张灡灡：为追逐最初的梦想而努力

    ■本报记者  郝昱

    随着时间的巨轮缓慢转动，时代在推进，人在改变。是一个时代铸就了人，还是人成就了一个时代，不得而知，或许这只是一个过程，一个时间推移变化的过程而已。如果说改革开放的时代是人们中途下海筑梦的年代，那么如今这个时代，已成为创业者追逐最初梦想的年代。
    建外SOHO不仅是“帝都”著名的餐饮美食区，更是创业者聚集地。这里开设了各类精致的小店，且很多店主都是创业者。赛朵婚纱礼服高级定制（以下简称赛朵）的店主张灡灡就是其中之一。
    最初的选择
    张灡灡从家乡服装设计院校毕业后到北京进修、打拼。此前因一直学习美术，她的父母希望她攻读师范专业，当一名美术老师。在张灡灡父母看来，女孩子当美术老师既轻松又稳定，而“服装设计”几个字他们听都没听说过。当被问及为什么不顾父母反对最后决定选择服装设计专业时，张灡灡说：“小时候我就爱打扮，喜欢穿各种不同样式的衣服；而且我不喜欢一成不变的工作，当老师不适合我。记得当年看到报考志愿上写着‘服装设计’时，我就下决心一定要填报。再加上从小我要做的事谁也拦不住，所以父母最终还是同意了。”
    就这样，从2002年她由服装设计专业毕业至今已经过去了近13年。
    坚定的目标
    毕业后，张灡灡经老师介绍，在一家企业从事休闲服装设计工作，一干就是3年。现在回忆起来，她认为第一份工作非常重要，直接影响到她之后的人生道路。虽说休闲服装设计和婚纱礼服设计有不同，但都属服装设计类。第一份工作不仅助她成长，还帮她潜移默化地打下了面料、工艺等服装设计方面的资源基础。张灡灡表示：“因为有了资源基础，我想配面料就知道该去哪里，想买任何东西都知道在哪里能买到，以前的资源都可以拿来用。所以之后自己创业时就相对比较顺利，该有的东西都有了，就看自己怎么做。”
    “年轻人在工作中多做些，你积累的经验早晚都会派上用场。”就是抱着这样的心态，张灡灡在第一家企业工作时从助理设计师做起，进步很快，没过多久便成了一名设计师。不过，她并不甘于一直这样下去，她表示：“我的梦想是创立自己的服饰品牌。但一开始没想好要经营哪类产品。”
    与婚纱的邂逅
    张灡灡始终梦想着能创立属于自己的服饰品牌，但一直苦于找不到合适的产品。
    就在工作的第三年，张灡灡的闺蜜准备结婚，并提出希望由张灡灡为自己设计、制作婚纱。“当时我很诧异，为什么是我？”张灡灡耸耸肩说。但她的闺蜜说：“你最了解我，了解我的性格、着装品位，我觉得你做出来的婚纱款式一定是我喜欢，也是最适合我的，为什么不尝试下？你就去做，我相信你！”最终，张灡灡被说服，决定一试。“我做了件较传统的、蓬蓬的、裙摆有多层纱组的婚纱。我闺蜜非常满意，我自己也特别有成就感。”再加上当时刚好想跳槽，又一直琢磨着创立自己的品牌，张灡灡的目光投向了婚纱礼服行业。
    与此同时，高级定制概念开始进入中国。在张灡灡看来，传统婚纱礼服企业只需要有自己的品牌理念，固定一种风格，往下延续就好。“但高级定制要求为每个客户设计制作的婚纱礼服都是独一无二的，每一次设计、制作，设计师都要面对不同的挑战，这恰恰是我喜欢的。我自己就爱臭美，每一天什么样的心情穿什么样的衣服，什么样的场合穿什么样的衣服，而刚好高级定制就是这样。我很喜欢这个行业，不想把它做得很商业化。而且我相信专心做一件事无所求反而会做得更好。事实证明我的选择没有错，真的越做越喜欢这一行。”她开心地告诉记者，感觉颇得意。
    刚开始，店里只有张灡灡一个人，没有请版师、也没有请样衣。“一开始都是朋友给我介绍客户，与客户沟通完，知道她想要什么样的款式，我就自己去买面料、自己打板，自己做。就这样做了半年，才开始请师傅。”张灡灡回忆道，刚开始风格、样式等都不太明确，但她知道要的就是高级定制类的。初期只是定制一些套装或时装类的小礼服，也没有做大件婚纱。不过，因为有各方面资源基础，再加上自己的努力，张灡灡起步很快，半年时间基本明确了各项事宜，积累了部分客户源，并开始请师傅帮忙。
    设计与市场需求的融合
    在创业过程中，总会遇到大大小小的困难。往常，记者在采访中听到最多的是会面临企业资金短缺、人员流动过大等问题。不过张灡灡告诉记者，资金问题肯定有，但让她感觉最难的是不了解市场，导致无法将自己的设计与市场需求相融合。
    因为之前没有太多接触过婚纱礼服设计、制作，张灡灡只觉得这类服饰很美，就按照自己的审美眼光制作一些设计元素较突出的婚纱礼服，很多客户也觉得很不错，但真正穿着时却感觉不实用。
    “设计师设计的婚纱礼服款式和市场有冲突，这是个非常严重的问题。一开始如果只是站在设计师的审美角度设计、制作婚纱礼服，不见得就真的符合客户的需要。作为一个设计师，可能前期设计的服饰都极具设计感，虽然好看，但仅可供欣赏，真正在婚礼中穿着的话，很多人是接受不了的。但传统的婚纱款式就是那么几种。我不想做那类走量的固定婚纱礼服，那不是我喜欢的。所以一直在摸索。”张灡灡表示。
    不过，幸运的是，因为每天都面对各种各样的顾客，张灡灡可以从她们口中得知市场的需要。张灡灡认为，解决这类问题需要经验的积累。如今一位客户进店，一聊天她就知道对方是什么性格、喜欢什么样的款式，根据客户的喜好、气质就可以做出适合她们的婚纱礼服。所以现在已经不存在设计与市场需求之间的矛盾。
    在采访最后，张灡灡感慨道：“有一首钢琴曲叫《梦中的婚礼》，相信对于每个女孩来说，能穿着炫丽的婚纱走在婚礼的红毯上是人生中最美的一个梦，我愿意帮她们实现这个梦。在创建赛朵的过程中，我成长了很多，也在追逐最初梦想的路上越走越坚定。同时，也真心感谢每一位客户对赛朵的认可！”