运营企业，中国移动和沃达丰都具有丰富的电信行业运营经验、强大的成本摊销能力和市场推进手段，为缅甸的手机市场普及提供了可能，这是缅甸政府希望看到的。因此从公平竞争的机会来看，它们是有胜算的。但是不可否认的是，缅甸市场并非一个开放成熟的市场体系，有些情况未必适合这两家习惯市场化运作的大型企业，因此，投资者需要有足够的心理准备。
伙伴——沃达丰
据了解，沃达丰是跨国移动电话运营商，其网络覆盖26个国家，并在另外31个国家与其合作伙伴一起提供网络服务。
而此次与沃达丰合作，已经不是中国移动与其第一次亲密接触了。同为世界领先的国际移动运营商，中国移动与沃达丰的战略合作关系可追溯到2000年。如今，两家公司服务的客户数超过了11亿，占七分之一的世界人口。若算上合作伙伴市场，两家公司已为遍及全球五大洲的17亿用户提供服务，即3位移动用户中即有1位享受两家公司的服务。
《华尔街日报》报道称，中国移动与沃达丰已联手向缅甸政府申请移动通信牌照，但有数十家公司与之进行竞争，其中包括由亿万富翁索罗斯支持的一家基金。在机会面前，拥有一个有实力的合作伙伴自然能够在面对竞争者时更有底气。
独立IT、电信分析师付亮认为，与沃达丰联手，竞标成功的机会更大。两家都是全球知名的电信运营商，沃达丰‘游走’在国际市场上，经验丰富且认可率高，而中国移动资金充裕，同时具有覆盖偏远、地形复杂地区的经验。双方不仅能够优势互补，还能够共同承担风险。
对此，张毅表示认可：“缅甸总体政局并不大稳定，牵涉两个有分量的国家（中国和英国）利益，会减少政局对于投资的风险。”
开拓海外市场路漫漫
事实上，近几年，中国移动一直积极拓展海外市场。“中国移动本身的财务结构决定了中国移动‘走出去’的积极性。”付亮说，“中国移动是世界上少有的几个没有负债且现金流动足够充足的企业。在国际上，有类似财务状况的公司，股东或是需要企业寻找新的投资目标，或是要求分红，但中国的情况又不允许中国移动‘搞非主业’，所以，它只能在国际市场上积极动作。”
据了解，中国移动曾先后竞投过乌兹别克斯坦、也门及巴基斯坦的电讯商股份或电讯牌照。今年3月，中国移动经过两天18轮的竞投，最终成功竞得香港4G牌照，获得了15年的频谱使用期。
但付亮表示，中国移动参与了几次竞标，称得上真正成功的只有两例，一个是拿下了香港的4G牌照，一个是收购了巴基斯坦第五大运营商。然而，中国移动在巴基斯坦没有摆脱“盈利困境”，仍处于相对艰苦的阶段。
而此次竞标的缅甸，是全球移动通信领域重要的新兴市场，当地政府计划将电信牌照数量从两张增加到4张，鼓励和支持在全国广泛部署移动通信网络，大规模推行移动业务，全面提升网络质量和服务质量，加速缅甸社会经济发展。同时，虽然缅甸目前仅有两家手机运营商，移动通信电话的普及率不到10%，是全亚洲移动通信普及率最低的国家，但其市场空间大，前景可期。值得关注的是，当地手机SIM卡价格一度高达500美元（3000元人民币）一张，以致在缅甸，每100人中仅有9人使用手机。如果中国移动进入，能否能扭转这一落差悬殊的“价格悬崖”？
张毅说，作为一个拥有6000万人口的国家，缅甸手机普及率不足10%，而且价格昂贵。中国移动可利用其在中国乃至海外市场的成熟运营经验，降低成本、降低用户使用门槛，进而吸引更多的手机用户。总体而言，相对国内市场，缅甸市场对于中国移动仍然具有比较大的利润空间，尤其在语音和短信方面，将为中国移动带来较高的收益预期。
据了解，该许可证将在今年6月份发放，业务许
可持有方将获准在缅甸全国范围内建设、拥有并运营移动通信网络，初始期限为15年。
“国外对于电信牌照的发放还是相当慎重的，缅甸政府自然也会‘精挑细选’，对于中国移动和沃达丰来说，目前的一切还都是未知。”付亮说，“但因为是公开招标，竞争者们相对处于同一个起跑线上，更有利于有实力的企业参与其中。而如果能够拿到牌照，中国移动和沃达丰在缅甸的发展将会受到更少的束缚，更有利于二者发挥自身优势。”