贯通中非 护航中国企业“走出去”

    受金融危机影响，全球各地区增速明显放缓，但非洲却一枝独秀，一直保持快速发展，成为世界经济持续增长的新亮点。富饶的自然资源、广阔的市场前景、日渐趋稳的投资环境……吸引着全球投资者的灼热目光。

    渣打银行非洲区企业及金融机构客户部总裁辟仕文表示：非洲在港口、公路建设、电力行业、工程总承包性的EPC合同项目等投资贸易机会较多。目前，非洲在港口和公路建设上面吸引了众多的中国投资者。

    据了解，渣打银行在亚洲、非洲和中东拥有独特的渠道优势，悠久的经营历史，以及在这些国家市场的丰富经验，这些地区正是中国企业海外拓展的主要目的地。

    但非洲不同于其他地区市场，它在蕴含巨大机会的同时也面临着严峻的挑战。比如，市场分散、货币波动、政策变化、基础设施项目融资缺乏、运输成本高企、人才缺失等。渣打银行（中国）有限公司副行长、企业及金融机构客户部董事总经理张之皓表示：非洲地区国家多，法律法规相比发达国家有待完善，即使银行也不能把所有的风险都给客户解决掉，只能通过技术手段提前告知客户可能遇到的风险，进而给客户提供最适合的金融解决方案。

    全服务能力  助中企挺进非洲

    渣打银行是世界上唯一一家在中国和非洲同时拥有150多年历史的银行，在非洲撒哈拉以南15个国家拥有分支机构，其中在12个国家是逾百年的老字号银行，并为中资企业在非洲成立专属团队，目前有超过70家中资企业客户，大力支持中非业务发展。

    “为更好地服务来自中国的客户，在西非、中非、南非我们都有专门精通中文的团队为中国企业客户服务，他们对非洲国家的市场情况非常了解，能更好地助力中国企业客户在非洲的业务发展。”辟仕文表示，实际上要强调的是，渣打银行之所以能够帮助客户在非洲进行贸易和投资，很大程度上归功于渣打银行的全产品和全服务能力。比如客户要进行并购，渣打银行可在并购的时候为其提供咨询意见、融资、外汇风险管理，满足客户需求的全系列的服务和产品。

    据统计，目前渣打银行在非洲有18个并购专家，在每个非洲国家都拥有专属中国企业的客户经理及贸易融资经理，在10个国家拥有中国籍客户经理。渣打银行为中资企业在非洲提供的产品和服务涵盖贸易融资、现金管理、证券服务、金融市场等多个领域；其服务的客户既包括大型国有企业、也包括民营企业；涉及的领域涵盖基础设施建设、通讯、交通、矿产、重型机械等多个行业。

    此外，渣打银行业务中，跨境人民币业务也值得一提，人民币国际化指标覆盖五个主要国际人民币中心，即香港、伦敦、新加坡、纽约及台北。目前非洲的人民币国际化领域已有安哥拉、尼日利亚、坦桑尼亚、加纳、肯尼亚、南非6个国家，而渣打银行在这6个国家网络都已覆盖，可以为人民币业务跨境结算以及人民币现金结算服务，包括清算、付款、账户管理、流动资金管理及跨境同公司人民币融资，人民币产品全方位的整合在渣打非洲独特的覆盖网内。

    谈及人民币国际化及渣打银行的非洲跨境人民币业务开展情况时，张之皓表示：渣打银行认为人民币国际化是一个战略性的趋势。现今人民币已成为国际贸易可以接受的货币，渣打银行在非洲网络的优势便于协助清算，为非洲及亚洲市场的主要领头银行，提供了有效益的系统整合，特定非洲国家可为非洲当地币对人民币结算，并在当地外汇管制批准下，回款指定国家。

    如今，渣打银行正向人民币国际化领域里的全球领先银行的目标努力。虽然这个目标现在还未实现，但历史悠久的渣打银行服务中国企业客户在非洲贸易与投资的能力却实实在在看得见。例如，近期帮助某中国建筑设备制造商对加纳市场的往来销售管理，改善现金收款周期并减低其海外收款风险；提供资金保管账户及托管方案为中国某国有企业注资的财团完成收购了一家在南非制造铜的上市公司；在一家中国领先的海上石油及天然气生产商收购了某一乌干达盆地开发项目中，渣打银行被客户指定为现金管理银行，客户可以利用网银访问全球账户，顺利完成人民币交易，并且与客户自己的操作系统完成顺利对接等案例都是有力的证明。

    两端并起  建海外合作桥梁

    据了解，渣打银行每年都会举办“走进非洲金融投资论坛”活动，希望能进一步推动中非对外贸易投资，并让客户了解渣打银行在中非合作中如何能够进一步促进中非之间贸易、投资的发展。辟仕表示：“在帮助中非之间的客户合作中，渣打银行非洲的业务部门和渣打银行中国的相关业务部门都是全力配合，大力支持客户的业务开展。

    因此在服务跨境贸易方面，如何为中国企业“走出去”和非洲企业“引进来”护航？不管是中资银行还是国际银行都在进行积极的战略布局。而渣打银行拥有独特的全球化、定制化、多元化优势，在支持中非企业合作发展的过程中，也有其特定的方法。

    “相比其他银行，我们在贯通中国和非洲两端上面具备一些优势。”辟仕文解释说，因为渣打银行在非洲的很多市场已历时很久，对当地的资源比较了解，知道谁是适合合作的伙伴，谁是不适合合作的伙伴，需尽量避免不和谁打交道等。

    张之皓也表示：“中国市场不是短时间就能完全了解的，而非洲有几十个国家，法律环境非常复杂。渣打银行也是通过在两地150年的发展，才能了解两地的市场和客户需求，通过交流活动及会议等方式把两地的信息互通，这样就能很专业地帮助两地客户尽快地了解当地情况，促使两地客户到新的地方投资、贸易合作如鱼得水。

    此外，渣打银行通过接触过的许多有意向或已经开始拓展海外市场的民营企业得出经验，建议中非两地企业客户在海外拓展时不能为了拓展而拓展，要符合企业的长远战略规划；当企业选定目标市场后，除了加强自身对当地市场的认识之外，还应该巧妙、有效地借助当地贸易伙伴、会计师、法律等合作机构及合作银行的力量，这样在投资时就能少走许多弯路。

    “但企业在选择合作银行时：应选择既了解企业在中国的发展且能够满足母公司在国内的金融需要，又在海外目标市场有着坚实的经营基础的银行。只有这样的银行所提供的服务才能从企业的整体战略规划出发，无缝式地为客户提供跨境服务，帮助企业建立与海外市场的桥梁。”张之皓说。

    （丁翊轩  冯为为）