水族行业中的耀眼明星

    圆圆的脑袋，小小的嘴巴，胖嘟嘟的身体，红彤彤的体色，灵气十足的神态……这种名叫鹦鹉鱼的观赏鱼成了水族爱好者心目中的“女神”。改革开放以来，随着人们生活水平的提高，水族行业呈现出欣欣向荣的景象，观赏鱼成为人们美化家室、陶冶性情的心爱之物。经过多年的发展，虽然潮流不断变幻，但是，鹦鹉鱼因为其独特的外观和美好的寓意，成为观赏鱼当中的主流品种，当仁不让地坐在热带观赏鱼的头把交椅上，在水族行业中的发展中发挥着举足轻重的作用。

    在广东省广州市花都区花东镇水口营村，有这样一家企业，其掌门人和员工们整天围着一条条活泼可爱的鹦鹉鱼转，从小到大，从无到有，将生意做得风声水起，名扬四海，并且带动一大批农村养殖户奔康致富，这就是广州市嘉乐水产养殖有限公司（以下简称嘉乐水产公司）。

    从小是鱼痴  凭爱心喜获良缘

    鹦鹉鱼俗称红财神、财神鱼，因其体表鲜红、外形憨态可掬，且象征着喜气、财气和福气，因此受到众多消费者的喜爱，成为水族界的“明星”。提到在繁殖鹦鹉鱼方面颇有心得的嘉乐水产养殖公司，自然就会想起他们的当家人——董事长姚炎鹏和总经理肖美华。他们夫妇俩在观赏鱼养殖事业中志同道合，齐心协力，不辞辛苦，经过多年打拼，获得了养殖血鹦鹉鱼的独门绝技，也创造了行业内的奇迹，嬴得了众多业内专家、经销商和发烧友的掌声。

    姚炎鹏生长在广州市荔湾区。小时候，他家里经济条件不好，母亲没有工作，一家人的日子过得紧巴巴的。为了补贴家用，对养殖观赏鱼很有一套的父亲在家里做了几个大的玻璃缸养鱼，下班之后就拿去市场卖。耳濡目染之下，姚炎鹏对这些活泼可爱的小精灵们产生了浓厚的兴趣。每到周末，就是他最开心的时刻，他跟着父亲一起到市场，看着很多客人围着他们繁殖的红剑、孔雀鱼、黑玛丽、神仙鱼等谈笑风生，他便觉得很愉悦。说起往年水族市场上那些时髦“明星”，姚炎鹏至今记忆犹新。

    1991年，当了3年兵的姚炎鹏回到广州，面对政府已经为他安排好的工作，姚炎鹏却做出了一个令很多人都很惊讶的举动：放弃从政，下海经商。当时，有许多生意可以做，但姚炎鹏却选择了经营水族生意。一方面是他对水中“精灵”发自骨子里的喜爱，另一方面是遵循生意场上的规则：不熟不做，要接力父辈的事业！

    刚开始，姚炎鹏在广州花鸟鱼市场租了一间不大的门面，做起了观赏鱼买卖。经过多年的发展，靠着诚信的态度和专业的管理技术，姚炎鹏的生意做得如火如荼，他租下了市场上最大的水族档口，生意迈入了快车道。

    就是在芳村区经营观赏鱼期间，姚炎鹏收获了自己的爱情。25岁那年，来自湖南农村的姑娘肖美华到芳村区花鸟市场游玩，当她走到姚炎鹏的水族店前，只见一位眉清目秀的年青人正在全神贯注地打理着鱼群。出于对观赏鱼的喜爱，肖美华走上前和他攀谈起来。姚炎鹏认真地讲解各种观赏鱼的特点。也就是这次的相识，姚炎鹏和肖美华结下了一段良缘，经过一段时间的接触，从相识、相知到相爱，对观赏鱼的共同爱好将他们俩引进了婚姻的殿堂。

    “夫妻同心，其利断金。”为了将观赏鱼生意做大做强，姚炎鹏和肖美华起早贪黑，倾注全力。经过一番努力，他们的生意步入坦途，越做越旺。这时，凭着多年市场摸爬滚打的经验，姚炎鹏意识到，光是靠贸易，事业发展会遇到瓶颈，还是得有自己的养鱼基地才行。因此，他们在荔湾区租下10多亩地养殖观赏鱼，产品供不应求，事业有了大的发展。2004年，看好花都区良好的区位优势和优美的环境，姚炎鹏和肖美华在广州市花都区花东镇租下70亩地，将发展重点放在了山青水秀的广州北部地区。

