创维 1月销售同比增长 29%

    ■本报记者  冉荷

    创维数码（0751.HK）日前公布，创维1月份彩电销售总量比去年增长29%至158.3万台。其中，中国大陆市场彩电销售量增长39%，至128.4万台，4K电视单月销量更是飙升了138%，远超市场预期。

    产品：高端产品GLED持续发力提升业绩

    自2012年初，创维集团在家电企业中率先启动了高端品牌战略，以持续的高端新品在市场上树立了创新为王、引领技术发展方向的企业新坐标。

    2014年8月，创维又在市场上推出高端品类GLED系列新品，目前已累计销售30余万台，而今年整个1月份就销售了近10万台。高端产品如此迅速地获得市场的认可，这在整个彩电行业并不多见。

    去年4月至今年1月的电视销量，已占创维2014财年目标93%。预计，截至今年3月底，创维电视销量将较原先目标高3%至5%。创维本财年的彩电总销量目标是1200万台，国内900万台，海外300万台，由于销售好于预期，有望多完成30万-60万台电视的销量。

    作为电视龙头企业，创维累计出货智能电视870万台，激活用户650万台左右。在继续保持电视市场领先地位的同时，也在互联网转型上走在了行业前列。同时在智慧家庭、智能电视机等方面都做了大胆尝试，并有不俗表现。

    同时，创维集团三年前成功进军白色家电，其中冰柜销售及盈利增长强劲；今年1月底，创维首台空调产品下线，并开发智能空调业务。产品组合进一步改善，为多元化战略再下一城。

    渠道：营销创新下的O2O战略

    2013年底，由于“家电下乡”、“节能补贴”等政策的全面退出，以及宏观经济及房地产市场的持续低迷，整个家电行业在14年基本进入了低迷的负增长时期。

    “除了产品创新抢占高端市场外，在新的市场形势下，营销体系的创新更要未雨绸缪。”2014年，新任创维集团彩电事业本部营销总经理彭劲说：“黑电行业正处于盈利模式转型的关键转折点，而创维在这一转型趋势中必须要进行全面的布局。”

    2015年1月，创维直营店正式启动O2O，将电商热销的老人电视42D9引入线下门店，全国700家门店率先试点，实现线上线下同价，利用线上的海量信息宣传，引导顾客到线下门店体验购买。顾客既能享受到优惠的线上价格，又能享受到线下优质的体验和服务。直营店可以同时组合线上和线下资源，将更多的潜在顾客和老用户引流到门店，让消费者看到产品，买到实惠。试点不到一个月，销售已经突破3000台，占此款型号总体销量的10%。

    这种将渠道下移，更贴近消费者服务消费者的营销创新模式助力了业绩的提升。