众筹投资咖啡馆红红火火 搭建人脉圈子还不够

    ■本报记者  袁远

    已在业内名声鹊起的车库咖啡位于中关村一家不起眼的宾馆二层。从天花板垂落的接线板、写字楼般的开放式办公环境、贴满创业与投资需求的公告栏就可以看出，这不是一个普通的咖啡馆……作为创业者早期起步的平台，车库咖啡已“孵化”出包括无人送货直升机、热门移动网游等一批新技术企业。除此之外，车库咖啡还有一个特别的身份——众筹咖啡馆。

    跨界品牌

    “众筹”一词最早源自西方国家，意指以展示创意的行为，获得大众的资金援助。很多初创企业从起步到获得机构投资者关注这个阶段，需要1000元至100万元的资金。这样的企业有很多。而很多人都有闲置的时间、闲置的资源，如何把这些闲置的时间和资源汇聚起来，有目的地创造更有价值、有意义的事情，在互联网甚至移动互联网技术日益发达的今天，将变得越来越重要。

    这里面，闲置的资源中最常见的就是闲置资金。我们很多人都有闲置资金，但我们不是投资人、也不是天使投资人，我们的闲置资金也不大。单个人的单笔资金也许干不成什么事，但是如果数以千计万计的小额资金汇聚起来，可以帮助有梦想、有想法的人去开创事业，实现梦想，最终每个人的小额资金都创造了价值。这也许是众筹模式的诱人之处和现实意义。

    中国强大的创新创业力量令外界看好众筹这个产业。世行发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计，到2025年，中国众筹规模将达460亿美元至500亿美元，相当于全球规模的一半。

    由于著名的众筹咖啡馆3W咖啡股东招募时，恰逢微博的增长期，而3W又是通过微博招募原始股东，许多人并不分外在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以搭建更多人脉圈子，进行业务交换。很快，3W咖啡搜集了一大帮著名投资人、创业者、企业高级办理职员，此中包罗沈南鹏、徐小平、曾李青等，股东阵容华丽，3W以咖啡为载体，不停扩大交际圈、塑造孵化器，创业运营模式也渐渐形成。2012年央视更是对之进行了报道，此举引爆了3W咖啡的行业影响力，也助推3W走上了连锁运营道路。短短几年，3W首创人许单单塑造出了一个跨界品牌，实现了咖啡馆的创新，完善演绎了众筹模式。

    每个投资人都有自己的想法

    今年4月在北京798正式开业的合咖啡也是众筹性质的咖啡馆。而且这个咖啡馆的投资人全部都是在中欧商学院就读过的人。“与传统的融资方式相比,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是大家喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创业的人提供了无限的可能。”合咖啡CEO李女士表示。

    李女士还告诉记者，其实，做一个咖啡馆并不容易赚钱，自己最初压力还是很大的。好在，投资人并没有对咖啡馆盈利有过高的期望，他们只是希望借此搭建一个中欧商学院历届学生的群体平台，用大家的钱为大家做事情。不需要用一般企业经营的态度来对待它。“咖啡馆只是一个载体，我们现在主要目的是把大家凝聚在一起，把各自的价值放大。”李女士表示，中欧商学院毕业的人都是一些在社会上颇有能量的人，都是很有想法的人。她比较了目前几个著名的众筹咖啡馆：北大人打造的咖啡馆是以北大毕业的人为基础，他们的目标是寻求成功；3W咖啡则是一些创业型人才和天使投资人聚集的平台，他们的目标是寻找创业机会；中欧商学院为背景的合咖啡人群更为集中，基本都是些已经成功的人，他们聚在一起的目的是追求卓越。对他们来说，个人社会价值的体现和企业利润最大化已经不是他们最在意的，对社会的贡献和企业家个人的自我完善，才最被他们看重。

    李女士也表达了自己的担忧，就是自己在咖啡馆发起的活动有多少人响应，她甚至为设计、执行活动的每个步骤都设计了备选方案，无论哪个环节出了问题，都可以拿出备选方案，就不用太担心项目进行不下去了。“给一群CEO当CEO是一件很痛苦的事情，我的100多个投资者都是企业的CEO、CFO、CIO等，他们都是一群很有主见的人，要把这些纷纷杂杂的主见最终统一成为唯一的结果很难。”李女士表示。“不过，这些人也很宽容，有时也能接受不同的观点。”

    仅靠打造圈子是不够的

    但有业内人士指出，现在很多人青睐众筹咖啡馆,只是觉得这种方式最简单，但却没有想好如何运营，再加上如果没有专业的、懂咖啡的团队来运营的话，将会难以存活。而目前，几乎所有的众筹咖啡馆都未实现盈利。许多发起人一再强调“众筹咖啡馆不是为了盈利”，他们搭建的台子就是“人脉圈子”。可是在实践中，许多人发现参加众筹的股东最后不满意，或者散伙,往往就是因为“咖啡”不赚钱，而不是那个台子没搭起来。

    一位第三方观察机构“众筹观察”的负责人表示，众筹咖啡馆的第一属性首先是咖啡馆，要想盈利，不能仅仅做平台。仅仅为圈子搭台子是不够的，还得要在台子上唱戏，通过唱戏带动消费，让“咖啡”赚钱，这才是众筹咖啡馆完整的商业模式。

    同时，很多众筹咖啡馆短短两个月的时间就开张，关于选址、投入、对未来管理的考量也许还不尽成熟。同时，一位曾多次参与众筹项目的李先生也表示，在大家意见不统一时，“股权平均制”很容易造成“群龙无首”的状态，“这个还是要看发起人的威信和号召力”。“在众筹咖啡馆的创业中主题是王道”，有业内人士如此对记者分析，咖啡店一定要有自己的主题，且主题符合定位，并围绕主题进行设计，没有主题就没有生命力。