华夏银行环球智赢服务品牌获中小客户青睐

    ■本报记者  丁翊轩  杨洁

    2013年，华夏银行长沙分行运用环球智赢服务品牌，做大做强品牌效应，先后推出出口双保理、风险参贷、国内信用证及其项下福费廷业务，满足了进出口贸易型企业、供应链上由核心客户带来的上下游中小企业的融资需求。

    一站式服务：出口双保理保驾护航小企业出口融资

    出口双保理业务是指出口商将其现在或将来的基于其与进口商（债务人）订立的货物销售合同项下产生的应收账款转让给出口方银行，再由出口方转让给进口保理商，由银行和进口保理商共同提供的一项集资信调查、销售分户账管理、应收账款催收、保理融资及信用风险控制与坏账担保于一体的综合性金融服务。

    对出口商企业（尤其是中小企业）而言，银行的保理项下融资不需要提供抵押、担保，仅凭进口保理商的信用担保即可发放，有效解决了目前仍然存在的小企业融资难的问题。区别于目前出口商企业使用较多的市场同类型产品出口信用保险，出口双保理业务具有坏账担保比例高、赔偿期限短、融资比例高等优势，并由银行配套为企业提供销售分账户管理、账款催收、以预支方式提供融资等服务，具有产品优势。

    华夏银行长沙分行找准市场定位，跟进客户贸易流程，及时为出口商企业提供信用额度预申请、融资额度预申请服务，在客户出口一周内完成应收账款转让、出口双保理项下融资服务，业务量连续两年在系统内分行排名第一。自2012年8月开办业务以来，累计办理出口双保理1600余万美元，办理出口双保理项下融资1500余万美元，为客户赢得了市场，打响了环球智赢的服务品牌。

    链式开发：国内信用证服务供应链上的“N+1”

    国内信用证是指国内贸易结算中，开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。

    与国内贸易中普遍使用的银票比较，开立国内信用证的优势在于融资快、价格优。在国内信用证的开立、承兑后可根据实际业务情况办理不同的融资产品，如：国内信用证项下打包贷款、买方代付、卖方议付、福费廷等产品，其中，福费廷产品较银票同期贴现价格低20-30BP。

    2013年12月中旬，为加快国内信用证业务推动，华夏银行长沙分行国际业务部联合公司业务部供应链中心结合供应链核心客户年末采购需求，积极营销国内信用证开立及其项下融资业务。国际业务部负责人、产品经理、客户经理多次赴核心客户企业为上游供应商、核心客户进行国内信用证产品培训。通过介绍打通供应链融资的有效产品国内信用证产品，该项产品的优势及融资方式、渠道等，普及该项产品，揭开“神秘面纱”。在具体的开证、交单、融资等流程细节向供方、需方进行了详细讲解，重点介绍了信用证要求的单据如增值税发票、货物收据等，一一解答了供应商根据各自供销情况提出的问题。

    华夏银行长沙分行于两周内为核心客户开立41笔国内信用证，累计金额1.6亿元，涉及28家当地11家异地上游中小型企业。同时，在客户提出融资申请的一个工作日内为4家异地企业、1家本地企业办理国内信用证项下福费廷业务，累计金额9000余万元，实现了中小客户与核心客户的同步、同质服务。

    据了解，截止到2013年10月，华夏银行长沙分行国际结算量规模同比增幅达62%，高出湖南省进出口增幅的42个百分点，在30家系统内分行中排名第五。在继续保持传统类业务汇款、进口信用证、出口信用证、即远期结售汇业务的增长优势的同时，创新发展进口保息赢业务、风险参贷业务、委托代理国内信用证福费廷业务，致力于满足大型客户的全方位创新型贸易融资需求，服务湖南中小型企业的稳健成长。