北京礼品展15周年尝鲜展会电商

    7月巴西世界杯激战正酣，球场外另一场狂欢即将上演。8月14日至17日，由励展华群主办的第30届中国北京国际礼品、赠品及家居用品博览会即将在中国国际展览中心拉开帷幕。

    近年来，随着礼品政策收紧和网购电商平台的强烈冲击，华群人居危思变，先人一步用平台化优势深挖产业根源，通过平台化服务和深化终端一对一沟通，用变革开拓新的蓝海市场。这一点将在第30届礼品展上体现得淋漓尽致。

    今年3月，北京礼品展首次携手电商巨头京东，与其合作召开京东O2O开放平台礼品招商论坛会，不仅为与会者提供一次与电商行业亲密接触的机会，同时也为卖家解读O2O转型的困惑。今年8月，线上线下联动办展再升级，此次展会除原有的京东甲方平台对接会外，还将携手阿里巴巴开展一次线上展商线下联展，不仅能让线上、线下展商共享和交流礼品经验，同时华群讲堂还将为与会展商提供专业电商指导和培训，双管齐下真正构建零距离对接平台。

    如果说线上线下联动办展是北京礼品展营销模式创新探索的话，如励展华群总经理杨光远所分析的那样，以往礼品展更多依靠的是小型展商的散兵作战，不会就地区化特色、行业化模式、产业化形态进行过多的思考，未来随着礼品集成化趋势越发明显，买家专业需求越加突出，特色定展将成为一大趋势。8月即将开幕的北京礼品展除常规的促销品展区、家居用品展区外，还将开辟和引入与人们生活理念、行为息息相关的特色专区，如“茶、禅、佛、香文化体验馆”、“台湾特色美食专区”、“韩国本土精品专区”、“汽车用品及户外运动装备专区”、“泉州树脂基地精品家饰企业专区”、“经典卡通及动漫授权产品创意展示区”，与此同时，华硕集采平台的超级买家对接会也将成为本届展会一大亮点。

    除了从展商和展会活动谋求变革外，华群人在买家战略上且行且拓展。对于老买家，通过超级买家TAP一对一服务再升级：展前通过与买家沟通，获得采购者采购的目标商品和采购数目，将与之匹配的展商推荐给购买者，并引导采购商和参展商在展会进行面对面交流。对于新买家拓展，则通过“买家拓展万里行”深入一线定向沟通，从2014年4月至今，励展人先后兵分5路，对河北省、河南省、山西省、山东省、内蒙古自治区等5个省市的40余个城市近百家规模市场进行了拓展沟通，为展会拓展新买家开山劈石。

    北京礼品展利用3个月时间完成展会官网平台全面升级，除了对原有板块进行梳理更新，更是新增了参展商名录、新产品推荐等色板块，打造线上永不落幕的礼品展！未来礼品越来越趋于精品化、多元化、集成化，未来礼品展将从单纯展出走向多元化的服务终端，纵深性发展将为礼品展开拓更为广阔的蓝海。

    （杜威）