许家印：钱砸出的“恒大模式”

    ■本报记者  静安

    在2013年亚冠联赛决赛次回合比赛中，广州恒大队主场以1比1战平首尔FC队，以总比分3比3夺得冠军。这个冠军，中国球迷等了24年。而这支创造了历史的俱乐部队伍，其老板就是许家印。

    但对商人许家印来说，足球只是一个载体，利用它，他可以做自己最擅长的事情：谋利。这并不是一个贬义词，许家印砸在足球里的数亿元人民币，不论从哪方面看都是一笔相当划算的投资：对于已经跌无可跌的中国足球，这是一次成功的抄底；对于急于扔掉包袱的政府，这是雪中送炭的分忧；而对于快速扩张时期的恒大，这是一次绝佳的品牌宣传。

    砸2亿元让球队赢球

    2.014亿元，根据今年2月广州恒大俱乐部公布的奖金方案，这是球队本赛季已经派发的奖金数额。

    在2010年的中甲联赛中，广州恒大客场挑战上海中邦，恒大原本计划包下两架专机送球迷前往上海助威，但由于报名人数激增，两架飞机不够用了，许家印当即拍板：“没关系，球迷的热情要鼓励，再多包三架！”据媒体统计，包机观战费用加上球队的奖金，恒大仅为这一场比赛就付出近300万元。

    “足球是燃烧激情、燃烧事业、燃烧梦想、燃烧钱的事业！”在恒大夺得中甲冠军的庆功宴上，时任广州市委副书记万庆良的这句大实话赢得了满堂彩。

    恒大做足球的路数，与20年前的万达并无二致。万达也曾用烧钱的方式组建了一支明星球队，王健林曾带着100多万元现金亲赴赛场，赢球后直接散发给球员。十多年后，恒大只是在投入的末尾添了一个零。这是最简单有效的方式：重赏之下，必有勇夫。有些俱乐部一年的开销才20多万元，而恒大赢一场球的奖励就是500万元，好球员凭什么不跟恒大玩？

    这符合恒大在媒体眼中的一贯形象：造势与豪赌。

    谢霆锋、范冰冰、古天乐、佘诗曼……恒大的开盘典礼往往巨星云集，早期的项目广告一定是夸张的两个整版。

    会花钱，才会赚钱，许家印深谙商道。“先有鸡后有蛋，先投入后产出，这就是我们的战略。”他将这套理论移植到了足球圈，赢得了球场和商场上的双重胜利。

    许家印与绿城的宋卫平和申花的朱骏不一样。后两位是“球迷”老板，宋忍不住了会越过教练指挥比赛，朱骏甚至身披球衣亲自上场，而许家印对足球始终保持着商人式的冷静。

    他说：“2010年广州恒大在足球方面投资了1亿元，但我们没亏，反而净赚了77万元。我们每场比赛给广东体育台4万元的转播费，换来的是90分钟品牌曝光，而且我们在主场的广告牌里三层外三层。要知道，央视的广告每秒15万元，而我只用了很少的钱就换回了这么多的回报，你说这个投资值不值得？”

    一切安排都显示出许老板的精明：他将女排姑娘们安置在位于广州市郊的超豪华楼盘“御景半岛”内，每套房子都可以俯瞰珠江。媒体在探访郎平和其他明星球员时，常常会被308平方米的豪宅所震惊，在刊发消息时就会配发这几套豪宅的图片——还有比这更好的样板间广告吗？

    兜里有2块要做20块的事

    在媒体对许家印的描述中，总是使用诸如此类的形容词：决绝、强硬、力挽狂澜的控制力和意志力。

    “别人是有多少钱干多少事，许家印却是兜里有2块要做20块的事情，拽也拽不住他。”他的合作伙伴、前美银不动产投资部大中国区总裁蓬钢曾如此评价他。恒大历史上最大的一次危机，或多或少因此而起。

    在恒大的第一轮融资中，许家印把公司三分之一的股权抵押给了投资者，如果不能上市，每年要支付30%的回报。冒着可能倾家荡产的风险，他在不到两年时间里四处拿地，迅速跻身一线开发商之列。然而，就在所有人以为新首富即将诞生之际，美国次贷危机和中国楼市调控让其上市折戟，欠下巨债。

    在当时的舆论渲染中，这成了地产界最悲壮的一幕。地产界“百日剧变”的语言甚嚣尘上。很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性，而雄心勃勃的许家印，也被描述成“野心膨胀者”。

    有人建议卖地，但为了公司品牌，许家印断然拒绝“卖儿卖女”，走了一条更为艰难的“断臂求生”之路：采取增资扩股的方式在海外资本市场融资。所幸，他的个人谈判与斡旋能力得到了发挥：在跟香港新世界主席郑裕彤打了三个月牌之后，恒大拿到了救命钱。

    每一次都踩准了“步点”

    很大程度上，许家印的管理风格源自他早年在河南舞阳钢铁厂（以下简称舞钢）的工作经历。

    成为车间主任助理两个月，他就主持制订出“生产管理三百条”，其中最为人津津乐道的一条是“150度考核法”：为防止值夜班的工人打盹、出现安全事故，“三百条”中规定，身体打开的幅度只要超过150度，就定性为上班睡觉，要接受罚款。

    许家印初到舞钢的1982年，正逢中国确立计划经济占主导地位。凭着聪明和勤奋，他迅速成就了舞钢最有活力的车间，自己也获得了“小皇帝”的称号。许家印在舞钢待了整整10年，觉察到发展空间越来越小，终于怀揣简历南下深圳。这是1992年，邓小平再次南巡之后，确立了改革开放的方向，而深圳，是当时“下海者”的第一选择地。

    洞悉世事也好，误打误撞也罢，回望许家印的履历，他个人狂飙突进史上的每一个节点，都准确地切中了时代的脉搏：他是恢复高考后的第一批大学生，是计划经济时代的“体制人”，是市场经济中最早的一批下海者；1998年，住房制度改革成就了真正意义上的房地产市场，而恒大一年前刚刚成立；2009年，中国房地产市场在各种刺激政策推动下触底反转，让走到悬崖边的恒大起死回生；2010年，中国足球处于最低谷时，恒大接手。

    许家印喜欢的管理学大师彼得·德鲁克在其著作《创新与企业家精神》中，将企业家定义为“那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人”。

    对商人许家印来说，广州恒大的神话不过是又一次利用了机遇并努力开拓的必然结果。