4G时代来临 苹果渴望“牵手”中国移动

    ■本报记者  胡心媛

    近日，据外媒称，中国移动已经与苹果公司（以下简称苹果）正式签订了iPhone销售协议，预计中国移动将于12月18日正式推出全业务品牌“和”，届时或许就是移动版iPhone正式开售的日子。此消息一出，立即引得业界哗然，但随后中国移动却对此消息给予了否认，称两家公司的谈判仍在进行中。

    作为全球最大的电信运营商，在苹果智能手机进入中国市场以来，中国移动始终未正式运营苹果iPhone，对于这一点不免让众多移动用户费解，但从早已与苹果合作的运营商——中国联通（以下简称联通）和中国电信（以下简称电信）处可得知，iPhone是一把双刃剑，它虽然带来3G用户和数据业务收入的增长，却也使得联通和电信因此付出了高额的手机补贴以及营销费用，致使其利润率大降。

    与苹果合作的利弊可见一斑，由此，中国移动就与苹果合作一事表现出的“犹豫”似乎在情理之中。

    中国移动推动4G产业链

    早在今年8月30日，支持中国移动TD-LTE、TD-SCDMA网络的iPhone5S/C就已经通过了工信部的入网检测，当时外界就认为，中国移动版iPhone终于要进入国内市场了。“那时4G牌照还未发放，所以被定位为4G手机的移动版iPhone5S/C没有能够和联通、电信版一起上市。不过现在工信部已经正式下发了4G牌照，三大运营商均获得TD-LTE牌照，这为中国移动引进iPhone扫清了最后的障碍。”业内人士刘云璐对《中国贸易报》记者表示，这次，苹果率先支持中国移动主导的TD-LTE模式，说明国际核心终端企业对中国通信运营商正式认可，有利于中国移动未来推动产业链发展，作用比销售苹果手机终端的数量更重要。

    刘云璐还表示，如今中国的通信市场正在步入4G时代，本土手机品牌蓄势待发，准备在4G时代扭转品牌劣势、提高销售份额。一批国产品牌手机厂家开发了性能和质量上均具备竞争力的手机，给苹果带来了压力。而在3G时代，三星手机与中国移动的有效合作大大提升了其市场份额，甚至让三星成为了与苹果分庭抗礼的手机品牌，而诺基亚在与中国移动TD模式合作上的不作为也是造成其衰落的重要原因。因此，此次苹果抓住与中国移动“牵手”的机会进军4G领域，对苹果公司而言具有重要战略意义。

    竞争激烈盼合作

    近些年来，几乎在苹果每更新一代智能手机产品的时候都会传出或将与中国移动合作的相关消息。而此次与以往传言不同，据知情人士透露，中国移动与苹果关于引入iPhone的合作已是板上钉钉，剩下的仅是时间问题。

    中国移动与苹果洽谈合作事宜用时长久。中国移动也并非未对苹果“动心”，与联通、电信这两家同行相比，中国移动与苹果的接洽更早。可惜因技术、分成模式、补贴、广告推广等多重问题从2007年开始一直“搁浅”至今。

    联通于2009年与苹果公司建立合作关系，受iPhone销售补贴成本的影响，其净利润连续下滑。2013年，联通通过减少对iPhone的销售补贴，最终实现今年1月至6月净利润大幅增长55%，至53亿元。电信2012年也与苹果公司达成合作，iPhone销售补贴成本的增加导致其净利润连续几个季度出现下滑。但电信表示，预计长期内其净利润将出现增长。无论联通还是电信都不得不承认，通过与苹果结盟，它们从“老大哥”中国移动手中抢走了大量的高端用户。

    中国移动期盼与苹果合作已有很多年，虽然在中国移动的用户中有大量的苹果用户，但这些用户都在使用2G网络，客户体验并不好，苹果对其网络制式的不支持也代表了国际上终端厂家对其TD模式的不认可与抗拒。中国移动用自己的方式度过了没有苹果的3G时代，小有损伤但元气未损。苹果公司度过了自己最为辉煌的3G时代，但在4G时代能否独领风骚却是未知数。“苹果手机已不像原来那么强势，虽然还未‘泯然众人’，但也不再具有攻城拔寨的锋芒。”曾任中国移动总公司市场部负责人的徐先生如是告诉记者。正是因为双方地位的变化和双方市场需求的易位，这次中国移动与苹果“携手”是水到渠成，同时也标志着中国的通信市场再次回到了靠运营商自己的服务能力决胜负的时代。

    是配角还是主角？

    “中国移动‘牵手’苹果看似是一件好事，但从此前苹果与联通、电信两大运营商的合作来看，背后折射出了中国通信运营商以及中国制造业尴尬的处境。”徐先生告诉记者。

    的确，在苹果产品，尤其是iPhone进入中国之后，以迅雷不及掩耳之势占据了中国为数不小的智能手机市场，中国市场为苹果公司带来了巨大的产品销量。据悉，苹果公司通过与中国移动进行合作，将获得7倍于美国最大运营商VerizonWireless的用户群。而大中华区也是苹果公司收入第三高的市场，仅次于美国和欧洲。“倘若成功与中国移动合作，苹果又将在中国赚得盆满钵满。”徐先生表示。

    但是反观苹果，它给中国带来了什么呢？在长长的苹果产业链中，中国扮演的角色依旧尴尬。一部售价七八百美元的iPhone，中国组装只拿到了十几美元。三大运营商抢着卖苹果，他们的利润总和不及苹果的70%。

    “虽然中国移动号称全球最大移动运营商，拥有超过7亿用户，但由于错失3G市场发展良机，这几年其用户在流失”。徐先生说，“面对着三星等手机巨头的冲击，苹果也有衰落之势，但仍是全球科技业霸主和‘摇钱树’，比中国移动更为强势，双方合作，最终的受益者仍是苹果公司。”

    从iPhone进入中国市场至今，6年时间过去了，运营商与苹果的关系也发生了微妙的变化。相比苹果多年来在中国市场上的强势态度，市场分析师认为，如今苹果越来越渴望与中国移动签约，因为这能够让苹果接触到中国移动的庞大用户群体，从而与智能手机产业龙头三星并驾齐驱。受到威胁的苹果不能再忽视中国市场。

    据瑞银分析师史蒂夫·米卢诺维奇分析，如果苹果与中国移动成功达成合作，苹果手机以低于零售价550美元的价格出售给中国移动，双方合作的第一年，苹果就能实现新增55亿美元收入，即年营收提高3%。