首汽约车瞄准机构用户另辟专车服务领域

    本报讯  首汽租车旗下的互联网约租车平台“首汽约车”上线一个多月以来，除了以主打中高端用户的高品质服务分流现有市场用户外，首汽约车APP与众不同的创新服务品类也为自己拉高了下载量，其中，最被市场看好的莫过于针对机构用户开发的“机构用车模式”，更是在现有个人用户群体之外开发出一个更具价值潜力的创新服务领域。

    据了解，首汽约车的“机构用车”服务，主要是针对企事业单位，为需要专车服务的此类机构专门设立企业账户，此后所有通过该账户进行预订的专车服务，都可预先订车用车，之后由本账户采用后付费的方式进行统一结算。也就是说，如果一家企业与“首汽约车”达成机构用车的合作协议后，该企业员工因公外出所产生的出行费用可以直接由企业结算，这样一来，不仅员工用车省事、行政部门管理省心、财务部门结算省力，而且所有费用公开透明，便于把控。

    这项服务措施，不仅为需要频繁外出的企业解决了车辆配备不足的难题，更重要的是，为正投入创业大潮中的中小型初创企业节省了车辆购置成本。与首汽约车签订协议之后，无论何时何地（目前限北京地区），只要企业发出用车需求，首汽约车就会在第一时间响应。无论是接待重要客户、出席重要活动，还是员工加班需要接送，首汽约车都可以完成任务，派出最有驾驶实力的专职司机和宽敞舒适的专业车辆，保证机构用户享受最舒适的出行品质。

    业内人士表示，目前的专车领域，无一不瞄准个人用户，各种折扣、优惠、返券轮番上阵，但是，送钱大战落幕之后，专车价格还是要回归到成本高于出租车的阵营中来，而对价格波动较敏感的个人用户群体必然会有相当大的流失。到那时，如不转变营销思路，目前的几大专车服务平台势必会迎来一场更为惨烈的厮杀。首汽约车作为新入场的年轻力量，审时度势之后果断开发出另一个刚性需求领域即机构用户，无疑是在准确判断市场走势之后的明智之选。随着政府监管态度日渐明朗，“作秀”“烧钱”的营销手段逐渐淡化，反思平台问题，专注服务本质，开拓新的营销领域才能为专车服务带来更大发展，这方面，首汽约车无疑做出了大胆创新，未来发展前景值得期待。 

    （刘烈）