谁来关注中小型会展企业的境遇？

    ■姜淮

    （上接第1版）

    横向来看，政府展一般以综合性的博览会形式出现，其内容、规模相对庞大，跨行业、跨区域。其在培育阶段往往采取免费参展、特装补贴的形式运作，客观上对类似题材的若干专业展产生一定的冲击。政府展有强势的公共资源整合优势，无论是行政式的参展组织还是行业采购观众的组织以及高端论坛活动的嘉宾组织，其不可避免地冲击处于成长状态下的中小型展会的价格、参展意愿和产品展示结构。

    从展会运作手段来看，政府展目前遵循的原则一般以服务外包为主，有分包和总包两类，但在实际操作中以总包为主，这在降低发包方交易成本的同时，却增加了服务商的谈判成本。这类服务商大多是以小型展览供应商为主。当会展市场化的呼声高涨之时，发包方往往会将政府展所特有的公共宣传和接待需求统统打包给总包方，而这些是一般中小会展企业所不擅长和资源匮乏、规则不明的领域。

    政府财政资金的使用按规定需要进行绩效考核，承接方在发包方完成评估后始能得到最后一笔合约资金。目前，为增强评估的客观性，一般采取第三方评估的方式。但由于目前展会效果的基础指标尚没有标准和范式，评估工作又是在展后开展，电话收集的信息存在很大的差异性，总体评价往往不尽人意。我们还缺乏会展方面的专业市调评估机构，指标体系的建立是借鉴而来，同时政府展的效果往往更多体现的是社会和行业公共效益，很多无法量化，最后受伤的是展会运营机构。

    中小民营会展企业上市之忧。市场这么大，中小型会展企业还有很多路要走。仍有这么一个群体，通过多年的打拼和积累，拥有自己的专属展览项目，规模往往在6000平方米至10000平方米，运营多年，饿不死，又吃不饱，怎么办？加入UFI，包装品牌，“学会文艺，卖与帝王家”，待价而沽。

    另一种想法是，在资本并购的热潮席卷而来时，进行联合，每家拿出一点东西来，大家拼盘上市。当年，大家都是“草根”出身，凭着一腔热血，杀出一条血路，既然小有所成，不妨谋求转身。但资本运作有其特定规则，君不见“俏江南”一夜间“净身出户”，面对一些风投伸出的橄榄枝，中小企业还是小心为上。在“拼盘联合上市”过程中，由于联合上市具有较多不确定性，因而通过审核的成功率较低，在缺乏参照经验的情况下，会展行业试图通过自身努力闯出一条道路委实不易。

    在中小会展企业谋求上市实现转身的思路下，需要先认清自己，即“我为什么要上市”。通俗来说，上市是催生百万、千万、亿万富翁的摇篮，资本市场一夜暴富不是神话，上市不仅仅是为了融资，而是为了进入资本市场，能赚取两种利润——产品收入和资本市场利润收入。有利的方面是能够获取资本、人才和价值增值，但同时得遵循规则，需进行自我约束，且承担更多的社会责任。如果上市是简单地为了融资，那么需要厘清：是融发展的钱而不是救命和生存的钱；是单纯地引进资金还是引进机制？要做的是事业还是生意？未来的路该如何走？

    从笔者的认知来说，中小会展企业融资上市谋求更多的是实现转身。当企业规模小时还是自己的，但做大了则是社会的，借助上市引进机制，提高公司的治理能力，降低经营风险，则更具实际意义。在此基础上，提高品牌知名度和公信力，实现企业和个人的价值增值。相对于已经规模化发展的会展企业来说（很多民营会展企业老板热衷于开公司，一家公司下大大小小注册了十多家子公司），通过进入资本市场，引进规范管理机制，更有利于体现公司的真正价值，并建立起股权文化，吸引人才。而所有这一切的前提是清醒地认识自己和自己的企业，做好功课。

    政府扶持资金获取之憾。作为现代高端服务业，会展业作为城市经济发展制高点的作用越来越为城市经营者所青睐，出台专项扶持政策、拿出巨资扶持会展业是当下各地通行并举的重拳打法。会展专项的指向一般集中在以下领域：申办展会、引进办展主体、合作办展、培育项目、完善软硬件环境和推广宣传，相应建立补贴细则或评定品牌展会，逐一进行补贴和奖励。细分之下，很容易看出，引进和申办品牌展会、加强办展环境的推广是其重心所在，而且有一定的规模要求，上万平方米的展会，而且冠之以国家级、国际性的展会是争相扶持的对象，动辄几十万元的奖励补贴。民营中小型展会或因展览面积不够，或因不与当地产业契合，或因不了解游戏规则，或因在题材选择与档期安排上与当地培育项目处于不对称状态，故而往往被拒之门外。

    内外并举之势。近年来，在会展生态圈内有着两个趋向：一是会展服务商为提升业绩和行业地位，开始步入展览的前端，即策展和组展，他们有着更多的成本优势：一是如十多年前行业热议的展馆自办项目话题；二是拥有内展品牌项目的组展机构开始向外进行品牌移植和输出。特别是“一带一路”大战略出台后，拥有庞大客户资源的内展公司开始积极筹划出境办展；同时，多年从事出展的代理机构（中小型展览公司）逐渐谋求单挑展会的运作而不满足于简单代理，开始承接内展公司的一些国际买家组织落地业务。这些同样值得我们关注和支持。

    （作者系广东现代会展管理公司副总经理、中国会展经济研究会副秘书长）