且看光棍节演绎的全民网上特卖会

    ■周宇宁

    在刚刚过去的“洋鬼（子）节”——万圣节里，笔者看到街上大小商家比往年更卖力地营造气氛、打折促销，也从微信朋友圈里看到家长们纷纷晒为祖国下一代制作的形形色色的南瓜灯，可谓“线上线下”一派令人尖叫的节日氛围。且不再讨论咱中国人该不该过洋节，在平淡的日子里，有“节”过总还算是一乐。

    按说，11月本来是个节日的淡季。对咱会展人来说，需要参与的全国各地某某花节、某某旅游节、某某文化节大多在10月前就“闹腾”完了；北方地区由政府主导的如冰雪节等一类的“季节性节日”尚未开始。虽说11月8日是中国记者节，可是全国人民大多不知道或知而无视，连记者们及其所在新闻单位也一直低调、节俭，多年来也只在工作中“一笑而过”。

    如此一来，11月真的就没有节可过了吗？当然有——11月11日“光棍节”！还是如假包换的“中国创造+中国制造”。对于从来不缺想象力和自谑精神的中国人民，尤其是对年轻一代来说，这个节日简直就是在相对冷清的11月里的“调味剂”。只是没想到，在影响力不断扩大、参与度不断深入的N年后，被阿里等电商信手拈来的网上打折日、抢购日，竟在短短3年内发展成为全民参与的网上特卖会。在此，不探讨以淘宝为首的电商在“双11”中的混战和令线下零售业羡慕妒忌恨的销售额，咱在展言展：怎么能人为地创造一个节日，引爆人们（尤其是年轻一族）的参与热情，再用一种特殊的促销手段完成卖家召集（招展）和买家邀请（B2C）展销行为，而且是不用展馆、不用搭建的“绿色特卖会”？这不仅需要创意和智慧，还必须具备天时地利人和。虽说不可复制，但却要认真对照检查，学习思考。

    别说电商平台上的“参展商”就在那里，不用招展。线下的大型商场也不时打折促销，你办的展览会展位费也打折，甚至白送展位只求人家站个台，为什么响应者寥寥？别责怪那些在淘宝“败家”的女性疯狂消费，是商家让她们得到了真正的实惠。而作为平台构建方的主办单位，是否也能真正引领参展商做好现场营销的功课？

    笔者认为，有必要原文复述某电商的“双11”方案：“‘双11’作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具有巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年‘双11’大促的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。做好‘双11’活动筹备、预热、开展、后期维护等方面的策划工作，给团队成员一条可以遵循的主线，这样可以有条理、有步骤地对计划推进、实施。”

    网上展览代替不了实体展是事实，但“双11”走到线下也是事实。在北京地铁等人流密集的公共空间，“双11”的广告已强势登场，其中，“天猫家装狂欢节北京首发”就是一个代表作，线下主会场设在北京有着高大上形象的某“七星”酒店，东、南部分会场在北京两个大的家居广场，线上主会场设在某家装公司网上旗舰店。虽然活动只限于以一个家装公司为主的“小范围”，可是这种线上线下齐动的模式却在展示电商的优势，也会是未来“双11”等网上促销活动的走势。

    网聚人的力量，和电商学学借势、服务、互动，是我们在网络时代的必修课。

    （作者系中华会展精英女性俱乐部秘书长、中国经济网·会展中国/旅游经济主编）