陈培林：在悲壮中豪放

    ■本报记者  叶灵燕

    北京中科高联科技有限公司董事长陈培林，20岁涉足教育设备行业，其间既昂扬向上、惊鸿无数，也藩篱丛生、不断幻灭，可从未放弃最后的希望，一直执着地践行着自己的信念，上演了一出悲喜跌宕的创业大戏。

    磨砺

    上世纪90年代初，民营经济破土而出，焕发出勃勃生机。温州借助本地民营经济的激扬超越了地理的局限，大放光芒。温州人心如奔腾的河流，迸发出无可限量的商业潜力。

    20岁那年，出生在“中国教辅玩具之乡”——浙江省温州市永嘉县桥下镇的陈培林，从商激情萌动，加入了绝大多数镇民们所从事的教辅设备和玩具买卖行列，开始往全国各大院校推销教辅设备。

    谈起做推销的人，想必没有多少人会对他们抱有好感，他们大多有股让人深感无奈的执着劲儿。这股执着劲儿不仅被陈培林体现得淋漓尽致，还始终贯穿于他的推销生涯、创业过程中。

    20岁的男儿，幼稚已过而成熟未满，正处在豪情满怀、壮志在胸的时期，血气方刚且野心勃勃。那时候的陈培林根本不知道累，通常一大早出门，乘着公共汽车将一个地区的学校逐个跑遍。要知道，不是每个学校的大门都允许陌生人随便进入。被学校的门卫挡了几次后，机敏的陈培林想出了个好主意——佯称是校长的熟人，送礼物来托校长“办事”。这一招无往不利，屡试不爽。

    可是，第二道门就没那么容易进了。

    “吃闭门羹是常事，人家办公室门不打开，我就一直敲，因为我心里头很清楚，只有敲开门，才有希望。”陈培林如是说。

    就这样，陈培林这上门推销，一做就是两年多，在这两年多的时间里，究竟敲了多少扇门、碰了多少次壁，他已经记不清了。不过，陈培林认为自己是个幸运的人：在时代的感召下，以懵懂的姿态走上创业的道路，虽然起步艰难，但凭借个人的诚信和物美价廉的产品掘得了人生的第一桶金，为走上从商之路打下基础。

    “在上世纪90年代初，几十万元可是一笔数目不小的钱。”陈培林毫不避讳地承认，那时候的他觉得赚钱挺容易的，花钱也大手大脚起来，整天跟朋友们混在一起吃喝玩乐，甚至对生意也不再上心，一度迷失了自我。

    在成长的道路上，陈培林跌跌撞撞地前行着，遭遇当头棒喝的经历，让他至今想起，仍是唏嘘不已。

    那是在他生意做得最红火的时候。由于当时全国查处了许多产自温州的假冒伪劣产品，温州商人形象受损，温州产商品的销量也严重下滑。为了闯过这道信任关，陈培林决定实行先供货、后付款的策略。真所谓君子易交、小人难防，陈培林就栽了一跤。一位中间商提走了他一大批货，可是货款却迟迟不到账。这可把陈培林给急坏了，十几万元可不是个小数目。于是，陈培林就找到中间商的家，人家不开门他就守在门外，人家吃饭他就坐在旁边，就这样耗了两个月，那位中间商终于无奈了，气呼呼地说：“我商场里有批积压货，要的话拉走，不要的话连这也没了。”

    那批货变卖折现后，还不到3万元。

    陈培林笑言：“这已经不错了，总比没有好。”

