三人炫成互联网思维下第一爆款白酒

    互联网+在今年一度成为最火热的词汇辐射在各个行业，每个行业也思考着互联网+与行业的紧密结合，白酒行业也不例外。但是在酒行业的互联网+中最为吸引人关注的非泸州老窖与酒仙网打造的三人炫莫属。

    三人炫一上线便开始的刷新纪录模式，在酒友的大力追捧下，三人炫曾一度脱销。去年8月26日，三人炫作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发，售卖十分钟即突破1000瓶，48小时突破4万瓶，产品快速售罄。在补充货源后，9月17日，三人炫第二波销售开启。至9月20日，“三人炫”创造出了72小时销售14万瓶酒水的记录。此后，三人炫的单日销量基本稳定在1万瓶以上。而在双十一当天，三人炫的单品销售额在酒仙网所有商品中名列第五。这款一度脱销的新品，连董张郝鸿峰身边的司机都说需要“走后门”才能预订购买到酒，当之为愧地成为互联网思维下的第一款爆品白酒。

    一个刚刚面市的新产品，却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。所有的成功都不是偶然的，三人炫之所以能够屡次刷新销售纪录，不仅给低迷的行业打了一剂强心针也给众多的传统白酒企业树立了一个可以学习和复制的标杆。

    它出身了三大名门：泸州老窖的总裁张良，另一个身份是国家级酿酒师，“三人炫”由他亲自指挥酿造；包装由许燎源设计，他被称为中国酒器设计第一人，其理念是“要把现代设计引入到白酒包装上”，除了酒的口感给人以享受，还要让人把这款白酒当做藏品；最后一位创造者是酒仙网的董事长郝鸿峰。

    虽“师出名门”和含有故事背景底蕴，但在互联网时代，没有两把刷子，消费者是不会买账的。故事是真实的事情，本身好的故事来源，一定要分享给消费者。有故事的产品才有人情味，有故事的产品也才会更真实的接近消费者。

    有酒业人士曾表示，2015年白酒业更冷，产能扩张问题变得更为明显，而这一周期性的调整时间最短3年，最长则要达到5年。在这样的大背景下，各家酒企开始自我救赎之路，触“电”已是行业共识。一份来自中国酒类协会的统计显示，2013年中国酒类产业总产值为8453亿元，通过互联网销售的总金额为73亿元，较2012年的37亿元提高近2倍，数据预测，2014年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元。

    无论如何，在今天的酒类行业市场中，如果想让产品以最快的速度覆盖到全国，最好的途径就是选择覆盖成本最低的网络。拿三人炫举个例子，如果没有电商平台，靠线下打到用户视线中，恐怕在半途的空中已是强弩之末了。毕竟，在电商时代，酒友可以在最短的时间了解到并品尝到产品。这是过去的传统渠道所不具备的。

    对于三人炫的成功，酒仙网董事长郝鸿峰也表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。

    互联网+并没有远离我们，也没有被神话，三人炫的案例值得让每一位从业来借鉴。没有花哨的营销，靠着过硬的产品和互联网工具，每个企业都有机会把自己的产品打造成为互联网爆款产品，这样的互联网爆款产品，人人都学得会。

    （魏勇）