在泰国和东盟建立贸易投资伙伴关系

    当前中国进入经济结构调整的重要时期，从原先以依赖出口为主转向依靠内需、更加重视发展服务业和创意经济，同时鼓励企业“走出去”到海外投资。在这样的背景下，大批中国企业赴海外建立生产基地，以获取资源、开拓市场。2015年东盟经济共同体成立，实现货物贸易、服务贸易和投资自由化，形成总人口约6亿、国内生产总值合计接近2.46万亿美元（2014年预测值）的东盟共同市场。因此，兼具资源和市场优势的东盟成为中国企业的重要投资目的地。

    中国企业应当抓紧进入东盟的一个重要原因是国际贸易重心正向亚洲转移，以面向消费人口众多的市场。估计到2020年，亚洲市场中等收入人口数量可达17.5亿，中国企业可利用东盟国家工资低廉和拥有欧盟普惠制（GSP）关税待遇的优势在该地区建立生产基地。例如，中国企业可在泰国建立生产基地，以此作为面向东盟国家尤其是柬老缅越市场的商品集散中心，马来西亚和新加坡则可作为中国面向亚洲其他地区以及国际市场的商品集散中心。

    不过，中国企业在东盟经营投资须重视东盟各国的经济社会发展水平、语言文化以及市场状况、消费习惯等方面的差异，以使企业顺利经营，产品被消费者接受，与当地企业建立贸易投资伙伴关系是一项有效的策略，可以提高经营灵活性，更好地贴近市场，减少与政府打交道的繁文缛节，在某些情况可降低税务负担和财务成本。此外，在商业竞争日益加剧的环境下，结成业务伙伴关系是企业扩张网络时取得快速稳健成长的捷径，有助于中国和东盟企业实现长期共同发展。

    中国企业与东盟企业结成业务合作伙伴在多个行业均有成功案例，如农产品加工、汽车和零配件、纺织、电子电器等行业。东盟的一些产业拥有集群化优势，如泰国拥有配套齐全、具有国际先进水平的汽车产业链。此外，东盟经济共同体实施零关税，并拥有便利的交通物流网络，有利于中国企业在东盟建立商品集散中心以向东盟及亚洲其他国家出口。

    不过，中国企业要与东盟企业结成伙伴关系，应谨慎选择合作对象，确定合作伙伴可帮助自己克服各国市场存在的文化、消费行为差异障碍，包括克服各国法律法规或营商环境不同的困难，尤其是柬老缅越等国的贸易投资法规经常变化，中国企业对此应密切跟踪。

    对有意向东盟扩张经营的中国企业来说，当地官方的促进贸易投资机构是首选的联系对象，中国企业可由此迈出走进东盟的第一步。此外，与企业关系密切的机构如银行也可发挥较大的作用。银行可通过其在本区域的网络为企业提供贸易投资信息，包括利用其客户基础组织企业开展商务对接活动，从而为中国企业寻找当地合作伙伴提供便利并增强信心。

    随着中国企业不断进入泰国和东盟国家，开泰银行将为有意在东盟国家拓展业务的中国企业铺路搭桥，包括国际贸易和边境贸易，同时还为在泰国投资以进军东盟市场的企业提供金融服务和其他相关服务，以协助中国企业在东盟国家顺利经营，其中包括由专业团队供相关信息资料和咨询、推荐贸易伙伴、向在泰国投资的中国企业发放信贷，并注重为中国企业在经营业务的各个生命阶段提供服务。更多详情请垂询泰国开泰银行深圳分行，电话：0755-8229-1298；电邮：kbank_sz@kasikornbank.com，中文网站：www.kasikornbank.com/china。