    抉择

    温州人描述自己的生存环境，喜欢用“浩浩东海，巍巍雁荡”来形容。东海的狂风恶浪，历练出温州人不屈的求生意志；雁荡山的艰险陡峭，磨砺出温州人为生存搏斗的坚强性格。

    恶劣的生存环境使人的“反叛”冲动由一种可能演化成一种必然，使得保持着适度灵活性的陈培林激发出更加强烈的创业激情。

    痛定思痛后的陈培林给自己定下了两个任务：一是从此戒骄从简，二是重新确立销售模式。

    1997年，陈培林离开家乡，前往上海，注册成立了“上海沪光教仪有限公司”。说是公司，其实员工只有他和妻子两个人，做的还是教辅设备的买卖，但是不再以上门推销的方式进行，而是选择在一些知名媒体上大量刊登广告，然后在各个城市召开订货会，等着买家自己来提货。陈培林解释，这种销售模式不仅快捷高效，还有助于拓宽销售渠道，毕竟酒香也怕巷子深嘛。

    上海这座城市，开启了陈培林事业的新纪元，也打开了他的视野和思路。

    与此同时，陈培林洞察到，国家大力发展教育事业，市场竞争越来越激烈，如果再不创新，势必会被淘汰出局。

    于是，1999年，陈培林辗转来到北京，经过多方调查，一个新点子萌发于心——与高校合作。陈培林选择北京大学作为合作方，成立了北大四方科仪中心。他看重的是北大作为全国一流学府的公信力和影响力。简而言之，就是想“背靠大树好乘凉”。

    北大四方科仪中心成立之后，订单纷至沓来，产品供不应求，“大树效应”得到了有力的印证。陈培林表示：“我始终在提醒自己，戒骄戒躁，千万不能走老路。”

    可是，这种“大树效应”的模式很快被其他商家效仿，一时间，挂靠北大、清华等名校的科仪中心如雨后春笋般纷纷涌现。僧多了难免显得粥少，再加上适逢北大内部改革，方兴未艾的北大四方科仪中心不得不无奈关张。

    陈培林想在彷徨中找到一个不偏不倚的位置，重新出发。此时的陈培林陷入了新的思考：下一步，该怎么办？

    回归

    也许正是温州人与生俱来的乐观精神支撑着陈培林不断在跌倒中爬起、在挫折中奋进，他依然兴致勃勃，就像搏命的鲶鱼，出现在每个可能盈利的领域，尝试着通过各种方式表达自己对未来的憧憬。

    这时，陈培林决定暂时脱离教育设备行业，转而与一些朋友合作投资其他项目。

    对陈培林而言，2006年8月是一段灰色的日子。当时，与陈培林合伙投资项目的一位好朋友深陷赌球风波，合伙投资的项目也受到牵连，几千万元资金无法回收。

    起初，陈培林不清楚情况，只听说该朋友出了些问题，就问他：“是不是投资赔了，窟窿有多大？不行的话我想办法贷款帮你先垫上，大不了咱们重头再来。”可这位朋友却不愿多说，更不肯告诉他真相。直到最后，这位朋友锒铛入狱，陈培林才明白事情的严重性。

    “我当时在床上躺了好几天，心里挺恨他的，损失了钱是其次，最关键的是我把他当好朋友，而他却那样对我。”陈培林坦言，时隔数年，现在已经不再记恨朋友，该朋友只是走岔了路，并不是存心骗他钱。相交之初，这位朋友还是做了不少实事的。

    这是一次放弃与坚持的意志磨炼，也是一番甘于平庸与勇于突破的心理较量。2007年，陈培林决定回归教育设备行业，在北京注册成立了北京中科高联科技有限公司。陈培林原来创办的公司可以说只是销售公司，没有研发能力，没有自主品牌，抗风险能力弱。正是看到以往公司定位不准确，陈培林决定让中科高联实现研发、生产和销售“一条龙”发展。经过几年经营，公司业务蒸蒸日上，产品更是赢得了全国军需实训教辅设备市场一定的份额。

    陈培林表示，中科高联要自创品牌，再难也要坚持下去，他不想再重蹈北大四方科仪中心的覆辙，那种感觉如同眼睁睁地看着自己亲手养大的孩子被别人带走一样，十分难受。

    尽管行程弥艰，但是，“聚木成林”是陈培林的愿望。“教育事业是为学生服务，而我们是为教育事业服务。”陈培林想在自主中扩张、在悲壮中豪放，脚踏实地地走好每一步。