安踏荣膺“21世纪中国最佳商业模式创新奖”

    12月9日，“21世纪中国最佳商业模式高峰论坛暨2013中国最佳商业模式评选颁奖典礼”在北京举办。安踏体育用品有限公司“以零售为导向”的转型案例受到评审委会一致认可，获得了最具份量的“21世纪中国最佳商业模式创新奖”。

    本次活动由中国最具权威性的财经媒体《21世纪商业评论》、《21世纪经济报道》联合主办，论坛以“商业生态与价值链重塑”为主题，探讨了未来中国企业的跨行业的竞争、链条的竞争、生态系统的竞争。评选活动则通过对大量企业案例的深入分析，全面评估企业商业模式的创新能力，旨在为中国企业树立创新标杆，传播最佳“商业模式创新”实践案例。评选活动自启动以来，共收到全国一百多家企业的参评资料，经过数月的海选、遴选、复选、调研、答辩等诸多环节。安踏凭借“以零售为导向”转型的案例，从众多优秀企业中脱颖而出，与腾讯微信、苏宁云商、平安保险等企业一同获得2013年度21世纪中国最佳商业模式创新奖。

    国内体育用品行业经过10多年的高速发展，从2011年开始进入调整期，各企业均出现不同程度的“关店”和“高库存”现象，如何转型走出低谷成为企业必须思考的问题。在走访了500多个地级市后，安踏董事局主席兼CEO丁世忠发现：行业出现疲软，并非消费者不需要体育用品，而是传统的“品牌+批发”的商业模式已经不能满足消费者需求，他认为安踏想要走出低谷，必须有商业模式上的创新。

    2013年初，安踏开始尝试“以零售为导向”的转型。在公司内部，以零售文化为导向，建立与零售模式相匹配的企业文化与价值观，以消费者为导向的零售管理体系及零售公司运营效率的评价系统，以各种重要的零售指标作为衡量商品管理效率的最重要标准。在产品研发方面，深入商品与终端的沟通，加大对市场需求的理解，去研发消费者真正喜爱的产品。在组织架构方面，直接取消以往所有的销售大区使得组织更加扁平，通过精简架构，提升终端店铺和零售商的竞争力。

    2013年8月发布的半年报显示，安踏“以零售为导向”的转型已经初见成效，财报数据显示，安踏2013年上半年营收33.7亿元，净利润6.26亿，超过市场预期，稳居行业首位。

    安踏副总裁张涛表示：“安踏以‘零售为导向’转型的目的，就是最大程度的满足消费者不断升级的需求。业绩证明我们的战略已经初见成效，以‘以零售为导向’的转型将是一项长期和持续的工作，总体方向是要让消费者真正感受到安踏商品和服务的价值。”

    目前，体育用品行业的调整尚未完全结束，在行业调整期，创新才是唯一的出路。安踏‘以零售为导向’商业模式的探索，为行业提供了一种参考。

    （广文）