澳企瞄准中国网购商机 欲到二三线城市赚大钱

    《澳大利亚人报》近日报道称，电子商务营销集团国泰思科就3000位中国消费者对澳大利亚产品的态度进行了调查，并对互联网搜索数据进行了分析，目的是要向考虑借即将生效的《中澳自由贸易协定》向中国出口的澳大利亚企业提供咨询，帮助他们发现商机，打开市场。

    调查发现，女性是最活跃的网购者，占到通过天猫和淘宝等电子商务平台搜索澳大利亚产品的网民的66%。超过80%的受访者说，在网上购买外国商品时，质量是极为重要的考虑因素，而价格对决定是否购买的影响最小。

    报道称，在2011年和2015年间，澳大利亚是继美国之后搜索量第二大的国家，而相伴的搜索词“保健品”占到搜索量的31%，之后是“护肤品”（17%）、“奶制品”（13%）和“药物”（11%）。

    总部设在悉尼的在线零售商帕特里克·刘正利用澳大利亚产品优质安全的声誉赚钱。他说：“网上销售实际上省去了中间商，保持了价格上的竞争力。”

    报告撰稿人、国泰思科的孙浩志说，中国的在线消费者越来越多，2014年12月就达到3.61亿，较前一年增长了19.4%。大约75%的在线消费者住在北京、上海和广州之外的二三线城市。

    孙浩志说：“中国网购人数的增长和他们惊人的购买力使中国成为澳大利亚企业的在线市场和重要的销售渠道。尽管澳大利亚产品在中国如此受欢迎，但截至7月份，只有47个澳大利亚品牌进驻阿里巴巴的购物平台天猫和天猫全球，澳大利亚肯定还有许多可提供的商品。”

    报道称，在这篇报告发表之际，澳大利亚贸易委员会驻上海的贸易委员布伦特·穆尔一直在澳大利亚一些地方走访，鼓励农村和当地企业考虑新出现的向中国出口的商机。

    穆尔说：“对一家小企业而言，利用常规方法在中国销售产品或许是太困难了。但是借助在线销售，很多成本都可以降低。我们看到了向那些寻求澳大利亚品牌的中国消费者销售的良好商机，特别是有机食品、化妆品和母婴用品。”

    帕特里克·刘也认为，很多澳大利亚公司都被把产品销往中国的想法吓到，认为流程复杂、管制多而且成本高。但他说在线销售非常透明，“你可以看到销量、买家的身份、年龄甚至他们来自哪里”。

    报道称，他在2013年开创的公司Care Plus Australia进驻了中国的天猫全球，这个在线平台允许外国公司向自由贸易区销售产品，规避高额税收。他的供货商包括当地的明星产品格林食品、澳佳宝、Swisse和茱莉蔻。2014年，该企业的年销售额约为500万澳元，2015年预计将要翻番，达到1000万澳元至1200万澳元。

    （编译/郭明芳）