阿里巴巴B2B平台1688谋破局 重点推征信体系

    ■本报记者  邢梦宇

    相对于天猫、淘宝吸人眼球，新晋业务金融、影业不断拓疆之下，阿里巴巴旗下国内B2B业务1688的表现近些年显得有些低调。

    2014年，1688在品质货源、O2O模式、无线业务和以商会友等各方面进行了大量的摸索：批发业务端通过快订、淘工厂这些新业务产品，开始了B2B交易模式的新拓展——期货交易和供应链整合。

    此前，网传阿里巴巴B2B实现日交易量3亿元，而这一数字是根据2013年的数据统计而出的。记者获悉，如今这一数字已经更新至七八亿元。

    实际上，除去光鲜的数字之外，针对这块业务，阿里巴巴正谋求破局：推动平台之上电商征信体系建设，深度匹配买卖双方信息，使交易更便捷。

    锁定真实交易

    阿里巴巴资深副总裁吴敏芝在推动公司国际B2B业务方面付出了很大努力，如今她反观国内业务时真切感到搭建内贸交易平台的难度。

    “近5年我们感受到了前所未有的压力，原因是没有摸索到B2B型真正的交易模式，支付不等于交易。C2C的交易业务是相对简单的，在网上找到要买的产品点击购买就可以了，交易链条短。而1688做的是内贸交易，第一个要有在线支付，支付完之后还必须要有物流信息，在没有物流信息的情况下很难说这个交易是真实的。今天很多的商家，冲高交易量的成本太低了：几方谈好，做一个资金的流转，却没有真正发货，这种情况下也算完成一个交易。而这种虚假交易使市场健康度和公平性受到了非常大的损害。今天，内贸交易不是一个在线支付就能够完成的，仅有资金的流转不算是一个真正的B2B型的交易。”吴敏芝说。

    如何确定一个真实交易，使买卖双方同时从交易中获益，成为了B2B平台未来发展的关键。而越来越多的人开始认识到，获取通过交易沉淀下来的数据将成为最终的解决途径，也是未来电子商务企业的核心竞争力。

    “在阿里巴巴国际业务方面，一个交易链条包括了签合同、缴纳预付款、发货准备、商检、报关、远洋运输以及结汇退税等诸多环节，完成所有的环节才能做成一笔跨境出口业务。这个案例表明，对于交易而言，重要的不是交易本身，而是基于真实交易而沉淀下来的数据，这对于电商平台是非常重要的。马云在很早之前就得出了这一判断，他曾在不同场合表达过这样的理念：阿里巴巴做的不是电子商务而是数据。

    基于对交易数据的重视，未来阿里巴巴将针对1688平台完善买卖双方交易信息，并启动征信体系建设。

    现阶段，阿里巴巴C2C端平台淘宝、天猫的评级体系已经相当成熟。消费者可以从销量、好评度等多个维度去判断一个商家的信誉。

    如今，1688也将走出为企业授信的关键一步。记者了解到，对于B2B平台上的商家，阿里巴巴将主要从交易量以及商品物流信息等方面做出考量，并给予他们相应的评级。

    提供金融服务

    阿里巴巴要做的不仅仅是搭建一个评级体系，其最终的目标则是向更多的中小企业提供金融服务，降低交易成本。

    “小企业都面临着融资难的问题，我们也和很多银行沟通过。但是为小企业提供资金服务操作成本太高，供需双方没有信息对接。”吴敏芝说。

    阿里巴巴国际交易平台，在为企业提供资金支持方面已经先行一步。据统计，该公司已经为中国电商出口会员提供了100万元至1000万元不等的贷款。而这一切完全是由于阿里巴巴方面获得了企业海量、有效的信息。

    “在1688上也是一样，通过平台实现的交易风险系数越来越低，企业的融资成本也会降低。银行资金使用成本是加上一点盈利的空间和风险的预估，最后给企业一个贷款利率。只有交易平台通过建立数据模型获得的企业、交易信息越来越精准的时候，银行贷款的坏账率就会越低。”吴敏芝说。

    阿里巴巴资深产品专家杨润华透露，未来1688平台将会把电商诚信等级与其他数据关联起来，为小企业送去更多的生意和服务，包括提供产品保险，为买家提供服务保障。近期，阿里后台将建立一个诚信标签页，里面涵盖商家历史成交纪录，产品保障金数字等相关数据，以促其持续诚信经营。

    吴敏芝还透露，除了探索更多适合B2B型电商交易的模式和场景外，阿里巴巴未来重点会在移动端发力，并引入更多海外货源。围绕诚信体系建设，阿里将出台一系列帮扶中小企业的举措，包括利用用户数据、在线云计算和诚信规则，让这些数据信息转化成让对中小企业有价值的资产，生成一系列“信用口碑”。

    届时，信用等级高、最诚信的那些中小企业将会获得更多买家关注，甚至能够得到1688提供的担保背书，获得更低门槛的贷款融资服务，买家则能够享受分账期致富的权利。