中国企业海外布局锁定全球日化市场

    ■本报记者  季春红

    从上海虹桥机场出发，沿着京沪高速北下100多公里处的常熟市莘庄镇，有一座以企业名称命名的高新产业园区，在过去的29年间，以独到的市场判断和经营管理创新，缔造了一个从最初单纯从事蛇制品加工贸易，发展成为集研发、生产、销售、物流、家政服务、酒店、餐饮、休闲养生、旅游、购物于一体的“综合产业王国”，产品销售网络遍及世界50多个国家和地区。日前，中国贸易报记者在由中国产业报协会、中国新闻摄影学会主办的“活力中国·走进美丽工厂”系列活动首站——江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称隆力奇）的采访中，独家揭秘这一中国日化民族品牌的发展奇迹。

    外资围困本土企业  民族品牌海外破局

    中国日化行业是改革开放后发展迅速、最早对外放开的产业之一。然而，在经过空前繁荣的爆发期后，国内日化企业面临着残酷的市场格局调整。外资纷纷进入，加速了行业“洗牌”的进程，以宝洁、联合利华为代表的外资日化企业不断挤压本土品牌生存发展空间。有数据显示，目前，中国已经成为世界第三大化妆品市场，市场容量达到2500亿元以上，但日化领域却由外资品牌垄断着超过70%的市场份额。本土日化品牌深陷市场洼地，处于被动局面。

    令人庆幸的是，在节节败退的民族企业之中，隆力奇这一在中国日化行业具有传奇色彩的民营企业，自1996年以来，市场销售额一直以年均40%以上的速度递增，2014年海外市场同比增长了116%，企业品牌价值更是超过100亿元人民币。除此以外，2015年隆力奇将锁定美国、加拿大、墨西哥、越南、加纳、肯尼亚和阿联酋等国家作为海外业务的重要拓展区域。用隆力奇董事长徐之伟的话说，“我们的战略就是励志漂洋过海，将中国的日化品牌市场刻录在世界的地理版图上”。

    产品创新、技术升级搏发展

    值得关注的是，在国产日化品牌不断逆势发展与网络代购发展壮大的冲击下，中国日化行业迎来大变局。随着露华浓、卡尼尔等外资日化品牌撤出中国的消息屡见报端，外资品牌在中国日化市场的处境也面临更多的挑战。有观点认为，中国的日化企业正在以前所未有的速度赶超外资日化企业，尽管两者之间的差距越来越小，但却很难在短时间内并肩齐驱。

    为摆脱这种局面，隆力奇在保证中低端产品市场份额较高的前提下，加速产品本土化和中高端产品研发的突破。同时，为提高在国际市场的快速反应能力，隆力奇重新整合国际市场资源，将原有的外贸部和隆力奇定制营销国际事业部合并，实现资源共享，优势互补，蓄纳快速开辟国际市场的综合竞争力。目前，隆力奇外贸部在国际市场上主要是以OEM、ODM形式合作，已和家乐福、沃尔玛、花王、资生堂等国际知名企业开展业务。

    除此之外，隆力奇分别在企业总部、日本、法国、美国等地成立八大研发机构，这些研发机构在全球范围内吸纳日化高端人才，并在马来西亚、喀麦隆、俄罗斯等十多个国家和地区成立销售分公司，主导产品出口欧美、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区。

    走进被当地人赞誉的“隆力奇小镇”，无论是在街道上还是深入一线车间和研发中心，都能够感受到“小镇”的文化魅力和“日化王国”的独有气质。有人说，这一切源于企业对“木工思维”价值观的坚持。而这种坚持源于木工出身的徐之伟。对于跨界发展，作为隆力奇的创始人，徐之伟从不避讳谈论自己曾经是木工的过往。在他的眼里，公司这些年的发展是“木工思维”的最大受益者。

    时隔多年，徐之伟依然清晰地记得企业最初的那次市场销售战略规划，当许多历经考验的国内日化企业看好发达国家的直销市场时，隆力奇却独辟蹊径，看好东南亚、东北亚、非洲国家市场的建设。来自隆力奇的数据称，今年一季度企业国际市场销售份额同比去年增长128.4%。

    徐之伟对记者表示，今后10年，隆力奇将快速从东南亚、拉丁美洲、中东、非洲、西亚、印度，逐步延伸至欧洲和北美市场，建立起一张遍及五大洲的全球运营体系。2020年前，争取实现在全世界150多个国家和地区成立分公司的战略布局。