谁来关注中小型会展企业的境遇？

    ■姜淮

    在一些会展市场较为成熟的地区和城市，如北京、上海，珠三角区域等，活跃着这样一批人群或团队：由于机缘巧合，他们较早地接触或亲身参与了各类知名展会，在参与和服务展会的过程中，发掘和积累了相应的客户资源或运营经验。他们怀揣创业之梦，“觅食”于会展生态圈，在组展、广告、设计、搭建、运输、旅游、租赁的会展浪潮中沉浮跌荡，有的人实现了凤凰涅槃，到达了成功的彼岸，有的人小有所成，占有了相应的市场份额，但仍有不少人在苦苦挣扎，继续感受着大浪淘沙。眼下，相关联企业和人士正前仆后继，纷纷融入会展经济的时代热潮中，冀以获取财富分配的机会。

    换个角度来看，我国一些传统的知名展会和场馆，如广交会、高交会馆等，客观上已成为中国当代早期会展人才培养的“黄埔军校”。在这些展馆展会的历练中，这些会展业人才以实现个人人生价值为初衷，在心中埋下了创业的种子，只待时代机遇降临，应势而起。时至今日，成功者已拥有自己的品牌展览项目和规模化的团队。他们或借船出海，实现了与国际展览品牌的并轨；或成为行业中的翘楚，实现了与社会资源和市场资本的融合；或借势政策，成为新三板的时尚话题。不过，我们仍需关注那些仍在为获得相应的会展市场份额在不懈打拼着的群体。在做大做强中国会展业的呼声高昂之际，有必要关注中小会展企业的境遇，因为他们也是中国会展产业市场的重要主体。

    市场经济的特征之一是参与主体的多元化。正是有着一定规模的中小会展企业的存在，才使得我们的会展产业更加充满活力，更趋走向成熟。

    从会展产业链的前端来看，参与会展市场的主体大致有这几类：一是政府。为了国家阶段性的战略目标，政府成为发起和组织会展的主流（我国会展业的制度依存性更强化了这一主体角色）。二是行业协会。放眼脱胎于传统计划体制下的各种行业订货会，可以了解，当初半政府性质的行业协会在行业规模化和专业化展会方面拥有无法超越的话语权。三是专业展览公司和各类文化传播公司。它们拥有自己积累的品牌，或是既有行业品牌展会的运作公司，企业性质也多种多样，或国有、或外资、或合资、或民营。四是媒体。因有着强大的宣传广告资源和一定的客户资源，媒体在组织消费类展会，如车展、房展，文化展以及行业、企业活动、论坛方面有着得天独厚的条件。五是行业龙头企业。其自身的客户联谊、新品发布就会带动一类专题的展会活动，如早年间一些家电企业（海尔、美菱等），制药企业（美国辉瑞、西安杨森等），化妆品企业，跨国连锁机构（如沃尔玛）的区域采购会以及近年愈演愈烈的服装专属订货会，大多采取“以会带展”的形式出现。

    在这些会展市场主体中，中小会展企业也是金字塔中的一层，它们将遭遇哪些发展困境，值得我们予以关注。

    参与政府展服务外包之伤。会展经济已成为城市经济的新“坐标”，会展也已成为满足公共需求的重要载体，随着应对金融危机、扩大内需、加强海峡两岸合作、西部大开发、东北亚崛起，直至“一带一路”大战略的提出，各类国际性、全国性、区域性的政府主导型展会风起云涌，带动了各类会展主体和要素的流动集聚，令众多中小会展企业摩拳擦掌、跃跃欲试。然而，凡事都有规则，一番打拼后，不少中小会展企业发现获取的蛋糕远远低于期望值，甚至铩羽而归。从抗风险的角度来说，一般中小型展览公司的注册资金往往仅有三五十万元，对一个动辄投入千万元以上的展会项目来说，往往不具有风险抵抗能力，更何况一般财政专项资金遵循“先垫后付”的原则，在漫长的程序性招投标后签署合同才可取得第一笔资金，而展会的运作则早已铺开。

    （下转第5版）