陕汽X3000牵引车专题培训会在西安举办

    为全面提升办事处及主力渠道在德龙X3000牵引车推广的业务水平及综合技能，抓住市场有利的发展机遇，掀起新一轮的市场推广狂潮，日前，陕汽德龙X3000牵引车专题培训会在西安举办。来自全国各地办事处的X3000市场推广顾问和主力经销商50余人，参加了此次培训。陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强出席并全程参与此次培训。

    据了解，2015年，陕汽围绕市场的变化和客户的需求，积极推进服务型制造战略，在行业市场需求偏弱的情况下，陕汽重卡表现出强有力的竞争态势，在实现市场份额稳步提升的同时，实现了德龙X3000产品的突破，得到市场和用户的普遍认可。

    会上，邵国强介绍了陕汽此次举办培训会的目的，旨在让办事处及X3000主力经销商更深入了解产品性能及特点，了解市场的变化和客户需求的变化，抓住2015年下半年市场机遇，主动出击，为客户推荐适合的产品，为销售公司培养一支能打硬仗，能打胜仗的区域X3000培训师队伍，让德龙X3000重卡下半年的销售与推广再上一个新的台阶。

    本次培训除详细讲解X3000牵引车产品优势以及牵引车动力匹配原理外，还特意邀请了陕汽“黄金搭档成员”的法士特，介绍法士特AMT变速器和液力缓速器相关产品。全部讲解以实战方式进行，改变以往纯技术语言和难懂的公式。

    在讲解X3000牵引车产品优势时，培训会以客户需求的变化以及区域市场的特点为切入点，将X3000产品的六大特点以及提升加以巧妙地融入，并以通俗的客户语言模拟销售场景，让渠道更加易于理解，便于今后的销售。

    载货车项目经理汪翔模拟用户买车的各个场景，与现场学员进行互动，以实战经验，传授市场调研的技巧以及如何与客户进行沟通。在互动中，着重让学员明白自身的差距、存在的问题以及今后学习、努力的方向。

    在互动讨论环节中，大家畅所欲言，与总部领导进行详细的沟通与交流。在问答过程中，不断交流、学习与分享，逐渐统一了认识，坚定了目标。

    2015年下半年，陕汽办事处将与渠道合作伙伴携手同进，在新商业模式的推动下，以客户为中心，全力拼抢市场，奋勇向前，实现跨越式发展，续写德龙X3000新品销售的新辉煌。

    （小民）