东方通实施渠道战略打通产业链关键环节

    本报讯  近日，北京东方通科技股份有限公司（以下简称东方通）发布的《2013年度报告》显示，渠道建设已纳入该公司的发展战略，未来，东方通将加强渠道伙伴建设，提升营销及服务水平。作为中国基础软件的第一股和国产中间件行业的领袖型企业，东方通在今年前几个月已成功举办多场渠道培训活动，通过合作伙伴专业能力的提升带动渠道全面升级，共同为用户提供更好的信息化产品与服务。

    据介绍，对最终用户而言，中间件不可能像手机一样，买回来就可以直接使用，而是需要合作伙伴根据用户具体情况进行二次开发。可以说，渠道伙伴的专业能力，从某种程度上决定了信息化建设项目的成败。基于这些考虑，东方通建立了科学的培训体系，完整覆盖需求分析、计划制定及实施、效果评估等培训服务全生命周期，着力培养“精通中间件技术、擅长大型IT信息系统管理”的专业人才，填补我国在中间件技术领域的人才缺口，同时也使东方通自身的渠道运营体系更加完善。此外，东方通还对渠道伙伴进行细分，分别推出有助于提升双方实力的激励措施。其中，针对战略合作伙伴，东方通建立了长期的升级测试联调机制，以保证双方平台或解决方案的技术同步性，并在优势领域进行资源整合与共享，从而在市场拓展上实现“1加1大等2”的效果；而在伙伴合作过程中，东方通将与伙伴联合开发新的平台或解决方案，通过技术融合提升产品的功能与性能，并优先支持伙伴的平台优化需求；行业合作伙伴方面，东方通在伙伴转型和项目前期提供售前支持，配合伙伴完成中间件的投标工作，增强合作伙伴的市场竞争力。

    （李鸿）