“大转盘”转出会展财富图

    ■梁敏

    按照国际上展览业的产业带动系数1∶9来计算，即1元的会展业可以带来9元的其他收入。用一句很形象的比喻，一次成功的会展就像在城市的上空撒钱。

    近几日，中国（太原）煤炭交易中心展览中心的工作人员马靖渊比平时还要忙，因为他具体负责的2013山西·太原人才智力交流大会开展了。

    今年以来，被称作“大转盘”的中国（太原）煤炭交易中心展览中心的展会繁多，内容丰富多彩，煤炭工业技术装备展览会、2013中国（太原）国际汽车展、国际啤酒节、首届山西文化产业博览交易会、第三届中国（山西）特色农产品交易博览会等接连上演。“大转盘”在会展财富的大拼图前分得越来越多的“羹”。

    工作人员忙并快乐着

    2013山西·太原人才智力交流大会在当日上午开展不到2小时，8000张免费派发的门票全部领完。根据组委会安排，当日下午还将免费发放4000张门票。马靖渊一边在场内巡视，一边和记者聊着。

    马靖渊对这个“大转盘”两年来的运转情况很熟悉。按照规律，展会旺季在每年3月至10月，进入11月，随着天气转冷，会展业也相应进入淡季。但现在，传统意义上展会淡旺季的界限已越来越模糊。比如以前，春节前后一段时间属展会淡季，可2014年春节期间已经有会展商预订了场馆。而且，今年以来，展会档期跟着周六、周日走，许多展会排在双休日，经常一个连一个，出现“周周有展”甚至“一日多展”的情况。马靖渊和他同事的双休日、节假日都成了正常上班时间。该展览中心经常收到会展商送来的锦旗，对活动的组织筹备工作表示感谢和赞扬，这让马靖渊感到很开心。

    发展势头强劲

    就在马靖渊忙得像个陀螺一样的时候，他的同事秦迎军也没闲着。他俩从2011年7月中国（太原）煤炭交易中心展览中心开业至今，一直负责会展的营销工作。

    秦迎军正在为2014年山西精品年货节进行招商、招展工作。“2014年元旦到春节期间不休息。正月里除了精品年货节，还要搞一些有创意的活动。年货节不仅是年货采购，还要与展览展销、民俗、文化联系起来，成为一个综合性展会。”说这些话的空当儿，秦迎军已经接了好几个会展商要求参展的电话。

    中国（太原）煤炭交易中心展览中心运行时间不长，却表现出强劲的发展势头。2011年，该展览中心共举行各类展会活动12场，包括第六届中国中部投资贸易博览会、第二届中国（山西）特色农产品交易博览会、2011中国·太原国际汽车展览会等。

    2012年，该展览中心共举办各类活动38场，场馆使用率达19.35％。其中，展览类活动15场，包括3万平方米以上大型展会5场。今年到目前为止，该展览中心已举办各类活动42场，其中会展24场、商业活动18场。其中，光汽车展就举办了7场。该展览中心在积极承接各类展览活动的同时，充分利用自身资源，多元化经营，举办了多场答谢会、发布会、晚会、音乐会以及试乘试驾等大型活动，提高了场地利用率，提升了运营水平。

    这不是简简单单的数字。每一场会展的成功举办，势必助推全省招商引资和经济转型跨越发展。

    山西欲打造会展大品牌

    “大转盘”进入快速运转阶段。如何把握这一机遇，为山西省会展产业再加一把劲？

    山西省会展业起步于2007年的第一届煤炭博览会。与国内其他地方相比，该省的会展业起步较晚，缺少政策支持。比如成都市政府对当地会展业实行政策扶持，对达到一定规模的展会，给予资金扶持或宣传推广资助等。成都市一家私人展馆一年就有90场会展。近两年来，中国（太原）煤炭交易中心展览中心虽然举办的会展较多，但以本省会展居多。从单个会展的影响上，真正拿得出手的会展不多，更别说具备国际水准、全国性的、有规模、有影响的会展了。

    据了解，会展有承办展和自办展两种。展馆或多或少都会有空档期，但展馆的一个主要盈利指标是使用率。使用率越高，利润越高。所以，展馆要发展，单靠承接会展是远远不够的，还要利用自身的展馆场地资源，寻找适合本地发展的展览项目，大力发展自办展。国内外很多展馆在承接外来展之余，都会自主研发展览项目。展馆自行培育会展有两大好处：一是增加展馆的经营附加值，为展馆生存开辟新的增长点；二是培育自己的品牌展。比如搞一些题材丰富的展览项目，或使一些全国性的巡展项目落地，只有这样才能真正打造属于山西的品牌会展。

    山西省最具优势的会展是煤博会以及与其相关的煤机、钢结构等专业展、特色农产品展、晋商文化展、品牌展、旅游民俗文化类节庆活动等。“会展作为一项经济活动，必须讲效益，讲卖点，讲投入产出比。要办就办有规模的大型展、品牌展，展览最好要有连续性，每年定期举办。”说这话时，秦迎军眼睛里充满渴望和激情。

    太原市现有中国（太原）煤炭博物馆、山西省展览馆、中国（太原）煤炭交易中心3个场馆，基本形成了三足鼎立的局面。由于针对不同的用户群和不同的会展形式，3个展馆之间的直接竞争并不大，属差别竞争。“品牌化、规模化、专业化、国际化”将是中国（太原）煤炭交易中心展览中心今后一个时期的重点任务和中心工作。