营销策略转变碧生源斩获三奖

    近日，有着中国广告界顶级年度盛会之称的第二十届中国国际广告节在南京国际博览中心圆满落幕。来自组委会的数据显示，本届广告节共吸引了5万人参会，600多家展商参展，展位数为1300个展位，展览面积达35000多平方米，展出作品2500余件。

    其间，作为广告节压轴戏的2013中国广告长城奖，最受媒体、知名品牌和业内人士的关注，它被认为是中国广告界的“奥斯卡”。在2013年的奖项提名名单中，不乏中国移动、宝马、奥迪、别克、中粮集团、宝洁等知名品牌。

    面对如此激烈的竞争，碧生源控股有限公司（以下简称碧生源公司）脱颖而出，一举揽获中国广告协会和中国广告长城奖组委会颁发的三项大奖——“中国广告长城奖·2013年度广告主品牌奖”之知名品牌奖、“中国广告长城奖·2013年度广告主品牌奖”之营销传播金奖、“中国广告长城奖·2013年度广告主人物奖”之贡献奖，尤为引人注目。

    在业内人士看来，碧生源公司此次斩获三项大奖是实至名归。今年以来，碧生源公司所投放的广告，在到达率、识别率、记忆度等多组数据指标上的表现，都非常出色。

    公开资料显示，2010年登陆香港资本市场的碧生源是中国保健茶领域的领导品牌，主要从事开发、生产、销售以及推广功能保健茶和其他保健食品业务。截至2012年底，该公司生产的碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶分别占中国零售药房出售同类产品20.8％和32.5％的市场份额，排名第一。

    值得注意的是，碧生源公司取得的骄人业绩，经销商们的贡献是不容忽视的。数据显示，截至2013年6月30日，碧生源的经销商网络已涵盖中国31个省、自治区及直辖市共309家经销商，所覆盖的零售点约为12.6万家，其中包括11.8万家零售药店和8000家超市、大型超市及连锁店。

    对于碧生源公司而言，此次获奖的意义则非同小可。不仅是该公司首次同时获得三项大奖，而且与过去相比，在获得奖项的类别上也取得了很大突破。此前，碧生源公司曾获得由中国广告协会和中国广告长城奖组委会颁发的“消费者信赖的知名品牌”称号。

    业内人士看来，在这次碧生源公司获得的奖项中，增加了营销传播金奖以及贡献奖的身影，在某种程度上，是该公司今年在营销策略上转变的结果。

    众所周知，碧生源公司是凭借常润茶、减肥茶两大主打产品被人们所熟知的。而该公司塑造品牌的道路上，营销推广策略的铺垫则功不可没。不过，目前随着碧生源品牌的深入人心，该公司在品牌营销方式上已经悄然发生了变化。

    据了解，为了吸引更多年轻消费群体喜爱碧生源的产品，碧生源公司2013年在压缩卫星电视广告投入的基础上，大幅提高了互联网媒体的投放。这使得上半年，该公司的市场营销开支大幅减少至1.66亿元。

    通过转变广告投放方式，加大新媒体投放力度，碧生源公司在营销推广方面淡化了产品的宣传，更加注重对品牌文化、品牌理念的塑造。

    （王娜）