北京汽车精准营销赢得市场

    随着中国汽车工业的发展，本土、合资、外资品牌已逐步瓜分了市场蛋糕，其所占领的市场也越来越细分。留给自主品牌汽车企业发展的空间已十分有限。自主品牌如何才能逆势突围呢？北京汽车给出的答案是：跟消费者打成一片。

    选择熟悉的品牌，几乎是大部分有买车需求的消费者第一反应。而自主品牌由于群众基础先天缺陷——知名度低、信赖度低，很少出现在消费者的购车首选名单中，而这往往成为自主品牌的最大困境。北京汽车为了破解这一迷局，让消费者信赖自己的产品，以“高公信力、高活力、高挑战”的赛事与活动作为主舞台，北京汽车将品牌和产品巧妙植入到消费者所关注的社会热点之中，在消费者生活中烙下了深深的印记。

    2014年是中国APEC之年，也是中国时隔13年后再次成为APEC东道主。此次，北京汽车绅宝D70成功当选为APEC官方用车，229台绅宝D70历经大规模、高强度、高规格的服务用车考验，接待了来自亚太地区21个经济体高官与政商界精英，全程零故障，圆满完成了APEC用车保障任务。通过这次举世瞩目的外交大会，北京汽车向世界展示了中国好车，让外资品牌汽车霸占APEC中国会场成为了历史。

    与此同时，在国内多个大型体育赛事、音乐节等焦点事件中，北京汽车也频频进入消费者耳目。对北京汽车来说，哪里有消费者，哪里就是它的营销战场。循着消费者的足迹，借助体育、音乐的强大号召力和感染力，北京汽车以一系列“有感、带劲、给力”的营销活动，塑造了独树一帜的品牌形象。

    北京汽车通过找准与不同车型消费者的精神“契合点”，成功把自己打造成了消费者的“圈内人”、“自己人”。针对E系列等车型消费主力群体，北京汽车抓住了其“婚恋、宝宝、宠物”等三大生活关键词，通过与百合网、宝宝树、狗民网的强势跨界联袂，推出了“E起幸福”系列活动。针对北京（BJ）40这款车型，北京汽车更采取了主动“拉圈子”的策略。2014年，围绕北京（BJ）40参赛阿拉善T3挑战赛，北京（BJ）40以傲人的实力在T3挑战赛一露峥嵘，北京汽车还在江湖上打出了“唯越野，行无疆”阿拉善英雄会召集令，塑造起了自己的越野圈文化。

    北京汽车做圈子营销并没有被“圈子”圈住，通过结合大数据，抓取信息、分析后台数据库，将目标消费者的特征与偏好做了详尽分析，形成了营销“闭环”。通过混脸熟、晒亮点、促深交，北京汽车逐步解决了消费者对自主品牌的固有认知，并通过精准扎实的营销手法，使目标消费群体能够从想到品牌递进为摸到产品，最终实现了购买力释放。

    （高晓芳）