致那些商界大佬的青春

    赵薇执导的电影《致青春》的热映，唤起了无数“70后”、“80后”对逝去青春的美好回忆，也引发了大量网友共鸣。就连中国著名企业家、巨人网络创始人史玉柱也感慨万千，在微博上说：听说《致青春》公映了，期待得抓狂。一则这是小燕子赵薇导演的处女作；二则这片子有些场景是在巨人园区拍的，我想看看电影里的巨人办公楼。顺便发一张大嘴巴青春老照片，致我弄丢的青春。

    那么，作为社会的中流砥柱，知名企业家们的青春是如何度过的呢？

    鲁冠球：打铁匠被“逼上梁山”

    2007年，在接受一家美国媒体的采访时，万向集团董事长鲁冠球这样解释自己当时的创业动机：“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想尽一切办法跳跃龙门。”

    鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，15岁辍学后，经人帮忙，他被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

    3年后，由于精简人员，他被辞退回农村。不服输的鲁冠球决定创业。“没想过要当企业家，我办企业是因为被‘逼上梁山’。”看到乡亲们磨米面不方便，而自己对设备很感兴趣，鲁冠球便筹钱购买设备，开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。后来因为禁止私人经营，加工厂被迫关闭，为了偿还债务，鲁冠球不得不将3间老房子变卖。

    虽然受到打击，鲁冠球并未放弃。由于“停产闹革命”，当时人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修。在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，生意很快就红火起来。到了1969年，由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂，富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。

    之后10年间，凭借作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节等五花八门的产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。由于看到中国汽车市场开始起步，鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天，他将工厂改名为萧山万向节厂（即今天万向集团的前身）。

    在1980年的全国汽车零部件订货会上，虽被拒绝入场，鲁冠球并没放弃，而是在会场外摆起了地摊。在闻听会场内正陷入价格拉锯战，他便张贴广告，以低于场内20%的价格，销售自己的高质量产品，吸引了厂家涌出场外进行交易。万向由此获得了210万元的订单，鲁冠球也成为最默默无闻的大赢家。

    周成建：小裁缝歪打正着

    周成建的致富故事实际上是众多成功的温州商人的寻常版本。

    1965年4月，周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。

    1982年，初中毕业的周成建就在家乡浙江青田县创办了服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，他结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装订单。周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万元，立即召集周边100多名裁缝到工厂工作。日夜辛劳换回的却是对方以面料不合格为由要求退货。

    身负巨债的周成建带着9000元翻本钱，来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过舅舅、表兄弟的介绍，他结识了众多朋友、打通各种人脉关系，9000元也差不多花完了，还好周成建也拿到了订单。他做的依然是服装生意，还是从老家找裁缝，还是从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等，十几个人吃喝住全在车间，日夜加班。终于，周成建偿还了所有债务。

    手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到服装批发市场的订单，依然是每天工作十几个小时。然而有一天，一个错误改变了他的命运。因为疲劳操作，他将一批西服的袖子全都裁短了一截，只能将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。就这样，一批早期的休闲风格的西装诞生了。没想到，这些做错的休闲服装很快就被销售一空，周成建也因此名声大震。

    此时的周成建开始不满足现状了：代加工服装，每件最多挣0.8元，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的“前店后厂”。再后来，周成建意识到西服市场已经非常成熟了，自己实力较差，必须找到一个别人没有介入的领域。1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威公司，做起了休闲服饰品牌。

    江南春：抒情诗人拉广告

    大学时，江南春是华东师大颇有名气的“夏雨诗社”社长，还出过一本诗集《抒情时代》。江南春对当时生活状态的经典描述是：“我会用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语。在傍晚，我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。”

    江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中。在该校历史上，竞选学生会主席的一般都是大三学生，江则提前了一年。据说，江南春最终取得胜利主要得益于他的口才。后来出任分众传媒副总裁的嵇海荣是当时在任的学生会主席，主持了整个竞选过程。他透露，在最后竞选的6个候选人中，第一个上台的江南春是惟一一个脱稿演讲的人，给其他人造成了很大压力。据说，江南春当时还找了很多院系的学生会主席，一顿十元、十几元地请吃饭，沟通想法兼拉票。一圈下来，江南春一下子欠下了160元钱的债。

    江南春上任不久，上海电影制片厂下属一家广告公司到学生会招聘兼职，每个月300元。为了还债，近水楼台的他便前往应聘。第一个客户是汇联商厦，给了1500元让他策划影视广告。江南春连夜写了脚本，随后客户痛快地投入了十几万元拍摄。第一单的成功，让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头。他把学生会的工作放下，全身心投入广告事业，沿着淮海路“扫”商厦。1993年，江南春所在的广告公司一年收入400万元，其中的150万元是由他贡献的。

    江南春很快决定自己创业。1994年，还在念大三的他与几个合作伙伴成立了永怡广告公司，自任总经理。大学还没毕业，江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。到1998年，永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6000万元以上。之后，2003年成立分众传媒，则是江南春真正涉足一个全新领域的开始。

    （仲琪）