外资乳企前赴后继杀入中国市场

    ■本报记者  郝昱

    自三鹿乳业被曝三聚氰胺事件后，中国乳业一直笼罩在阴影中。在中国乳品行业遭遇前所未有的信任危机时，外资乳品企业则迅速发力中国市场。

    乳业知名专家王丁棉表示，三聚氰胺事件之前，国产奶粉还有一定话语权，而这一危机发生后，洋奶粉品牌在中国婴幼儿奶粉市场销售总额的比例从之前的30%左右骤然提升至60%到65%，尤其是在一二线城市，洋奶粉已经占领了绝大部分市场。而工信部最新的数据显示，在高端产品市场中，国产品牌份额仅为25%。

    据记者了解，外资乳品企业大多以鲜奶作为“敲门砖”，在赢得中国消费者认可后根据需求进行产品多样化生产，进一步开拓市场。

    外资乳企初入中国首推经典鲜奶

    2008年之前，中国乳业曾是少有的几个没有受到外资企业较大冲击的行业之一，仍由国产品牌占据主导地位。2008年三聚氰胺事件成为中国乳业的分水岭，这场乳业浩劫不仅让三鹿乳业无法立足，更大大打击了国产乳制品品牌。此后，外资乳制品品牌在中国迅速崛起。

    正是看到中国巨大的市场需求，外资乳企开始利用鲜奶探路中国市场，且一路“过关斩将”开辟出一条光明大道。直到现在，还有不少外资乳品企业正准备杀入中国市场。

    inex是比利时乳制品企业，其在中国的业务刚刚起步，目前只在上海销售。inex公司国际部经理Kathleen Cauwenberghs表示，正是看到中国乳制品市场巨大的潜力，inex开始进入中国，并希望凭借企业在比利时良好的口碑打开中国市场。

    Kathleen向《中国贸易报》记者介绍说，该公司之所以将进入中国的首站选为上海，是因为上海是中国最大的沿海商贸城市，市场开放度高、接纳性强，且当地已经有很多进出口商。。这次他们进入中国主打的产品是经典产品——鲜奶，公司乳制品全部选用比利时进口奶源。

    对于中国消费者的喜好和需求，Kathleen表示，inex公司在进入中国市场之前已经做过详尽的市场调查，他们发现主要有两个特点：首先，绝大部分中国消费者喜欢全脂鲜奶，喜欢其浓郁的口感；其次，中国消费者对乳品的品质及安全性非常敏感。”在她看来，公司不仅会开发适合中国消费者口味的鲜奶产品，而且完全有能力满足中国消费者对于乳品安全的需求。

    据Kathleen介绍，比利时奶制品的标准比中国标准要高很多，政府及社会机构经常会对乳制品企业奶源进行不定期严格检查，一旦发现问题将严惩不贷。

    以功能性乳粉进一步开拓高端市场

    一边，大批外资乳企还在不断涌入中国市场；一边，已经在中国市场立足的外资乳业品牌则进行着残酷的竞争。为了占有更多的中国市场，在华外资乳企不断创新，开发功能性乳制品。

    多美滋市场推广部负责人王湘蓉对本报记者表示，多美滋正在不断开发功能性乳粉产品。今年11月，多美滋推出了专为早产儿设计的乳粉，随后又为患有PKU（苯丙酮尿症）的婴儿免费提供具有针对性的乳粉产品。

    王湘蓉说，他们已经对相关销售销售人员进行了培训，很快将把两款乳粉推向市场。而此前一直在售的多美滋A+乳粉深受消费者喜爱，目前在广州已经设立生产线。

    可见外资乳企正在根据中国市场需求的改变，细分和调整相关产品及业务。