传统行业“触电”别让“菜鸟”变“烧鸡”

    当越来越多的互联网企业尝到电子商务的甜头，各类传统行业也前仆后继地踏入电子商务浪潮当中。可是，无论是主动赶超还是被迫跟风，传统行业在进军电子商务的道路上都是左一个踉跄右一个趔趄，艰难前行。

    随着传统家电零售行业两大巨头国美和苏宁均斥巨资挺进电商领域并展开激烈价格战，以沃尔玛为代表的传统零售商、以万达为代表的房地产行业、以红星美凯龙为代表的传统家居行业、以王府井百货为代表的传统百货业、以中石化为代表的传统能源行业、以顺丰速递为代表的物流行业以及各大银行纷纷试水电子商务。交行的“交博汇”、中行的“云购物”也不甘人后，纷纷登场，工行、华夏等银行也计划跟进，试图在这个新领域分得一杯羹。

    对于目前还处于粗放格局混战厮杀的中国电子商务市场而言，更多传统企业的加入有利于进一步激活消费力，进一步扩大现有的网购规模。

    然而，这些传统企业在互联网上重新学习新的游戏规则时，表现相当“菜鸟”。尽管尝试者众多，但获益者尚少。在电商行业大浪淘沙的过程中，血拼价格、血拼投资让越来越多的资金实力一般的中小电商倒闭或者被并购，新加入的一些资金雄厚的传统行业巨头虽然总结了经验，也有意识地在不断提升网上商城的产品和服务，但由于订单量较少，这些网上商城只是达到了扩展其自身业务、推广企业品牌的效果，并未为这些巨头带来可观的收入。我们也发现，传统企业“触电”大多败兴而归。

    派代网总裁邢孔育就这样说过：传统行业进军电商屡战屡败是因为兜里有钱，心底没钱。他认为，在当前的情况下，很多传统企业不懂互联网，不知道网购的用户群是哪些，不知道服务于谁，没有进行成功扩张，反而导致了失败。

    好乐买CEO李树斌则认为，传统行业对于进军电子商务的预期太好、太短，这导致短时间看不到效益，它们就会收手，传统行业需要在短期内看到明显的效果。

    不过，也有很多传统业务巨头决心咬紧牙关，继续增加网上商城的投入，而支撑他们的信念就是“零售精神”的精髓，经营任何业务都必须拥有战略远见和战略决心。坚持投入不断调整方向，一定可以达到预期的效果。而且，很多成熟国家的经验也表明，传统零售商“触电”，拥有一定优势。比如，在欧美，除了亚马逊和网上最大的买卖集市eBay外，多数大型网上零售商并非互联网初创企业，而是传统商店或是邮购集团。其中，前十大网上零售商中，有6家来自于传统零售企业开办的网上商店。这也从一个侧面表明，“触电”失败或许是方法出了问题。

    无论如何，对于刚进入电商领域的传统企业而言，若想在这片领土上站稳，仍需要有全面的战略规划，此战略规划不能仅从电商角度出发，而要站在整个传统业务运营的角度，否则很容易有了电商却砸了招牌。