一项原创技术的“漂流记”

    ■叶薇

    段浩毕业于美国休斯顿大学，在美国公司工作几年后，回国在美资企业又干了五六年，月薪税后12万美元。2年前，他辞职创办“泽方新能源技术有限公司”。

    段浩说：“回国创业是我一直想做的事。现在中国的大环境支持创业，很多同学都回国了，这是一股潮流。对创业者而言，我们赶上了最好的时代。”

    挫折：新技术谁愿试错

    泽方能源公司的核心技术是“生物表面活性剂”，由段浩的父亲研发，主要是用微生物发酵技术开采岩层中的原油，为油井增产。段浩的父亲曾在美国留学，主攻生物学。还在美国留学时，段浩就经常跟导师、同学交流这项技术。“一开始我们想运用在土壤修复术上，后来在大家的头脑风暴下，决定转为油井增产。”

    “中国并非贫油国，只不过现在没有好的方法与技术把原油开采出来，有70%左右的原油还沉淀在地底下。哪怕只是把那沉淀在地底下1%的原油开采出来，也会大大改变我们对石油进口的依赖度。”明确了技术方向，段浩认为一定会在中国市场大有突破，没想到却不顺利。“段浩说：一是石油行业壁垒高，市场准入门槛高，在运用新技术上比较保守；二是试错成本太高，尤其是高科技领域。”

    段浩介绍，对一些颇具前瞻性的高科技，美国有非营利组织发布测评报告，比如在清洁能源领域，前100名高科技公司定期有榜单发布，这种榜单对新技术推广、投资人研判都会起到推动作用，国内这方面就比较欠缺。

    无奈：先转攻海外市场

    虽然泽方能源是2年前才创立的，但这项技术段浩父子已经摸索了8年多。段浩说：“我一开始一门心思发展国内市场，首先在延安的油田做实验。“当时是一口井一口井去谈、去试验，跑采油公司、采油厂、采油大队，慢慢积累了200多口井的实验案例，有了一批数据。但大面积在国内推广非常难。”

    开始商业化运作后，泽方拿到了上海起点创投基金的千万元投资。在投资人的建议下，段浩开始转攻海外市场。“新技术不能在自己的土地上生根落地，而要选择先在海外发展，有点尴尬，有点无奈。”段浩坦言，这与他创业的初衷有点不同，“中国市场明明很大，我们的技术从社会效益上说也是很可观的，但目前我们只能耐心等待。”段浩相信，国内市场迟早会打开。

    这项技术进军国际市场后，发展速度非常快，段浩的海归背景对拓展国际业务大有帮助。他说：“我通过美国的行业社交网站LinkedIn，认识了第一个客户：一个叫Frode的英国人，在美国有自己的石油公司。通过邮件往来便签订了泽方在美国的第一份商业合作合同。”

    慢慢地，通过口碑效应，段浩开启了一个又一个客户的大门。“在美国、加拿大、印度、马来西亚等都有我们的项目，今年我们计划在美国签约200口油井。”

    期待：业务都放在上海

    段浩很希望把公司业务都放在上海，他说：“很多上海的创投机构都对我们的技术很感兴趣，张江高科园区也曾邀请我们入驻，但就初创期而言，上海的创业成本还是略高。”

    段浩目前把公司设在苏州。他说：“各方面优惠很多，比如不管租多大的厂房，第一年免费，第二年半价；海归创业，有100平方米的专家公寓、200平方米的办公空间，都是2年免费使用期；人才公寓，每月600元拎包入住，很适合我们这种初创者。”但段浩坦言，随着公司业务扩大，将来一定会搬到上海发展。“国际化交流的便利以及人才水平，上海还是有不可取代的优势。”