海康威视：高水准深潜欧洲安防市场

    与比亚迪一样，海康威视也正致力于改变欧洲民众对中国制造、中国品牌的印象。

    “我们希望外国人认识到，中国企业不仅靠低价格占领市场，我们同样也提供高质量的技术和服务。”杭州海康威视数字技术股份有限公司欧洲分公司总经理支江峰告诉记者：“这种变化是潜移默化的。”

    成立于2001年的海康威视最初只是一个安防设备的政府研究中心，目前已经成为全球领先的视频监控产品及行业解决方案的提供商。2009年，海康威视在欧洲成立了首家办事处，并在阿姆斯特丹市郊的霍夫多普（Hoofddorp）设立了欧洲总部。

    “2009年至2013年，持续发酵的欧债危机为企业把产品卖到欧洲提供了机会。一些欧洲国家缩减财政开支，市政采购了海康威视的安防设备和方案。实践证明，中国产品无论是质量还是服务，并不比行业内全球知名品牌差，所以，有了良好的口碑，海康威视进一步打开了欧洲市场。”支江峰介绍，2012年，海康威视增设了意大利办事处，并分别于2013年和2014年在法国和西班牙，以及波兰和英国设立办事处。目前，产品的生产和研发主要是在中国总部完成，欧洲区业务主要是物流、销售和市场。

    谈及拓展欧洲市场的困难，支江峰表示，欧洲分公司成立伊始，他们的团队遇到的最大困难就是当地人对中国产品的不信任。“2013年之前，进入欧洲市场的除了很多央企、国企和中兴、华为、柳工等强势企业，多数企业和个人还是做服装鞋帽餐饮服务类的贸易，追求的是薄利多销，并不是做品牌。但是，从2013年之后，随着国家形象进一步改善，也因为企业对国际营销体系的规则有了新的认识，逐渐建立起自己的品牌，包括海康威视在内的很多中资企业都感到当地人对中国产品和中国品牌的认可度在逐渐提升。”

    目前，从监视巴黎埃菲尔铁塔的闭路电视监控系统，到全欧洲的超市和机场的安防监控器，无论需要对何种情况进行监控，海康威视都能提供相应的监控技术和服务。虽然出于保密协议的限制不能透露过多使用了海康威视产品的机构的信息，言谈中，支江峰不时流露出对在欧洲安防市场开拓业务的满意和信心。