跨国一周

    老佛爷在华告别单店奋战

    在法国拥有60多家百货店的老佛爷百货，正在中国、意大利等多个国际市场寻求增量扩张。下月初，老佛爷百货将在北京开出第二家店，不过不是一家正价店而是奥莱店。重返中国的老佛爷百货正以最高的成本孤独奋战在西单商圈，它需要释放经营压力，但选址的烦恼让它选择先从奥莱渠道入手。

    这是2013年重返中国后，老佛爷百货在京开出的第二家店。与1997年首次入华失利相比，尽管经营一年还在亏损期，但走向扩张的老佛爷百货对中国市场有了更多征服它的信心和继续走下去的决心。

    老佛爷百货相关负责人透露，消化库存其实是老佛爷百货选择魅力惠与斯普瑞斯奥特莱斯的重要原因。老佛爷百货CEOPaulBurke在接受采访时表示，老佛爷百货的自营商品首年库存确实较高，但现在存货有了明显下降。这个季度销售额和去年同期相比增长36%，客流和提袋率也在增长。在魅力惠平台的销售超出了他们预期。

    PaulBurke表示，老佛爷百货有20年的租赁合同，现在还剩18年，这两年需要有培育的过程。“老佛爷百货现在已经摸清了消费者的一些规律，我们将客群分为四类，并进行了详细研究，比如消费构成等。基于这些，在货品采买时，团队也有了更清晰的目标。”

    令老佛爷百货团队欣喜的是，在分析客流构成时发现，光顾老佛爷百货的客流有20%来自北京以外的地方。PaulBurke说，他对老佛爷百货的未来非常看好，预期明年将实现盈利。

    微点评：老佛爷，新活力！

    张裕欲借海外并购提振业绩

    张裕葡萄酿酒有限公司（以下简称“张裕”）发布2014年年报显示，其营收和净利双双下滑，这已经是张裕连续三年业绩下滑。为了扭转颓势，张裕选择通过海外并购提振市场业绩。

    在国产葡萄酒销售乏力的情况下，张裕提出“两条腿走路”，即扩张海外市场，目标之一就是提高自有品牌进口葡萄酒在华的市场份额，其年报中也明确表示会将营销资源向自有品牌进口葡萄酒适当倾斜。为此，张裕今年计划投资10个项目，投资总额为19.1亿元。其中计划投资约3亿元用于在法国、西班牙及智利等国家收购相关企业。

    据张裕内部人士透露，去年张裕已经完成法国两个酒庄的收购，除了想要加强自有品牌进口葡萄酒在华销售外，还想借助收购酒庄的海外营销渠道，把张裕自己的品牌和产品推向国际市场。

    微点评：中国人喝洋酒，也让洋人喝喝“中国酒”。张裕，走起！

    （本报综合报道）