助力实体经济 服务发展战略

    ■唐开春

    长期以来，工商银行桂林分行始终秉承“以客户为中心、以市场为导向”的经营发展理念，把“实施领先工程，构建当地优秀分行”作为战略发展目标，致力于建设客户最满意的产品国际化、服务多元化的一流商业银行。凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务。

    工商银行桂林分行围绕国家金融政策调整方向及桂林市委、市政府经济发展规划，主动接轨“保护漓江，发展临桂”，再造一个“新桂林”、“大桂林”的目标建设，紧紧围绕桂林市“两改一融合一示范”（国家旅游综合改革试验区、国家服务业综合改革试验区域、国家级“两化”融合试验区、国家循环农业示范市），努力整合营销资源，加快推进产品创新，助力新兴产业、倾情文化旅游、扶持小微企业，努力发挥区域金融服务主力军作用，积极履行大型国有商业银行的社会责任，竭诚支持地方经济平稳较快发展。

    支持重点项目  为“大桂林”建设添砖加瓦

    近年来，工商银行桂林分行牢牢把握桂林市“两改一融合”机遇，立足桂林城乡县域，全面支持桂林市农业稳市、文化立市、旅游兴市、工业强市的发展路子和建设现代化国际旅游名城、历史文化名城、生态山水名城的战略定位。

    支持优势工业企业转型升级，服务桂林国家级信息化和工业化融合试验区建设。银行以积极服务培育千亿元产业和打造千亿元园区为重点，加快改造传统工业，大力服务“抓大壮小扶微”工程，累计投放21.05亿元，重点支持了临桂新区、苏桥园区等园区及各县工业集中区建设及辖内企业的发展。

    在支持优势工业企业中，工商银行桂林分行通过为核心企业提供供应链融资产品，将金融服务向上下游延伸，积极打造包括行业链、企业链、产品链的“链式服务”模式，既服务好核心大企业，也服务好周边的小企业、小客户。同时，充分考虑大客户金融服务需求的综合化、多元化趋势，通过发挥工商银行整体优势，为其量身定制金融服务方案，提供包括投资银行、委托贷款、信托理财、出口订单融资、代理发行短期融资券等全方位服务和金融产品，通过与大行业、大系统的合作，实现产业链条、产品链条和上下游产品的联动和综合服务，使产业链条中的大型企业、中型企业、小型企业、微型企业共同受益，真正实现企业与银行的双赢。

    支持旅游业  推动现代服务业发展

    工商银行桂林分行积极顺应国家及工商银行总行大力推进文化产业结构调整，强势推进旅游产业改革的政策导向，以桂林城市西移及建设国家旅游综合改革试验区为契机，依托桂林辖区的旅游资源禀赋和产业优势，努力做活旅游信贷文章，把旅游信贷做成工商银行桂林分行的特色业务和新的效益增长点。

    近年来，工商银行桂林分行从桂林旅游股份公司、旅游发展总公司等辖内旅游业龙头企业入手，深度分析企业融资需求，研究本行信贷政策和产品种类，不断创新思维、拓宽思路，通过短、中期流动资金贷款等方式满足客户融资需求，促成合作，支持当地旅游业的改革与发展。同时，加大了对涉旅游类小企业的拓展力度，实施名单制管理，深入辖区内旅行社、中小型酒店等企业，从节约企业经营成本、方便经营周转和资金使用的角度向客户营销网贷通等小企业金融产品。目前，桂林世界旅游城项目、桂林旅游发展总公司项目等重点投行项目正在有序推进，有力扩张了该行的优质信贷客户库。

    全面服务“三农”  助推农业示范市建设

    金融是现代经济的核心，是三农发展的重要基础。近年来，工商银行桂林分行以提升县域支行市场竞争力为中心，以服务三农为切入点，瞄准新农村市场、县域市场，以县域经济具有鲜明特点、与桂林特色产业资源对接紧密的支行为轴心，紧紧围绕城乡结合部、经济强县居民，核心企业上下线关联个人客户，各类交易，外来务工人员等，不断加大支持三农力度，不断拓宽支农、助农、强农、富农渠道，形成了层次丰富、功能完备、高效安全的三农金融服务体系，进一步改善了农村金融服务环境，优化了农村金融生态，实现了“农民受益、商户乐意、银行如意、政府满意”的多赢局面。

    目前，工商银行桂林分行已经建成了渗透全辖区、辐射到位的网点分布体系，此举扩大了农村的金融支付渠道，帮助农民用上了工商银行的电子产品，基本实现了农民“足不出户，人不出村”办理金融业务，进一步提高了工商银行支持乡镇金融服务的充分性与多样性，使乡镇企业及其农民工充分感觉到工商银行真正是“身边的银行”，提高了对工商银行的满意度与信任度。

    服务特大型城市建设  加快城镇化步伐

    近年来，桂林市政府提出了“保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林”的宏伟目标，并相应确立了“城市向西发展”的战略思路，把临桂县域作为“城市西移”和承接东部产业转移的重点区域予以重点开发。工商银行桂林分行紧跟桂林市政府“城市西移”步伐，把临桂县支行确立为重点发展县域支行，同时在资源配置、业务指导、激励考核、领导挂点等方面加大倾斜扶持力度，围绕临桂新区基础设施建设、房地产开发、居民住房需求等投资消费热点，加大以信贷投放为主体的金融支持力度。此举对于落实临桂新区的重大引资项目和促进临桂县的房地产经济快速发展，打造临桂县的商贸物流圈，带动周边土地开发，促进临桂县社会经济的发展均有着重要的经济意义。

    小微业务“零售化”转型  积极服务“社区金融”

    根据总体战略定位，工商银行桂林分行结合辖内小微企业业务特征，提出服务“社区金融”的理念，并明确了小微企业业务要向“零售化”转型，不断夯实客户基础，重点发展小微企业业务，充分利用有限的信贷资源，支撑服务更多的小微企业客户群体。

    工商银行桂林分行积极想办法克服宏观调控、信贷规模控制的影响，加大信贷资金周转力度，并不断清收老旧、不良贷款，自匀规模，为中小微企业解决资金困境。为更好地服务中小微企业，根据这些企业规模“小”、信用额度“少”、周转“快”的特点，工商银行桂林分行成立了小企业金融业务中心，抓住当地中小企业资源较丰富的优势，以小微企业金融服务宣传月为契机，紧跟桂林市政府深入实施的“抓大壮小扶微”工程，及时承接桂林市政府提供的辖内有融资需求小企业项目，制订了因地制宜、梯队推进的小企业区域信贷政策，重点从单户融资限额、品种、授权权限等维度制订差别化信贷政策。小企业融资品种已从初期的短期周转贷款一个品种发展到了包括中期周转贷款、贸易融资、经营型物业贷款、循环贷款等在内的多元化产品体系。

    同时，银行还着力提高贷款审批效率，缩短贷款审批时间，提高贷款额度，增加多种金融产品，运用金融创新工具，改善企业信贷融资能力，尽可能解决中小微企业融资需要。在用好规模的前提下，该行重点培育中小企业客户的金融需求服务，降低小企业贷款的门槛，扩大小企业贷款种类、范围、规模，继续完善小企业贷款的高效审批流程，有效化解了中小企业融资难的困局。

    （作者单位：工商银行桂林分行）