白领魂牵梦萦葡萄园 辞职创业成就“故乡情”

    “每个人的心里都有一团火，想把某件事干好，也许现在这把火还不够旺，但是时间越长，心中的愿望就越来越迫切，想要去完成梦想的心情就越来越强烈。”江阴璜土镇的许文波心里的那把火，便是打响璜土葡萄品牌。2014年，他的“璜土葡萄故乡情”项目获得江阴市青年创业大赛一等奖。

    从白领到果农他用梦想之火照亮创业之路

    41岁的许文波曾从事过乡镇宣传、法律法务、企业人事等工作。1997年至2002年期间，他在乡璜土镇担任宣传员一职时与葡萄结缘。

    上世纪80年代中期，葡萄种植是璜土镇一大特色。然而进入上世纪90年代，果农之间出现恶性竞争，果品品种更新慢，各种设备以及技术改良进程缓慢，销售模式单一等问题相继出现，璜土葡萄的发展出现瓶颈。“为解决这些问题，镇里的领导多次组织相关人员出去学习。”许文波说。作为一名乡镇宣传人员，许文波在学习交流中接触到了优秀的经营管理理念和比较先进的农业技术。

    而在日常工作中，许文波也积累了不少种植葡萄的经验。为了解专业性强的农业知识，他常常去田间地头和农民们聊天，听果农讲种植经验、收成情况，了解有关葡萄种植的细节。

    对葡萄种植越了解，许文波越想拥有自己的葡萄种植基地，“我就是希望能靠自己的力量打造璜土葡萄品牌。”2012年9月，终于攒够了创业资金的许文波在芙蓉大道南侧租下100亩地，成立了自己的农业发展公司，取名为“故乡情”。

    从荒地到果园他用坚持将梦想照进现实

    从白领到果农的跨度是巨大的，许文波首先面临的是家人的反对。“父母、妻子、亲戚觉得我是个奇葩，放着好好的单位不去，要到乡下做农民。”许文波说。他对反对声视若无睹，家人无奈之下听之任之。

    因欠缺农务种植经验，再加上后续资金跟不上等原因，许文波的实现葡萄梦的经历并不顺畅。“那时候，对着一块荒地，真的是完全不知道怎么下手。”许文波种的葡萄品种是二年小产、三年丰产，2012年种植的葡萄到2015年才会获得丰收。葡萄产量不高，这意味着他这两年无法获利分毫。

    面对巨大的资金压力，许文波沉下心来，将70亩地规划为葡萄基地，试种红珍珠、阳光玫瑰等8个葡萄品种，在其余的30亩地上种植起了当年种当年收的草莓，水蜜桃以及有机蔬菜，用这些收益来弥补葡萄在低产时的亏损。

    在创业的过程中，许文波的父母也渐渐转变态度，2013年从市区搬回璜土老家，帮许文波照料农业发展公司。“我们从璜土搬进了江阴市区，没想到过了几年又搬回了乡下。”母亲周凤娟说。

    从品牌到文化他用创新为发展铺平道路

    2014年，许文波的葡萄园喜事连连。当年夏天，6个葡萄品种获得农业专家和客户的认可；随后，他的创业项目“璜土葡萄故乡情”获得江阴市青年创业大赛总决赛一等奖。目前，他正与上海某品牌公司合作为自己的公司制作网页。在实地推广的同时，还大力进行网络建设推广。

    “做农业辛苦，做品牌更幸苦。公司还处于建设期，将‘故乡情璜土葡萄’的品牌做响亮尤为重要。”许文波认为，自己在这个行业里应该起到一个承前启后的作用，打破销售格局单一的形势。他一面筹备着引进常州恐龙园的旅游资源，打造一个天然的集采摘、农家乐为一体的旅游娱乐项目，另一方面计划在江阴市区开设直营店，省去批发商中间环节，给消费者提供一个展示和体验的平台。

    （魏红）