俄商从来不懂什么叫“害怕”

    与中国周边的国家相比，俄罗斯政局稳定，有利于中俄双边贸易。但俄罗斯人一向自信，甚至盛气凌人，在做生意时，俄罗斯商人也不同寻常。

    在俄罗斯经商的张明告诉记者，在与俄罗斯商人的接触中，常能感觉到他们的傲气和盲目的自信。有时候，他们明知道自己的要求不符合客观标准，也不轻易妥协让步。在他们看来，妥协和让步是弱小或无能的表现。

    黑龙江省大兴安岭地方政府一直在为推进大兴安岭东欧贸易区而努力。相关负责人说：“俄罗斯商人的确要面子，他们有自己的经营和沟通方式。与他们做生意时，要多采用俄罗斯本地化经营、本地化竞争策略，不能把在中国做生意的模式搬来。你一定要了解你所经营的市场。”该人士坦言，东欧贸易区项目已经在俄罗斯找到合作伙伴，俄商要求先注入资金，再一起干。但注入资金后，风险如何控制？这个问题还没解决，所以没有继续推进合作。

    张明提醒，在与俄罗斯商人打交道时，要做好充分的思想准备，必须正视其傲视一切的大国心态，不要被其吓到。俄罗斯人似乎从来不懂得什么叫“害怕”。虽然俄罗斯人并非腰缠万贯的阔佬，但他们完全有力量与你一比高低。一直以来，他们敢于同一切强国一决雌雄，凭的就是矿藏和军事力量。

    另外，最好是有大企业参与谈判。谈判桌上，俄罗斯商人虽很傲慢，但在大企业面前会有所收敛，小企业在他们眼中没有分量也无地位。他们喜欢大买卖，买卖越大，他们兴趣越大，与他们做大买卖更容易达成合作。当然，你的合作伙伴也一定要有实力，否则履约率非常低，你可能耗费很多时间和金钱却一事无成。