布局国际市场 匹克启动里约奥运营销战略

    一直以来，奥运会都是各个企业争夺国际资源的必争之地。虽然距离2016年里约热内卢奥运会还有两年的时间，但国际运动品牌匹克已经抢先一步。近日，匹克与乌克兰国家奥委会在福建泉州达成战略合作伙伴关系，正式启动2016奥运会营销战略。与此同时，匹克体育CEO许志华前往欧洲，以借此机会开拓欧洲市场，与波兰代理商正式签署代理合同，加深在欧洲的市场布局。

    据了解，从2008年北京奥运会开始，匹克便开启了奥运发展计划，通过为伊拉克奥运代表团提供运动服装，在奥运赛场上崭露头角。此后，匹克奥运战略不断升级，在2012年伦敦奥运会上，匹克赞助7个国家奥运代表队，“匹克之队”共拿下了8枚金牌、3枚银牌和8枚铜牌。而对于2016年里约奥运会，匹克则有着更远大的目标。“未来两年内，匹克将在里约奥运会之前争取签下10个国家奥运代表队，力争让更多的奥运健儿穿着匹克战服在赛场上创造辉煌。”匹克体育CEO许志华说道。

    此次与乌克兰奥组委的合作，便是匹克里约奥运会战略布局的第一步。“乌克兰是欧洲大国，其体育人口比例也很高，是欧洲的体育强国之一。虽然作为独立国家仅参加了5届奥运会，但已取得了34枚金牌的不俗战绩。其擅长的足球、体操、射击等项目，更是奥运会的焦点项目。通过这支代表队，匹克能更好地展示自己的品牌精神。”许志华说，“乌克兰作为一个体育强国，能主动寻求与我们品牌合作，也是对匹克产品、品牌以及发展战略的极大认同。”据悉，此次双方的合作得力于匹克常年在欧洲市场的积累与拓展。在乌克兰人口密集城市，已有超过10家平均面积在200平方米左右的匹克专卖店，年销售额达到几百万美元。

    未来，匹克的奥运策略升级将不仅限于签约更多的国家代表队，还将通过顶级体育资源，整合优质的全球平台，进行立体的营销方式，使营销资源更直接为销售服务。此次匹克与乌克兰奥委会合作，除提供领奖服、比赛服等常规方式外，还将结合乌克兰特色，与乌克兰奥委会联合开发更多的奥运限量服装，以此促进匹克在乌克兰当地的销售和品牌塑造。

    近几年，通过FIBA、WTA、NBA等国际性赛事，匹克的国际化品牌战略已初见成效。在此基础上，为进一步加强与瑞典、丹麦、波兰等国的技术合作，深度拓展欧洲市场，许志华对北欧市场进行了充分的考察。通过此次考察，匹克的品牌走了出去，而北欧国家的先进城市管理经验与绿色环保技术也给匹克的下一步发展提供了借鉴。

    “欧洲是继亚洲之后的第二大人口大洲，每年对于体育用品的需求量非常巨大。深度拓展欧洲市场有助于匹克的国际化战略目标，在欧洲市场的带动下，匹克将全面打开全球市场，早日实现另外两个‘300目标’，即匹克商标在100个国家完成注册、并将产品推广到100个国家和地区、力争国际销售收入在10年内达到100亿元。”许志华说道。

    （李鸿）