找准行业坐标 把握战略优势

    传统意义上拉动经济增长的“三驾马车”已经放缓了速度，民企如今要担当重任。但是，民营企业多而分散，且多属于成长的初期阶段，相对于那些成熟的跨国公司和大型央企而言，属于市场中的弱势群体，往往扮演着市场跟随、拾遗补缺的角色。怎样发展才最好最有效？专家指出，一是抱团求发展，和“价格战”说“不”；二是民营企业家要首抓战略，放长线钓大鱼。

    “互生联盟”成为出路

    致力于为中小民营企业服务的玖零股份提出了建立民企“互生联盟”的想法，该想法得到了中国民营经济研究会会长、品牌中国产业联盟副主席保育钧的肯定。他说：“过去我们的市场竞争都是打‘价格战’，打得‘一地鸡毛’，你死我活，现在把分散的企业整合起来形成‘互生联盟’，我非常认可。小型民企怎么成为投资主体？就是要靠资源整合，抱团求发展。”

    保育钧说：“民企发展一是靠品牌，二是靠渠道。我认为民营企业家们不要再到银行去‘求爷爷告奶奶’地讨贷款了，国家有政策、经费支持民企，可以去找专家学者，让他们帮助和政府联系，民企老板必须知道该找谁，打通路子才能更好地发展。抱团的同时还要搞创新，包括体制创新、管理创新、科技创新。”

    江苏省品牌学会会长、全国品牌社团组织联席会议主席徐浩然表示：“现在的民企老板都很佩服那些大企业家，但再走他们的老路肯定行不通。不管进入哪个领域，给这个行业领域画个坐标，上下左右是哪些企业、哪些公司，你就清楚自己是老几了。如果你什么优势都没有，还不如趁早关门。”

    保育钧建议：“如今都在讲新型城镇化和城镇一体化。今后10年到25年，中国经济发展的主要机遇或者领域是什么，国务院总理李克强其实已经讲了很多次。从城乡当中找自己的发展机遇，这给我们的民营企业敲响了警钟。”

    把握战略决胜商海

    “互生联盟”抱团发展，民企就有了集体、团队的力量。与此同时，每个个体的良好发展事关着整个团队的未来。作为民营企业老板，还是最关心自己的企业如何发展。战略咨询机构王志纲工作室上海战略研究中心负责人路虎指出：“我们常说‘细节决定成败’，但前提是要有战略。”

    谈到民企的战略，往往会想到“价格战”，大多数民企提到这个词就“满满的都是泪”。自上世纪90年代以来，“价格战”波及行业领域之广、范围之大令人惊叹，它几乎成为中国各行各业均存在的竞争方式，被企业演绎得淋漓尽致。“价格战”在成就了一批企业的同时，也击垮了更多企业。“价格战”总是不期而至，已经成为成长中的中小企业一门不得不修的“生存训练课”。

    路虎指出，一个企业有首席执行官、首席财务官等等，其中，企业老板要扮演的是首席战略官的角色。战略决策是老板唯一不能交给职业经理人去做的事。作为老板，凡事不能亲力亲为，但要把握企业的大趋势，时常跳出传统生意圈子看一下企业的发展方向、中国新的经济形势是怎样的。老板对员工说的最多的一句话应是“跟我上”而不是“给我上”。路虎还举例说：“看阿里巴巴的马云，虽说是隐退，实际上是在公司背后抓战略。所以，怎样放长线钓大鱼，才是老板要思考的。”