1亿元去哪儿？生物科技新贵的电商选择题

    2月8日，一家名为三和玫瑰的生物科技公司在电商界投下了马年最后一颗重磅炸弹——在多家平台的争夺下，它最终选择携近亿元入驻一个名为秒赚的广告电商平台，而没有选择将这笔预算注入更有名气的淘宝、京东等平台。科技新贵的这个电商选择题,引发了业内大量讨论，在不久的将来，什么样的平台会是电商运作的首选？

    故事的主角三和玫瑰是一家坐落在甘肃兰州的生物科技公司，依托于鲜花产业占全国70%的中国玫瑰之乡苦水的农业资源优势和全国最先进、规模最大、功能最全的玫瑰天然产物提取设备。在玫瑰产品高端化、农业科技化之路上一马平川，已成为行业内外知名的标杆型企业。

    在地方政府的扶持和企业的锐意开拓下，通过“企业+合作社+农户”的模式，三和玫瑰建成高标准玫瑰种植基地6000多亩，开发玫瑰系列产品26种，让苦水玫瑰的身价倍增，同时也为当地经济的发展带来了极大的拉动作用。而面对这样一片大好的形势，企业经营者的头脑里则有着更大的构想，“下一步还是建品牌，把我们苦水玫瑰的附加值继续往上提一提。”甘肃三和玫瑰生物科技有限公司董事长薛守明说。

    在这次事件中，薛守明也确实兑现了承诺——拥抱互联网，几乎是当前中国企业做大的必经之路，对于像三和玫瑰这样以产品质量取胜的品牌来说，寻找一个电商平台作为互联网阵地，是可以同步实现产品销售和品牌传播的最佳选择。

    然而，如引言中所提到的，在传播和营销阵地的选择上，三和玫瑰的第一枪没有瞄准传统的C2C平台，也没有选择微商这一新兴平台，而是选择了以近亿元强势联手了一个名为秒赚的广告平台。这背后又有着怎样的商业思考呢？

    笔者看来，三和选择秒赚原因有二：其一，传统电商如淘宝平台的发育已高度成熟，一些具有先发优势的竞品已经建立了极大的优势，拥有了固定的客户群，而这种优势将会像滚雪球一样越做越大，甚至在细分领域形成垄断，这就给新晋品牌在这一平台上的发展制造了极大的难度，让“新人”几乎很难“做大做强”。其二，传统电商平台“假货”的诟病由来已久，玫瑰产品作为高端消费品，在真假辨识上存在一定难度，将自己的真货放入这个鱼龙混杂的市场，去与那些仿品打价格战、打口水战，这显然并不利于品牌初期的建设工作。

    三和玫瑰手握上亿预算，不管这笔钱花在哪个平台都可以做得风生水起。但从战略角度来讲，与其把大把资金浪费在广告上，将命运交给淘宝决定，远不如携手秒赚平台，二者携手发展，共同做大做强。

    在瞬息万变的电子商务市场中，淘宝等传统电商平台的日趋稳定让购买者愈发安心习惯。但对于新晋商户来说，这种日趋凝固的结构却也成为他们选择平台最大的忧虑。不难想象，在传统平台继续做大的同时，如秒赚这类“新平台”也必会迎来拥有创新精神、敢于尝试的经营者们的青睐，电商平台“百家争鸣”之日，想来已不远矣。 

    （魏勇）