    钻研技术  功夫不负有心人

    血鹦鹉鱼是上世纪80年代从台湾地区引进大陆的观赏鱼品种，是几个鹦鹉鱼品种中最早诞生的一个。很快，它便因为独特的外形和炫目的色彩赢得了消费者的喜爱。对于许多喜欢鹦鹉鱼的水族迷来说，鲜红的外表是打动他们心扉的重要元素。因为，红色代表着激情、喜庆、吉祥，像征着旺盛的生命力。正是由于看到这一点，许多目光短浅的商人为追求观赏效果，就会往鹦鹉鱼身上注射催红素。虽然短时间内鹦鹉鱼看起来鲜艳可爱，但没有多久就会因药力失效而褪色，而且，鱼儿也会因为受到化学物质的伤害而缩短寿命。

    刚开始，姚炎鹏和肖美华没有经验，也学着他人一样给鹦鹉鱼打针，刚打了10多条，看着鹦鹉鱼在水中痛苦挣扎的样子，姚炎鹏和肖美华的心灵受到强烈的震撼——它们也是有灵性的动物啊，不能这样折磨它们了！“这招不行，得另外想办法。”姚炎鹏和肖美华从此变着法子，从改良饲料配方入手，力图在不损害鹦鹉鱼健康的前提下让它们全身增红。说着容易做着难，多少个不眠之夜的攻关，夫妻俩睡在养鱼场，吃在养鱼场，全神贯注地观察着鹦鹉鱼的一举一动，并且根据鹦鹉鱼颜色的变化调整饲料配方。俗话说得好：“近水知鱼性，近山知鸟音。”功夫不负有心人，经过艰苦努力，他俩终于掌握了一套饲养鹦鹉鱼的核心技术。依靠这套独门绝技，嘉乐水产公司养殖的鹦鹉鱼不但不需要注射化学色素，而且其鲜红色彩更加浓郁、更自然，保持的时间也更持久。

    核心技术就是生产力。嘉乐水产养殖公司凭借一流的产品在业内声名鹊起。2010年，在由业内颇负盛名的一度水族网主办的首届中国水族大会上，嘉乐水产公司下属的大鹏鹦鹉鱼养殖场被评为全国“十大最具规模观赏鱼养殖场”，在业内树立了鹦鹉鱼养殖的标杆。为了便于客户识别，防止假冒，嘉乐水产公司给每一条上市销售的高档鹦鹉鱼都注射了电子芯片，并且附有标明芯片编码的证书。规范化的管理使得大鹏鹦鹉鱼成为观赏鱼市场上的一道亮丽风景线。

    嘉乐水产养殖公司在带动他人致富的同时，也打响了自己的品牌。同时，公司形成规范化、正规化、标准化养殖流程，一改人们对水产养殖“小农经济”的看法，公司化的管理模式使得人们对嘉乐水产刮目相看。如今，每天通过电话或现场考察的形式到嘉乐水产洽谈业务的客商络绎不绝，公司呈现出蓬勃向上的一片生机。

    带人致富  争做业内领头羊

    嘉乐水产养殖公司成功了，但是，公司没有独享其成，而是将更多的精力放在带领养殖户共同奔康致富的道路上。嘉乐水产养殖公司和一些养殖户签订合同，以低廉的价格向他们提供鹦鹉鱼苗，并在技术上进行全程指导，确保他们的鹦鹉鱼健康成长，待长到适当大的时候再进行收购，解除了养殖户的后顾之忧。近年来，和嘉乐水产养殖公司合作的数百名养殖户遍及广东省内的清远、佛山、番禺、白云和花都。经过不断实践，这些养殖户对鹦鹉鱼从陌生到熟悉，成为养殖鹦鹉鱼的行家里手，每年都有稳定的经济收入，日子过得红红火火。

