北京汽车E系列淡季逆袭

    本报讯  7月，出现车市人气和销量的逐渐转淡。面对这一情况，北京汽车打出奇招，其联合国美、1号店开展了“E起打劫”活动，打造了又一个淡季不淡的经典案例。

    “所谓打劫，有两层含义，其一是说北京汽车促销力度大，现在买车像打劫一样划算。其二，我们结合E系列三厢超大后备箱这一卖点，策划了消费者喜闻乐见的打劫游戏，点点鼠标，消费者完成购物的同时也记住了E系列的产品卖点。”王铭东介绍。

    自活动启动开始，E系列已进驻全国40多个城市的700余家国美门店。在一个多月里，约有数十万的目标人群了解到北京汽车和E系列。更重要的是，北京汽车收集到了上万个意向购车者的资料，后续的订单也纷至沓来。此外，联手1号店，北京汽车的线上攻势同样猛烈。截至发稿前，活动参与人次已超50万，吸睛度超过大多数同期营销活动。

    除了好玩的创意，对电商的理解和应用也颇显北京汽车的老到。汽车商品具有复杂性，因此，网络商城的主要任务是集客，但北京汽车通过设置线上优惠的游戏规则，让消费者更乐于在朋友圈分享交易记录，从而对其他消费者形成示范效应，使销售效应放大化。网上网下并行联动、紧贴产品卖点的游戏形式无一不彰显了北京汽车营销手法的灵活和创新，北京汽车吹响的“打劫”号角，可谓开创了汽车行业营销的新思路。

    （王莺）