北京动批：摸索批发市场升级新模式

    ■本报记者  范丽敏

    动批（北京动物园批发市场），与西单、新光天地一样，可谓是北京的一个时尚地标。

    然而，在互联网的冲击下，目前传统的服装批发业态生存日益困难。如果不转变经营方式，传统服装批发未来会更加艰难。

    更重要的是，尽管2万多名动批商户每年给西城经济贡献6000万元的税收，但政府却需要为动批附近的交通、环境等管理费用支付1亿元。随着城市发展的需要，北京市政府今年年初作出了搬迁动批的决定。

    寻找出路，成为动批商户最迫切的需要。

    “如果北京的服装批发市场外迁到河北或天津，将失去交通优势和消费人群，因此也将失去活力。”占动批服装市场近60%市场份额的世纪天乐的控股方光耀东方集团董事长李贵斌表示，最好的方式是在原有市场基础上进行升级改造，开辟运营线下体验+线上交易的O2O模式电商平台——动批网。

    零成本升级做电商

    2013年，光耀东方集团从华平基金手中收购世纪天乐。然而，到了2014年年初，北京市政府宣布了动批外迁的消息，曾有媒体问李贵斌，光耀东方有没有后悔在动批外迁消息公布前从华平基金手中收购世纪天乐？

    殊不知，这是李贵斌早已布好的棋局。

    李贵斌告诉本报记者，事实上，他们在动批搬迁消息发布之前已经意识到，必须升级动批市场，把现有动批商户与电子商务O2O模式打通，最终选择了动批网这一O2O途径。

    “动批网的构成是三维一体，将电脑、手机和体验广场结合起来，为商家及消费者提供全方位、立体化、一站式商贸配套服务。”动批网CEO（首席执行官）刘斌介绍说，借助2014中国国贸国际时装周暨（秋冬）服装大型采购会，动批网正式上线。

    刘斌告诉记者，动批网将对商户提供包括货品拍照上传、平台建设、技术维护、客户服务以及仓储物流在内的服务。两年内，商户在动批网上进行的竞价排名、广告营销活动均免费。

    “不仅如此，动批网还将全方位的帮助传统商户。”刘斌介绍说，在整个交易过程中，动批网将通过商业数据统计系统，不断将热销款式、客户群分析、销售区域分析、消费者反映分析等反馈给商家，辅助商户进行经营决策。

    刘斌表示，在充分整合资源的思路之下，首批进驻动批网的商户不仅来自动批数万实力批发商户，还包括北京大红门、雅宝路等批发市场商户。未来，动批网还将优选华北、华南、华中等区域的优质批发商户，从而创造不可估量的市场价值。

    在瑞士信托有限公司亚太区总裁文鸽看来，动批网的探索不仅是对于现有动批模式的更新，其O2O模式更可能对于整体行业的升级转型将贡献出更大的意义。

    O2O接轨体验消费

    统计数据显示，今年第二季度，中国网上零售B2C整体交易额度达到3200亿元，而服装品类交易规模为800亿元，占比超过25%，同比增长了47%。这表明，服装已成为网上销售的第一大品类，且线上销售超过实体。

    然而，动批网要想在天猫、京东、凡客等众多电商竞争中分得一杯羹，并非易事。

    “12万平方米的动批网体验广场，将是我们的‘杀手锏’。”李贵斌表示，为了做出差异化，动批网将战略方向延伸到更广泛的批发商户市场，打造中国首家快销时尚服饰批发领域的“线下实体店体验批发＋线上电子商务批发交易”专业O2O平台。

    李贵斌表示，未来，他们计划投入5亿元，用3年时间使其年销售额达到1000亿元。动批网也将打造出一批具有国际竞争力的本土自有品牌，成为中国的zara、h&m、优衣库。