“包商银行星期三”系列理财产品收益创新高

    据银率网数据库统计，2014年11月8日-14日上海地区发行的人民币非结构性银行理财产品平均预期收益率为5.03%，四大银行的理财产品年化收益率也集中在4.2%-4.8%。而包商银行的微信公众号于2014年11月20日发布信息称，有15个理财产品在20日开始募集资金，其中大部分的预期收益率在5.5%以上，预期收益率最高6.8%。对比之下，“包商星期三”系列理财产品的年化收益率远远超过四大银行，成为最亮眼的理财投资产品。

    预期年化收益率5.9%

    2014年2月19日，包商银行总行推出名为“包商星期三”的特色营销活动。“包商星期三”汇集特惠理财产品、消费特惠服务、客户特色体验等三项功能，旨在丰富营销推广内容，建立特色营销模式，最终带动产品销售。据悉，自首期推出周三特惠理财“鑫喜汇嘉143019”，该周三特供产品上线2小时内，认购量就已过亿元，全天认购量共1.63亿元。

    自“包商星期三”推出之后，尽管其他银行的理财产品年化收益率一再下降，但“包商星期三”保持了一贯的高收益率。2014年11月19日，特惠理财重磅来袭，产品期限180天，预期年化收益率5.9%，购买起点5万元。具体来看，鑫喜汇嘉系列的4个产品年化收益率均在5.65%-6.10%，而优逸荟金系列的4个产品年化收益率也在5.25%-5.65%之间。

    问理财网监测数据显示，工、农、中、建四大行中，中行的中银平稳理财计划——智荟系列AMZYPWHQ14583预期收益率为5.7%，管理期为731天，起购金额为5万元。建行的乾元——私享型2014年第194期理财产品(239天)预期最高收益率为5.3%，管理期为239天，起购金额为50万元。工行的中国工商银行高资产净值客户专属个人人民币理财产品(黄金挂钩保本浮动收益型)预期收益率为4.5%，管理期为98天，10万起购。

    “包商星期三”期限更灵活

    随着收益率的一路下行，近期的银行理财市场上又出现了一个新的变化：理财产品的投资期限正在悄然“变长”。普益财富日前发布的报告指出，货币市场宽松的流动性，加上监管层此前出台的一系列规范市场的政策，使得银行发行短期理财产品的动力渐失，未来市场上或许中长期理财产品将占据更主流的地位。

    “包商星期三”特惠理财产品在进行产品设计时，其预期收益率不仅在行内各产品中独占鳌头，在同业理财产品中也颇具竞争力。在2014年11月20日推出的新品中，有产品期限为一周的，也有50天、63天以及99天的。尽管期限比较短，但年化收益率并不低，比如鑫喜汇嘉143173特惠理财产品，99天的理财期限，但年化收益率达到5.65%。

    根据新浪财经排行榜每周理财产品排行显示，包商银行每周三的特惠理财产品在全国百余家银行、千余款理财产品中排名普遍位居前15位，同时和其他银行高收益的理财产品相比，“包商星期三”特惠理财产品起点金额较低、产品期限更灵活，使得产品整体更为亲民，这也使之成为包商银行吸引理财新客户的有利条件。上周，依据新浪理财产品排行榜的“短期产品排行”来看，全国前十名的理财产品中，包商银行的产品就占了4个。

    柜面网银手机银行同步销售

    “包商星期三”特惠理财产品凭借各方面的显著优势在多家分行掀起抢购热潮，宁波分行甚至出现了客户提前排队抢购的场景。

    在这种情况下，产品除柜面渠道外在网银同步发售的优势得到最大彰显，很多客户为了省去柜面购买的繁琐程序，选择了直接办理网银并通过网银渠道购买产品，不仅有效地缓解了柜面压力，也为提升该行网银替代率起到了很大带动作用。以“包商星期三”特惠理财发售前7期分析，网银累计销售笔数4532笔，占所有购买笔数的43.71%；网银渠道累计销量7.82亿元，占总销量的41.33%。

    包商银行方面介绍称，每期“包商星期三”特惠理财产品销售结束后，总行个人金融部都会对产品销售情况进行及时的统计分析，从而为未来的产品设计和营销提供更多参考线索，力争通过不断的创新和完善，将“包商星期三”打造成为客户及业界公认的特色品牌。      （林文）