宜视康 +互联网，保护孩子的视力健康

    ■本报记者  孔自林

    眼睛是心灵的窗口，是我们观察世界和认知世界的重要器官，更是人与人之间沟通交流不可或缺的基本手段。

    因此，保护好我们的眼睛，就是维持我们正常生存生活的重要保证。而在互联网时代，低头族与日俱增，这无疑给我们心灵的窗口带来了莫大伤害。

    互联网是无辜的，它是我们生活中的一个工具，我们已经离不开；眼镜呢，架在我们鼻梁上这个沉重的玩意，你愿意离开它，你能离开它吗？

    能！回答者是美国电子科技有限公司CEO张永刚。

    ——采访引言

    看到看不到的

    一走进张永刚的办公室，我看到的是张永刚和他的同事正兴奋、激烈的讨论着。

    他也看到了我——

    “孔记者，请稍等，5分钟后我们的会议结束。”

    我被邀请到张总的办公室，离我们约定的采访时间还有十分钟。

    “让不近视的孩子永不近视，让已近视的孩子有效恢复”

    在办公室的右侧，两行红色的大字醒目地对着进来的每一个人。当我还在沉思这句话的时候，张总推门进来，握手，沏茶。

    “孔记者，您好！我们开始吧，看了一下你给我的采访题目，这个课题很大，我们目前还是站在互联网的门口，而不是风口，还是尝试。我想了想，从四个小角度来认识和了解宜视康，来观察宜视康链接互联网的态度和方法比较合适。”

    （以下孔记者简称记者，张永刚简称张总，采访正式开始）

    记者：张总，先问一下，这两句话应该是贵公司的使命和价值观，这个使命能实现吗？

    张总：能，你说的没错，这既是我们的使命，同时也是我们公司的责任和发展动力。正像很多优秀的公司，比如阿里巴巴，只要踏实努力，公司远景会一步一步实现的。

    记者：张总，为什么要确定这个使命，您又是怎么接触到这个行业的？

    张总：首先说为什么确定这个使命，我给你看两组数据，这个数据是我们2014年通过全年监测和服务取得的数据，您看，这是河南某小学（为了保护尊重学校意见，在这里隐去了学校名称）的视力监测数据。

    情况很严重，可以说是一个危机。这个数据促成了我们的企业使命。因为我们绝大多数家长看到的还只是孩子们的分数，没有看到或者完全忽略掉的是孩子的视力健康甚至包括自己的视力健康。我们要引导和改变这种现状。

    记者：张总，你现在还戴着眼镜？你注意自己的视力健康吗？

    张总：以前人们的不知不懂不重视，我也是受害者，我女儿也是，和很多人一样，饱受眼镜带给自己的摧残，才有机缘接触到这个行业，看到了许多看不到的数据和事实。当然，对于个体来说是危机；对于企业来说，就是商机。

    抓你抓不住的

    记者：对于企业是商机，可商业机会很多，你怎样选择？对于当今万民创业，万众创新的创客来说，如何把握商业机会？能不能给点意见？

    张总：商业机会在这个时代，遍地都是，多如牛毛。由于兴趣不同、资源不同、环境不同、方向不同，都会做出不同的选择和判断。我的感受是，抓你抓不住的机会，成功的机会可能更大，因为别人都能抓住的机会或许已经不叫机会。

    记者：你抓的这个商业机会有什么亮点？张总：每个人选择判断机会的标准不一样，我个人总结，有三点需要注意，第一，是不是刚性需求；第二产品的有效价值空间有多大；第三，与互联网链接后市场估值有多大。

    记者：第一可以理解，第二也就是说必须有好产品，张总，我更想听听您对第三点的解析？

    张总：现在大家都在谈O2O，实际上，不是你有两个“O”就“O”了，深度嫁接互联网，没有好的盈利模式设计，没有好的支点可以把模式落地，那叫烧钱。宜视康是我们平台上的一个品牌，我们还有更多的有效产品，能持续满足人们的刚性需求，做好产品，才能把大厦的桩基打好，嫁接互联网，互联网才能变成您的工具，才能成为你腾飞的翅膀！

