泸州老窖突发“涨价令”

    近日，泸州老窖博大酒类销售公司对旗下众品牌运营商连续下发内部红头文件，称上调其产品结算价，并要求经销商对下游各级分销商和分销渠道产品价格作相应比例上调。2016年元旦、春节将近，各品牌酒企是否会赶在节日“高歌一曲”，齐声涨价？业内人士表示：“节前涨价已成常态，除2012、2013年处于观望状态，现今每到节前，酒价几乎都会有所调整。”

    泸州老窖本次上调价格产品包括头曲红色经典V10铁盒、V12，购货价格上调10%；经典贰曲酒传统酿造66、88、99，购货价格上调5%；头曲红色经典珍藏，购货价格在公司统一标准初始价格基础上上调10%。

    记者查阅资料发现，上月底，泸州老窖发布《关于泸州头曲产品市场治理的十条意见》，宣布上调泸州老窖头曲系列产品，上调幅度为20%；本月1号，精品头曲、老头曲、六年头等也进行相应提价。短短两月，泸州老窖动作频频，奏起节前涨价曲。

    “新官上任三把火，集团原总裁张良接任董事长，肯定会有大动作，包括公司战略和产品的调整等。”《国家名酒评论》杂志社社长孙延元认为，泸州老窖此番涨价与人事变动有关。

    本月4日，泸州老窖下发通知，暂停向各合作电商平台供应主序列产品；日前，泸州老窖发文明确“严禁部分专卖店客户将泸州老窖系列酒用于置换、抵押、抵债，以此避免市场出现低价抛货及窜货现象。”

    一系列强硬动作背后，关乎到泸州老窖的战略定位。今年8月，泸州老窖曾发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，不仅对带有“泸州老窖”（头曲、二曲除外）字样品系产品的价格进行了调整，还对接下来的“大单品”理念及“国窖”、“泸州老窖”为主力品牌的“双品牌塑造”战略管理等进行具体规定。

    孙延元向记者透露，泸州老窖过去因采用业外人士运作产品的特殊商业模式，导致产品线规划混乱，并引发较为严重的置换、抵押行为；几千个大大小小的品牌搞到消费者一头雾水，新上任班子确实应该好好梳理品牌，走“大单品”路线。

    在2015年终，几大酒企纷纷提出涨价计划，主要是基于2015年全年任务完成后的信心。根据18家白酒上市公司的前三季度财报，12家企业实现了利营收和净利润增长，其中2014年同期亏损严重的酒鬼酒和水井坊在第三季度也扭亏为盈。

    （庞倩影  顾嘉诚）