珠宝女杰谢宝銮涉足保健

    把握住台湾外销黄金时期，谢宝銮以“高质量、中价位”策略，创出圣宏珠宝营销世界各地的佳绩。如今交棒第二代，回归平静的田园生活，为众人保健成了谢宝銮的新志业。

    从事珠宝外销40年来，圣宏国际创办人兼董事长谢宝銮不但经历过台湾出口贸易的巅峰，也见证了台湾经济发展的奇迹。近20年来，虽然外销大幅衰退，然而她带领员工努力创新研发、自创品牌，缩小通路范围，并聚焦于东南亚等发展中国家市场，成功走出困境。近年，谢宝銮与丈夫将事业逐渐交棒给第二代，致力推广环保养生姜黄保健事业，两人经常搭高铁往返于南北两地，当起快乐的“高铁农夫”。

    走进圣宏位于台北世贸一馆五楼的展示间，穿着端庄典雅的谢宝銮面带慈祥笑容迎接我们，并奉上刚沏好的热茶，当我环顾四周时，双眼所及有数不尽的珠宝饰品，让人彷佛置身古代宫廷，难怪到店参访的国际贵宾都对这里流连忘返。

    克服逆境  千金变身女强人

    从一派从容优雅的谢宝銮身上，丝毫看不出她的生活中会有不如意的事。问及童年往事，她透露，家中曾经营男女理烫发业，在彰化二水一带是最具规模的店家，光是店员就聘用近10人，家中还有两名佣人，可以想见她生长在优渥环境中。

    没想到，老天爷却给她来了个逆境大考验，擅长理财的母亲与聪慧过人的二哥，在她初中时相继过世，由于父亲专精于店务，但不擅理财，因而家道中落。原本是娇娇女的她，高中毕业后无法就读大学，这也成为她心中永远的痛。为了减轻家计，让幼弟顺利升学，她参加了台湾省政府建设厅高雄工业给水厂所属大贝湖观光区（后改名为澄清湖）举办的第一届观光小姐征试，最后从200多名竞争者中脱颖而出。“那时只录取8位”，可见谢宝銮年轻时的仪态与口才相当出色。

    自创品牌  高质量中价位

    谢宝銮指出，当初会踏入珠宝外销行业，完全是机缘巧合。婚后她与丈夫林长金北上打拼，曾于1964年至1971年在台湾手工业推广中心（THPC）服务，担任过会计、零售及外销等工作，加上她初中时学的是商科，对打字及会计等商业课程相当熟稔，后来也到政治大学进修过企业管理及不动产投资，对于经营贸易及房地产投资，大有帮助。

    “1973年创业后，跟随台贸中心拓销团走遍世界各地，产品深受买主欢迎，订单接踵而至，前10年的业绩就像坐直升机似地直线上升。”这为圣宏打下良好基础，1999年公司一举将业务拓展至美国，除在纽约及新泽西设立分公司，还于犹太人聚集的购物中心开设了分店。

    谢宝銮表示，“自创品牌、做好品管及价格合理”是圣宏胜出的主因。她将外销市场定位于发展中国家的中高端市场，并主打高质量、中价位的营销策略，吸引许多欧美顾客，特别是公司早期三大长红产品，玉、珊瑚及景泰蓝最受喜爱；后来陆续开发出文化创意产品，包括立体金箔画国宾礼品、负离子健康饰品及旅游纪念商品等。此外，圣宏不与同业竞争，而是进行异业联盟，进而取得相辅相成之效。

    挺过低潮  MIT打入美国市场

    从事珠宝外销的圣宏公司的发展历程，如同台湾出口贸易发展史的缩影。谢宝銮与另一半胼手胝足，早期随着台湾贸易中心走遍全球，幸运把握住外销的黄金时期，在松山机场贸协外销市场展销，盛况空前。1986年在台北世贸一馆成立展示间，鼎盛时期员工达50多位，谢宝銮不经意提起，“当时还曾同时聘请英文、西语及日文秘书各一名。”

    在创业过程中，圣宏也曾遭遇困难和挑战。1976年的奥运徽章事件引发景泰蓝风波，因被检验出含有危害人体的毒素，台湾景泰蓝产品遭国外买家拒买及退货。直到1998年，圣宏用事实证明MIT景泰蓝安全无虞且具高质量，相关文具礼品才重新受到美国采购商的肯定并大量订货，最后还进入美国最大连锁店COSTCO热卖，当时曾创下季节销售佳绩。

    打集体战  拓展珠宝礼品

    40年来，谢宝銮秉持“圣贤有为勤中求，宏业兴隆俭里修”的勤俭精神经营圣宏，获各方肯定。此外，她遵循父母“知福、惜福、再造福”的抱持，与人为善，在事业有成之余，不忘履行企业家的社会责任。在谢宝銮多年奔波努力下，联合数十家厂商，于1991年创立“中华礼品文具贸易促进会”，谢宝銮获选为首任荣誉理事长，长期带领会员打集体战，获得极多赞誉。此外，谢宝銮除获选为“中华第五届杰出工商妇女”，2007年还在北京获颁“中国百名杰出女企业家”称号。

    踏入贸易界近半世纪，谢宝銮感恩一路上遇到过的许多贵人。回首来时路，她有着欣慰与期许，欣慰的是后继有人，她的女儿林莉君拥有美国宝石学院GIA宝石鉴定师及珠宝设计师资格，女婿则毕业于台湾大学法律系，并拿下英国计算机硕士学位，两人多年来有能力稳定承接公司业务，因此谢宝銮能放心交棒，与夫婿携手投入慈济服务志业，担任慈济基金会荣誉董事及委员志工。谢宝銮自30多年前便与慈济接触，曾发动企业主捐款协助兴建慈济医院，闲暇之余经常收看大爱电台及阅读慈济刊物，也时常购买相关书籍分赠亲友。她期望，号召更多有缘人加入慈济志工行列，帮助更多有需要的大众。

    转入农场  开发保健姜黄

    打拼大半辈子的谢宝銮，多年来一直期望能回归平静的田园生活。数年前，她筹划与夫婿自商场淡出，并转入农场，善用他们早期在外销黄金时期所购置的土地，委由专人种植高经济价值的檀香、罗汉松及姜黄。看好姜黄的保健效果及经济价值，尤其看到最亲近的慈济师姐因病折磨的痛苦及无助，她心生不忍，用心搜集美日医学专家研究成果，证实姜黄的功能。两年前她发心立愿，投入姜黄种植及相关产品研发、制造及经销，为众人保健成为她的另一份志业。

    （本稿件由合作媒体《经贸透视双周刊》提供）