    不仅在带领养殖户发展方面取得不俗成绩，嘉乐水产养殖公司与遍及全国的广大代理商也建立了良好的合作关系。北到黑龙江，西到新疆，东到上海，南到海南，许多客户从合作关系变成了姚炎鹏和肖美华的好朋友，原因只有一个，良好的产品和贴心的售后服务帮助客户获得了良好的经济效益。多年前，山西大同市的一位客户代销嘉乐水产公司的鹦鹉鱼，由于经验不足，鹦鹉鱼的损耗较大。姚炎鹏看在眼里，急在心里。他主动与客户沟通，帮助客户找出管理上的缺陷，很快，这位客户学会了正确的养殖方法，从此走上了正轨，如今，这家民营企业已经在大同开设多家分店，成为当地水族行业里的佼佼者。

    说起心爱的鹦鹉鱼产业的发展，姚炎鹏信心满怀，侃侃而谈，他介绍，血鹦鹉鱼是杂交出来的一个新品种，经过公司培育，成为人们生活当中的一个亮点。他说，鹦鹉鱼走销全国市场，一方面折射出人们收入增长，荷包“涨”了；另一方面则代表着国人对美好生活的向往，对中国梦、中国红的追求。“红色代表红红火火，兴旺发达，所以很多家庭喜欢，人气很旺，给不少家庭增添了乐趣。”姚炎鹏说，在热带观赏鱼当中，鹦鹉鱼占了主流，在鱼缸中可以和其它鱼混养。公司的销量每年在增长，价格方面，高、中、低档都有，品种比较多，“公司研究鹦鹉鱼有15年了，我们养的鹦鹉鱼颜色鲜艳、不褪色、体格健壮、观赏性很高。”姚炎鹏自豪地说。

    出类拔萃  领导专家吟诗点赞

    在姚炎鹏身上，流淌着一股强烈的、执着的观赏鱼养殖情结。他告诉记者，广州市花都区花东镇水口营村具备天时、地利、人和的优势，对于发展鹦鹉鱼的养殖是不可多得的好地方。嘉乐水产养殖公司虽然有多个养殖场，但公司的总部仍然设在花东镇水口营村。“这里软件、硬件设施齐备，水源充足，水质一流，养殖鹦鹉鱼大有可为。”

    不单是姚炎鹏这位“土专家”看好花东镇水口营村养殖鹦鹉鱼的发展前景，连中国水产科学研究院珠江水产研究所的专家也对嘉乐水产养殖公司的光明前景充满期待，该所研究员、全国水产标准化技术委员会观赏鱼分技术委员会秘书长胡隐昌表示，养殖鹦鹉鱼的技术含量比较高，尤其是对种鱼有特别的要求，鱼身颜色的深浅程度直接影响到它的销售价格。“嘉乐水产养殖公司从褪色到上色的技术都掌握得比较好，在国内同行当中有领先的技术优势。随着国家经济社会的发展，观赏鱼会走入更多的百姓家庭。嘉乐水产养殖公司的发展前景不可限量！”正是看中了嘉乐水产养殖公司的发展潜力，中国水产科学研究院珠江水产研究所有意向和公司开展养殖技术研究方面的合作，将公司的养殖场作为科研合作的基地，进行鹦鹉鱼、金龙鱼等高端观赏鱼的养殖研究。

    “我们追求高产、高质、高观赏性，公司将把产品的品质和科技含量放在重要位置，将更多精美的、观赏价值高的鱼类带给消费者，开发世界上稀有的高附加值的新品种。同时着力为观赏鱼养殖行业培养人才，带动观赏鱼养殖行业向高端走，让更多的消费者都能在家中欣赏到多姿多彩的观赏鱼。”姚炎鹏和肖美华向记者说出了他俩的宏伟计划。

    “一花独放不是春，万紫千红春满园。”站在嘉乐水产养殖公司的鱼池前，姚炎鹏和肖美华豪情满怀地告诉记者，下一步，将加大与广大养殖户的合作力度，让更多的农民朋友从养殖鹦鹉鱼中得到效益，收获快乐。随同记者采访的广东省农业厅原副厅长潘嘉念看到生机勃勃的大鹏鹦鹉鱼养殖场，更是抑制不住内心的激动，现场赋藏头诗一首：“大鹏展翅舞南天，鹦鹉鱼游水族妍。养殖规模全国最，厂凭龙血谱宏篇。”

    （罗马）