错过了中国机会，就来非洲吧！

    ■本报记者  栾鹤

    开栏语：中国人习惯将非洲想象为一个整体，实际上非洲大陆50余个国家有着不同的文化习俗、自然条件、法律法规等。这意味着，走进非洲，没有统一的攻略；走进非洲，需要非凡的拓荒与冒险精神。

    国务院新闻办公室近期发布的《中国与非洲的经贸合作（2013）》指出，2012年，中非贸易额达1985亿美元，同比增长19%，再创历史新高。截至2012年底，中国对非直接投资存量已超过200亿美元，在非投资的中国企业超过2000家。

    “行走非洲”系列报道关注的是，庞大经贸数据背后，在非洲投资的中国商人。他们用亲身经历告诉读者一个个鲜活的非洲故事。

    “中国没有后悔药，到非洲是有的，因为时间倒流了”，在非洲投资网总裁王文明的眼中，非洲不仅有着和中国30年前相似的经济环境，而且还被世界现代化进程深刻影响着。市场需求旺盛，政府招商频繁，就像上世纪80年代的中国，让许多中国企业家有种似曾相识的感觉。

    近10年间，非洲经济飞速发展，连曾经热衷唱衰非洲的英国杂志《经济学人》也不得不低下高傲的头，称赞“当代非洲国家迎来自殖民时代以来社会和经济发展最繁荣的时期”。

    王文明相信，在未来的几十年内，非洲旺盛的经济需求将给中国企业家带来更多的商业机会。

    穿梭中非25载

    1988年，王文明从上海外贸学院毕业，被分配到外经贸部西亚非洲司工作，开始与非洲事务打交道。

    对于当时中国企业在非洲的状况，用王文明的老领导、商务部原副部长魏建国的话说，就是：“正规军（中央外贸企业）不如地方部队（省级外贸企业），地方部队不如游击队（地方县市外贸公司），游击队不如散兵游勇（私营企业和个体户）。”

    王文明常驻非洲四年，其中在埃及经参处工作三年半，在南非半年。其间频繁穿梭于中非之间。在博茨瓦纳、莫桑比克和南非等国，他惊觉非洲经济发展得太快，简直遍地商机。

    1995年至1996年，王文明赴英国读书，主攻工业化和技术转让专业，结合自己的工作经历，他意识到投资非洲的巨大潜力。回国后，他向部领导建议专设个非洲热线。他在英国读书期间已经接触到互联网，因此提出，做针对中非经贸的网站，这在1997年的中国是很超前的设想。

    1999年，王文明已被提为副处长，仕途看好之时，他作出了“下海”的决定。部里领导坚决不同意，王文明跟领导解释，自己真的就是想做点实事，建一个专业的非洲信息平台。王文明在部里的人缘好，几位领导怕他辞职后无着落，都帮他张罗。当时华为给他开出的薪资条件是年薪70万元，但他没有去，一门心思想自己做。

    “为什么要做一个网站呢？”“最重要的原因是没钱”，王文明很坦诚，因为之前一直是公职人员，囊中羞涩。“既省钱又易操作，还能迅速传递信息的平台就是网站。”

    当时，许多非洲国家抱怨与中国之间贸易不平衡，中国贸易顺差太大，大家都不知道该从非洲进口点什么。王文明意识到，加大在非洲投资是共赢之举，既可以促进贸易平衡又可以增加当地就业，前景看好。

    非洲投资网成立后的第一单生意就是，组织海南省省长和企业家代表团一行19人赴非考察。2005年，王文明成立了“非洲投资网俱乐部”；2008年，他又创办《投资非洲》杂志。

    许久不见的朋友遇到他，都十分惊诧：“你还在做非洲投资啊？！”回想起初创网站的那些年，王文明感慨创业之艰难。当时最大的难点是，大家不认可非洲。国内媒体对非洲的报道基本都是负面的，贫穷、饥饿、战乱。一想到非洲脑海里就会出现两个图景：一个是终日炮火连天，骨瘦如柴的饥民匍匐在停满秃鹫的沙漠里；另一个就是部落里的男男女女，腰间缠块布，脸上涂满油彩，围着篝火跳舞。

