李兴浩复出首战获苏宁30亿元订单

    就在新冷年开局的第一天（即8月1日），退居“幕后”近四年的志高集团董事局主席李兴浩“重出江湖”，亲自操盘国内营销，立志要带领志高重返行业前三甲，2020年实现1000亿目标不变。8月11日上午，志高与苏宁签署战略合作宣言，双方达成2016冷年完成30亿元销售目标的协议。

    这既是李兴浩复出重掌志高国内营销的第一个战略性布局，也是空调产业在2016冷年第一笔大额订单。可以肯定，这仅仅是个开始，后续，志高将会有更多的方式来构建快速发展的新通道。

    甚嚣尘上的移动互联网正在随意释放着对家电产业的解构作用，产品开发模式、商业流通模式、营销模式、消费模式等等每个环节的变量因素也因此而被催生出来。过去一年国内空调市场遭遇到了一个历史性的困局，更为重要的是，至今没有一种直接而有效的变革举措，可以全面解析移动互联网时代下空调产业实现再次突破的课题。当产业环境越来越复杂时，往往最为简单的方式反而能够起到最佳的效果，所以，李兴浩从后台走到了前台。

    李兴浩的复出，将所有复杂的问题变得简单。从李兴浩重掌营销帅鞭的那刻起，志高也成为了整个家电行业关注的焦点，自8月份以来，主流媒体对李兴浩复出事件都进行了铺天盖地的报道。在笔者看来，其关注度堪比去年的成龙代言。而营销不只是需要产品，还有要品牌的关注度，在这方面，李兴浩明显比大多数人更具有优势。

    对于一家制造企业而言，要去解决两个问题，一个是内部的效率，另一个是外部的市场规模。李兴浩坐镇营销所带来的效率提升不言而喻，当创始人直面市场时，企业的组织架构扁平化就达到了极致。而市场销售规模的提升，是志高空调当下最为迫切的渴求之一。李兴浩复出之后提出的一个竞争地位提升目标就是进入空调行业前三甲。

    国内空调市场给志高留出了足够的规模化提升空间，因此，李兴浩提出2016冷年增长20%的目标略显谨慎。只是，对于2020年1000亿元的既定规划来看，这一幅度显然不够，由此也可以看出李兴浩后期对市场开拓的速度会挂档提升。从李兴浩重新出山，到与苏宁迅速达成30亿元销售目标的战略合作，也可以看出他对速度的渴求。他的这一理念肯定会在志高的营销系统内得到全面的贯彻，如果说之前他是在推动志高的营销系统在积极开拓市场，那么现在，是他在带动志高主动进攻市场，其起到的效果必然迥异。当然，这也正是李兴浩复出之后他本人所希望看到的效果。

    尽管过去几年电商平台的高速发展搅乱了国内空调市场的商业流通和渠道格局，但是传统型渠道依然是空调行业的通路根基，苏宁仍然是国内最大的家用空调零售平台。从志高与苏宁如此迅速地达成战略合作就可以看出，志高对空调行业的主流渠道和商业平台正在进一步强化渗透力和扩展覆盖面。

    志高想要在规模上实现突破，如愿进入行业前三甲，就必然会在商业流通平台上有所突进，重塑渠道体系。因为市场容量就这么大，要实现增长就必须抢夺竞争对手的市场份额。此次志高达成与苏宁30亿元销售目标的战略合作，对于李兴浩来说，只是一个开始。可以预见，渠道的争夺必将成为2016冷年空调市场的一大看点。

    （子珍）