迈瑞：6年并购之路

    2008年，迈瑞收购美国Datascope生命信息监护业务，2011年，控股了深圳深科医疗、苏州惠生科技、浙江格林蓝德、长沙天地人4家公司，2012年，收购上海医光仪器有限公司，2013年，收购了高端美国超声企业——ZONARE公司。6年的并购之路，迈瑞完成了从跟随者到领先者的转变。而作为迈瑞人的迈瑞医疗总裁、联席CEO李西廷又是如何解读这些并购的呢？

    并购扩展公司业务

    对于这几年的并购，李西廷表示，是出于以下几个维度考虑：一是利用原有渠道拓展新的产品，如：收购新增的尿液分析、输液泵系列、微生物诊断、血凝业务；二是获得某些全新的技术或产品，如：骨科、软硬镜及医疗IT产品业务；三是获得高端产品，如：今年7月完成的对美国ZONARE公司的收购，帮助迈瑞未来加快在高端市场产品的研发进程；最后是拓展销售渠道。

    迈瑞近年来大力发展体外诊断，目前体外诊断业务已发展成为迈瑞继生命信息与支持之后的第二大业务领域。迈瑞在医疗耗材领域积累的技术、渠道经验，这无疑有助于加强公司在该领域的进一步拓展。在传统的血球分析以及生化分析的基础上，迈瑞近两年又通过收购手段，进入快速成长的尿液分析、微生物诊断以及血凝业务领域，并计划在2013年年底通过自主研发从而进入体外诊断业务最大的分支——免疫业务，以进一步完善该产品线。

    在医疗耗材领域，2012年，迈瑞收购了德骼拜公司，进入骨科业务领域。德骼拜的产品范围广，可以提供关节、脊柱与创伤一系列的产品。目前，公司的收购整合的进程在预料之中。

    通过并购，迈瑞不断地扩充自己的产品线，完善产品种类，为临床提供更全面的服务。迈瑞将在生命信息与支持、临床检验与试剂、数字超声、放射影像四大领域的基础上继续发展壮大。

    并购策略“内外有别”

    近年来，迈瑞的收购行动很活跃，既有国外的高端品牌也有国内的新兴品牌，迈瑞在收购上遵循着怎样的逻辑原则呢？

    李西廷在6月迈瑞收购ZONARE新闻发布会上称，迈瑞将长期专注于临床医疗业务，其收购逻辑主要从两方面考虑：国内收购，主要以“获得较高的专利技术”为出发点，而国内收购的主要目的为扩充产品线。李西廷还表示，从区域维度来看，医疗行业高端技术或产品主要集中在国外的发达国家市场。因此，高端的技术收购主要发生在国外，如迈瑞在美国收购的ZONARE高端超声产品。从新产品收购来看，在国内本土则更容易实现整合。对于新进入的领域，迈瑞并不会贸然进入海外不熟悉的业务领域。

    在迈瑞并购的8家中国企业中，不难发现有两家属于全资收购，而其余的6家都是采用控股的方式。迈瑞要求这6家公司原股东保留一部分权益，甚至长期持股。这么做的主要是因为迈瑞之前的产品品类较少，在国内很多领域，迈瑞也是刚刚进入，因此需要向之前的团队学习经验。购买容易整合难

    纵观迈瑞并购的这些公司，有国外公司也有国内公司，而无论是从公司规模、产品还是企业文化上来看，它们都与迈瑞有着较大差异。通过5年前收购Datascope的监护业务，迈瑞积累了相关的海外整合经验，公司也在不断探索在整体资源的利用上如何加快实现并购后的双赢。

    对品牌的整合，迈瑞有比较高的要求。在迈瑞所并购的8家国内企业中，惠生电子已开始使用迈瑞品牌，其他被收购的公司仍保留原有品牌。“只有并购公司的产品质量达到迈瑞标准，才能使用迈瑞品牌。但是由于迈瑞在有些细分领域并没有涉足，而对方的品牌在该细分市场更有知名度，迈瑞则会沿袭原有品牌”，李西廷说。

    从整合国外公司来看，比较突出的问题就是文化差异。迈瑞所做的第一步是保持原有公司的稳定，保留原有的企业文化；第二步是促进并购后业务的持续增长与盈利，同时让员工的专长获得充分的发挥；第三步是帮助被并购方了解中国公司业务，通过人员交流，增进彼此的认知。

    李西廷表示，迈瑞的并购历史还较短，迈瑞还有很长的路要走。

    （陈丽）