    王文明曾给他的安徽老乡介绍了一单津巴布韦的开矿生意，他与津巴布韦总统顾问、矿产部部长和联邦储备银行行长联系得很到位，价位很低，但最终因为老乡觉得投资非洲不靠谱，作罢。最早在非洲开矿的，很多都是歪打正着。王文明说，北京大宝化妆品有限公司的一个员工当年到非洲准备开发农业搞养鸡场，结果发现附近地下有金矿；青岛一个老板到坦桑尼亚投资塑料制品厂，最后也做起了金矿生意。

    这种不温不火的情况一直持续到2006年，中非论坛召开，投资非洲才真正火爆起来。

    引导中国资本进非洲

    “这个手机是中国制造的？怪不得我们不能很好地通话”，一些肯尼亚人经常在通话中开这样的玩笑，即便他们手里并没有拿着中国制造的手机。

    王文明说，商贩走卒兜售廉价劣质中国产品的时代已经过去。个体户与贸易贩子已不是投资主流，具有相当投资实力的企业家才是主力军。曾经，非洲用红木做燃料是寻常事，现在，如果你不是专业人士，你在非洲做黄花梨木材生意都可能赚不到钱。

    在和各国政府机关打交道的过程中，王文明发现，最大的变化就是：大多数非洲国家有关招商引资的资料都已有中文版本，不少非洲国家的投资促进局还要设立CHINADESK，专门负责中国的投资事务。事实上，非洲是目前全球公认的投资回报率最高的地区，相当于发达国家的4倍多。

    一开始王文明认为自己的责任是“唤醒”中国企业开发非洲的意识，帮助中国企业了解非洲。为此，王文明组织了一大批中国企业家去非洲考察，还经常在国内外举办非洲投资论坛。但随着中非经贸交往越来越频繁，做考察、论坛价值已不大，王文明果断转型，专注于中非之间的项目对接，对网站不再投入过多的人力财力。

    现在，王文明几乎每月去一次非洲,一群不怕风险、富有拓荒精神的企业家随王文明挺进非洲。在这些企业家眼里，哪里的市场空白多，哪里就是他们创业的热土。

    今年8月，王文明带领5位企业家去西非考察矿产项目。出发前，王团长表态，此行的目标之一就是拿下一个矿，大家都以为他在开玩笑。到了加纳，走过两三百公里的开矿带，与矿主签署了采矿合同后，大家才最终相信。非洲投资手续相对简单，在刚果（金）刷卡买金矿都不是新鲜事。

    王文明温厚平和，遵循着徽商“贾而好儒”的行事风格。不设海外分支机构，是王文明的一个坚持。他坦言，那样需要很强的海外控制能力，他担心目前公司还不能百分百地做到位。王文明的企业曾经有个埃及顾员将公司的客户骗了，卷款而逃。王文明排除众议，照价赔偿被骗客户。他说：“客户信任我，不能辜负了人家。”

    25年间，王文明在非洲建立了广泛的人脉网络，在国内，外交部、商务部、中联部、科技部，及中国驻非洲的外交机构里都有很多过去的老同事。他到刚果（布），有时会同时与十几个部长一同商讨合作项目。由于战乱，他已经三四年没去科特迪瓦了，今年7月一到那里，科国阿比让州三个大的部落为他举行了隆重的欢迎仪式；同时，科国的另外几位州长也主动给他提供合作项目。他在南北苏丹政府都有好友，在北苏丹，他只需持打印的邀请函就可入境，并可直接进入总统府。国内某IT企业巨头在尼日利亚经商多年，想购置土地，找到王文明出头与总统办公室协调。

    王文明说，人脉网络是动态的，而且非洲国家那么多，很难做好维护，但往往想办事时，总能找到合适的人脉关系。就像一家企业想在贝宁建腰果加工厂，王文明就通过贝宁一个中国朋友的引荐，直接约见了贝宁腰果种植行业的老大。

    “非洲国家现在普遍认为中国有强大的投资能力，是最有可能帮助非洲的国家。”王文明说。

    塞内加尔总统曾呼吁西方发达国家要像中国一样对非洲投资，把非洲看成是充满机会的大陆、平等的合作伙伴，而不只是被援助者。

    2008年，全球爆发经济危机时，非洲GDP却加速增长了6.8%。非洲大陆在崛起，中国资本力量不可忽视。

    王文明提示，因为长久被殖民的关系，非洲人的民族意识非常强烈，他们可以没工作，可以没饭吃，但一定要受到尊重。入乡随俗，在非洲切不可忘记。