十年磨一剑 华为成德国最大中资企业

    ■本报记者  陶海青

    “从挪威的全球最北端，到澳大利亚的最南端，从纳米比亚的沙漠地带、菲律宾的热带雨林到俄罗斯的冰天雪地，都有华为4G业务的影子。”华为中国区无线市场部部长郝光明如此描述道。

    这从一个侧面说明华为的投资触角已经伸到许多国家。在全球50家最大的电信网络商中，有40多家企业都在使用华为的设备。

    上个月，华为与德国多特蒙德足球俱乐部宣布正式合作。华为将帮助多特蒙德建立欧洲最大的球场无线网络，完成后可提供多特蒙德主场超过4万球迷同时免费上网的服务。目前，华为无线业务在西欧市场的占有率已达到了30%左右。

    华为为什么将欧洲总部设在德国？在成为德国最大中资企业的过程中经历了些什么？带着种种问题，《中国贸易报》记者日前电话采访了华为德国相关负责人。

    遭遇种族歧视

    10多年前，华为进入欧洲。当时，欧洲人对华为产品不屑一顾。他们认为没有必要花时间与一家中国公司谈电信产品。

    另外，华为的军方背景也受到许多西方国家的质疑，澳大利亚为此还禁止华为投标。

    华为公司德国负责人坦言：进入欧洲的最初几年，阻力巨大，在市场拓展方面毫无进展。

    事实上，在进入欧洲市场初期，华为只派出了几名销售人员，他们往返于德国、法国、英国、西班牙等国之间，通常他们走到哪里，华为的欧洲总部就设在哪里。

    到2004年，华为在欧洲依然默默无闻。看惯了服装等廉价中国商品的欧洲人，依然难以接受从事高科技产品生产的华为，华为人很难约到客户，在欧洲的销售额没有重大突破，但华为仍坚持把欧洲市场当作战略重点。

    一位华为德国的员工感慨：“在海外工作的中国人，几乎都有遭受种族歧视的经历，欧美人傲慢得不可一世。我因不懂德语，在培训课上，曾差点被德国老师赶出教室。我真诚希望祖国强大，有越来越多的如同华为这样的中国企业在海外崛起，挣着欧元美金，让外国人为了想进中国公司而苦学中文。”

    “10多年来，华为不惧艰辛，积极探索欧洲市场的‘游戏规则’，经过多年摸索，华为越来越懂得如何遵守德国的‘游戏规则’，以便快速开拓市场。”华为欧洲无线产品管理部高级经理周跃峰说。

    将欧洲总部迁至德国

    2004年，华为在英国设立了它的首家海外分公司。据当时的英国《泰晤士时报》报道,这是迄今为止中国企业在英国的最大投资项目。

    英国分公司的建立，标志着华为开始走进欧洲。如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司，其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。

    但在2007年，华为将其欧洲总部从英国转移到了德国。德国联邦外贸与投资署总经理贝诺·彭泽对记者如此解释：首先，德国政府非常欢迎中国投资，德国现在已成为中国企业在欧洲投资的首选地，中国在德国的投资项目迅速增加。其次，从选址角度看，德国地处欧洲中心，拥有完善的交通基础设施和物流网络，中国企业将总部建在德国，有利于进一步拓展欧洲市场。再次，欧盟日前发布了2012/2013年度“创新经济体”排名，瑞典、德国、丹麦、芬兰位列前四。德国在知识资产(指专利申请、应对社会挑战类专利申请)、创新者(指与创新生产、营销相关的中小企业数量)方面占有明显优势，由此吸引了越来越多的中国企业在德国设立研发中心。

    2009年，华为宣布，将投资2000万欧元（约合2980万美元)，在德国北威州首府杜塞尔多夫设立创新中心，该创新中心于2010年开工兴建。据悉，华为创新中心选址杜塞尔多夫，主要是因其重要客户沃达丰德国公司就在此地。

    未来5年研发投资翻番

    美国研究公司ABI Research的数据显示，华为在2013年第二季度占全球移动基础设施RAN设备市场31.1%的份额，坐上了该市场“头把交椅”。同时，ABI Research的数据还显示，华为在今年第二季度成为全球第六大手机制造商，占据3.1%的市场份额。

    华为欧洲研究中心副总裁Renato Lombardi在一份声明中表示：华为致力于将每年收入中的至少10%用于研发再投资。2012年，华为把超过13%的全球收入用于了研发再投资，这是全球ICT（Information、Communication、Technology）产业私有公司最大的研发承诺之一。华为在2010-2013年间在欧洲的研发投资增加了一倍，其预计这一数字在未来五年将再翻一番。

    上述数据表明，华为希望能够同时巩固其在德国、欧洲和全球范围内的市场地位。正如华为德国公司首席执行官程戟所言：“华为在德国的投资从一开始就进行了长期规划，这是公司能够长期开展业务的根本之路。”