    另外，大家在选择商业机会的时候一定不能单靠商业直觉，单靠商业直觉可能需要付出很多的时间和资本代价。在判断和选择合作伙伴的时候，你要认真，不仅对自己负责，也对合作伙伴负责。宜视康上市以来，第一轮才选择了6个合作伙伴，第二轮就成了两位数，因为选择的标准有了，对于双方以后合作都是有好处的。

    记者：是应该这样。

    想你想不到的

    张总：谢谢孔记者的肯定。我想补充一下刚才提到的产品有效价值。

    我们是一个产品公司，追求产品的极致完美和极致价值，也就是说，要把我们产品的有效价值扩展到最大，这里产品有效价值包括两个方面，产品本身使用价值是一，二是产品有持续创造价值的空间。

    记者：张总，再详细一点，或者举个例子？张总：举个例子吧，产品的设计升级创新是否有连续性，这些连续性创新是不是能满足消费者不断变化的刚性需求和附加值需求，比如，以前的手机是通话，现在手机满足的不只是通话，而是更多的附加值需求，这些附加值也是靠设计创新引导后，逐渐转变为刚性需求的，宜视康现在的产品是第一代，第二代的设计测试已经完成，第三代的设计已经进入市场调研阶段了。

    记者：在设计创新方面有没有规律可循？张总：实用、便捷、娱乐、互动都是规律。互联网时代一个比较突出的特点就是娱乐性和互动性。我们的产品设计要遵循这些规律，我们的营销服务体系也要遵从这些规律。

    记者：产品设计、营销体系和商业模式有关系吗？

    张总：本来就是一体，无论是产品创意设计营销体系，市场机制，如果您的想法不独到，不适用，不便捷，不娱乐，不互动，都会影响整体商业模式和盈利模式的设计。您的商业模式设计必须从实践中来，最后要回归到实践中去。专业视觉训练+专业配镜+专业用眼环境指导=眼镜度数越配越浅，这就是我们的实践设计。

    记者：是挺独特的，那张总您们的营销设计是不是也挺独特，能不能详细地说说？

    张总：现在不能，以后在实践中创造出更大的价值再给大家分享。

    记者：如果是您的合作伙伴呢？

    张总：那当然，不过是我们共同说！记者：哈哈，我们说下一个话题。

    （记者备注，张总分明是不想说，当然，这是人家的商业机密，理解！）

    做到做不到的

    记者：张总，您刚才提到的“看到看不到的，抓你抓不住的，想你想不到的，还有这句做到做不到的，字面都可以联想，但经你一说，还是有许多收获，那你们是如何做到做不到的？

    张总：只有您想不到的，没有您做不到的，这个社会发展太快了！我们有时候感觉跟不上，还好的，我们这个团队臭皮匠多，所谓三个臭皮匠，顶个诸葛亮。在我们这个大家庭，我们什么也能说，什么也敢说，大家都是创客，没有身份高低之分；关键我们使命一致！目标一致！心愿一致！

    记者：这些很多公司都在这么说，在您们团队究竟有什么不同？

    张总：好像没有什么不同？如果非要有的话，没有身份，相互尊重或许就是我们的不同。其实，大家都这么喊，事实不这么做，一开始看起来像团队，后来可能变成团伙，最后只得散伙。我发现他们可能就是缺少一种基因，就是“尊重”！宜视康，一开始就注入了这种基因，所以大家相互之间非常尊重，相处也非常快乐，只有快乐了，才能激发团队的动能。把原来不敢想的想出来，原来不敢抓的就敢去抓住，把原来做不到的，在这个团队中，就能做到！所以一开始提到是否能实现宜视康的使命“让不近视的孩子永不近视，让已近视的孩子有效恢复”这个问题时，其实，我代表的不只是我自己，是我们整个团队说：“能！”

    采访后记

    采访结束后，在我写这个专访的过程中发现，还有很多话题想和张总去沟通，不过由于篇幅和时间关系，还是单独和张总聊吧，透露一下，张总的个人微信号z897493868，您有兴趣，微信沟通吧！